Тестирование сетки сегментации
Признаки сегментов |
Сегменты |
||||||||||
Торг. предпри-ятия |
Строи-тельво |
Дом. хозяйство |
Легкая промыш-ленность |
Ритуал. услуги |
Ювелир. изделия |
Пчело-водство |
Спорт. товары |
ДДУ |
Школ. учреж-дения |
Рестораны и гостиницы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Темп роста в сегменте
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Сложность входа в сегмент |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Самые важные клиенты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Отсутствие сильных конкурентов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Глобаль-ность сегмента |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ранжирование сегментов |
2 |
3 |
6 |
1 |
6 |
6 |
7 |
5 |
4 |
4 |
4 |
1.
Темп развития сегментаВывод: в качестве целевых сегментов следует рассматривать легкую промышленность, торговые предприятия и строительство.
Приложение л (справочное) Пример установления ниши на внешнем рынке по сетке сегментации
Л.1 Отличительные признаки товара:
— размер: большой, средний, малый;
— материал: железо, пластик, алюминий, пластмасса, дерево;
— качество: высокое, низкое;
— степень сложности изделия: простая конструкция (I), усовершенствованная конструкция (II), сложная конструкция (III).
Число сегментов = 3x5x2x3=90
Таблица Л.1
|
|
Большой |
Средний |
Малый |
|||
|
|
В |
Н |
В |
Н |
В |
Н |
|
I |
люстра |
столешница |
смеситель |
бутылка |
наручные часы |
скрепка |
Железо |
II |
карниз |
дверь |
стол |
топор |
нож |
брелок |
|
III |
жалюзи |
холодильник |
компьютер |
мясорубка |
оправа для очков |
штопор |
|
I |
крыша |
рама для окон |
капельница |
труба |
карточка |
стакан |
Пластик |
II |
снегоход |
футляр для аккордеона |
умывальник |
ласты |
ручка |
пейджер |
|
III |
школьная доска |
кондиционер |
сноуборд |
фара для авто |
сотовый телефон |
резинка |
Алюми- |
I |
стирал машина |
компрессор |
стул |
консервная банка |
иголка |
проволока |
ний |
II |
ванна |
забор |
огнетушитель |
насос |
дверная цепочка |
стержень |
|
III |
гараж |
бензоколонка |
замок |
весы |
микрофон |
ключ |
Пласт- |
I |
зонт |
тазик |
принтер |
очки |
головные телефоны |
расческа |
масса |
II |
лодка |
игрушка |
магнитофон |
ведро |
розетка |
калькулятор |
|
III |
навес потолки |
панель для автомобиля |
клавиатура для компьютера |
совок |
линейка |
пуговица |
|
I |
прицеп для грузовика |
фюзеляж для самолета |
тумбочка |
костыль |
бумеранг |
зубочистка |
Дерево |
II |
планер |
ограда |
настен часы |
глад доска |
глазок |
спичка |
|
III |
дача |
трибуна |
акуст система |
полка |
паркет |
карандаш |
Л.2 СЕГМЕНТЫ:
1. Строительство (A).
2. Мебель (Б).
3. Оргтехника (В).
4. Коммунальное хозяйство (Г).
5. Автомобильная промышленность (Д).
6. Спорт (Е).
7. Канцелярские принадлежности (Ж).
8. Бытовая техника (З).
9. Авиационная промышленность (И).
10. Игрушки (К).
Таблица Л.2 – Тестирование сетки сегментации
Характеристики |
СЕГМЕНТЫ |
|||||||||
сегментов |
А |
Б |
В |
Г |
Д |
Е |
Ж |
З |
И |
К |
размеры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
темпы развития |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
стратегическое значение |
+ |
- |
+ |
- |
+ |
- |
- |
- |
- |
- |
барьеры входа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
конкуренты |
- |
+ |
- |
+ |
- |
- |
+ |
- |
- |
+ |
ранжирование |
4 |
3 |
2 |
3 |
4 |
5 |
1 |
2 |
6 |
4 |
Целевые сегменты-ниши: канцелярские принадлежности, оргтехника, бытовая техника.
Л.3 Соблюдение требований к сегментам:
1. Требования различия: так как оргтехника и бытовая техника - близкие сегменты, то объединим их в один, а в качестве 3-го сегмента возьмем мебель сегменты различны.
2. Требования сходства.
Канцелярские принадлежности:
- яркие, красивые изделия;
- экологически безвредные;
- долговечность и надежность в эксплуатации.
Бытовая техника:
- современный дизайн и легкость в управлении (эксплуатации);
- экологически безвредные;
- долговечность и надежность в эксплуатации.
Мебель:
- современный дизайн;
- долговечность и надежность в эксплуатации.
3. Требование измеримости.
Канцелярские принадлежности: выполняется требование измеримости по методу кобры, сглаживанием и скольжением.
Бытовая техника: выполняется требование измеримости по методу кобры.
Мебель: выполняется требование измеримости по методу кобры.
4. Требование глобальности.
Все сегменты являются глобальными, так как они большие в размерах мирового рынка.
5. Требование доступности.
Канцелярские принадлежности — реклама на TV и радио, в специальных каталогах, журналах.
Бытовая техника — реклама на TV и радио, в специальных каталогах, журналах.
Мебель — специальная литература, журналы, каталоги.