Объем продаж

2000

1800

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

0

1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв.

1999 1999 1999 1999 2000 2000 2000

Периоды

Рисунок 2 – Результаты прогноза:

базовые объемы продаж;

прогноз объемов продаж прогрессивным сглаживанием; прогноз объемов продаж оптимистическим скольжением;

прогноз объемов продаж пессимистическим скольжением

Анализ конкурентов

Предприятиями-конкурентами завода «Ударник» по отдельным видам продукции являются следующие организации.

Акционерное общество «АТЕК» — бывший Киевский экскаваторный завод «Красный экскаватор».

Основная продукция:

• одноковшовые колесные экскаваторы с ковшом обратной лопаты вместимостью 1,15 м³ ЭО-4321В и АТЕК-881;

• гусеничный вариант экскаватора ЭО-4321В,Ю ЭО-4123В-3;

• гидравлический экскаватор АТЕК-4422 на базе КрАЗ-260, более ранняя модель — АТЕК-4421 на базе КрАЗ-255Б;

• экскаватор-погрузчик АТЕК-2624А на базе МТЗ280/82 (аналог ТО-49).

АО «АТЕК» разработана программа развития строительно-дорожной техники и основных комплектующих. Согласно этой программе, планируется выпускать: одноковшовые фронтальные погрузчики грузоподъемностью 3–8 тонн, погрузчики с бортовым поворотом грузоподъемностью от 400 до 1600 кг, экскаваторы-погрузчики мощностью 40-80 л.с.; в настоящее время серийно выпускаются две модели АТЕК-999 и АТЕК-2324-I.

АО «АТЕК» является конкурентом завода «Ударник» в части производства экскаваторов-погрузчиков, одноковшовых погрузчиков, погрузчиков с бортовым поворотом.

Преимуществами ТО-49 являются: наличие быстросменного устройства для замены сменных рабочих органов погрузочного оборудования, их большее количество, улучшение внешнего вида машины за счет расположения гидробака под кабиной.

Акционерное общество «БОРЭКС» — бывший Бородянский экскаваторный завод (Киевская область).

Основная продукция — бульдозер-экскаватор ЭО-2621В-3 на базе трактора ЮМЗ-5, экскаватор-погрузчик ЭО-2628 на базе МТЗ-82 и ЭО-2629 на базе новой модели трактора ЮМЗ (аналог ТО-49). Проектная производственная мощность завода — 10000 машин в год.

Модель ЭО-2628 выпускается с двухчелюстным ковшом на погрузочном оборудовании, который заменяет 6 сменных рабочих органов.

Акционерное общество «САРЭКС» — вывший Саратовский экскаваторный завод. Основная продукция — экскаватор-бульдозер ЭО-26121В-3 на базе ЮМЗ-6 и экскаватор-погрузчик ЭО-2626А на базе МТЗ-80/82 (аналог ТО-49). Отличительной особенностью модели ЭО-2626А является экскаваторное оборудование с возможностью поперечного перемещения, что значительно расширяет возможности машины.

ПО «Пневмостроймашина» (г. Екатеринбург) — основной производитель аксиально-поршневых гидромашин в СНГ. Изготавливает погрузчики с бортовым поворотом г/п 500 кг ПУМ-500. Нижнетагильский вагоностроительный завод, изготовитель боевых танков, в сотрудничестве с «Пневмостроймашиной» наладил выпуск машин ПКМ-500.

Могилевский автомобильный завод (МоАЗ).

В 1994 году налажено производство погрузчиков МоАЗ-4048г/п 8 т (аналог ТО-27), к концу года было изготовлено более 100 машин. Заводом куплена лицензия на погрузчик с бортовым поворотом г/п 1000 кг НКТ АК-1760 (Германия).

ПО «Гомсельмаш».

Специализация «Гомсельмаша» — кормоуборочная техника. В настоящее время изготавливается машина для ямочного ремонта.

На ПО «Минский тракторный завод» организовано производство бульдозера-погрузчика ПТ-10 (аналог ДЗ-133) г/п 750 кг и трактора трелевочного «Беларусь» ТТР-401 на базе МТЗ-82 с тяговым усилением на лебедке 3000 кгс (аналог «Амкодор-2200»; тяговое усилие на лебедке 7000 кгс).

АО «Погрузчик» — бывший Орловский завод погрузчиков. Основная продукция — погрузчик г/п 2,2 т ТО-30 (аналог «Амкодор-332») и погрузчик г/п 2,7 т ТО-35 (аналог ТО-18Д). Отличительной особенностью ТО-35 является применение на погрузчике системы для быстрой смены рабочих органов (около шести).