Фирма «Омега» (поставщик) подготовила материалы к переговорам:

	IV
мировая цена ФОБ	130 руб.
прейскурантная цена	120 руб.
затраты на транспортировку на условии франко- станция отправления г.Томск	10 руб.
количество предлагаемой продукции	500-600 шт.
система скидок:
а) торговая скидка	551-570 шт. 1%; 571-600 шт1,5%
б) «сконто»	«1/15,нетто 30»

В процессе переговоров партнер-покупатель обладал большей силой, следовательно, он настоял на включении в контракт своих условий:

-условие транспортировки франко-станция назначения г.Владивосток (затраты на транспортировку товара увеличиваются для поставщика на 20%);

- торговая скидка 1,5% при покупке максимального количества изделий, предложенного производителем, оформляется в процессе заключения контракта;

- “1/20, нетто 30 “;

-пеня за нарушение сроков поставки:

1-3дней – 0,1% от стоимости контракта,

4-5дней – 0,2% от стоимости контракта,

6-7дней – 0,3%. от стоимости контракта.

- поставка немедленно (в течение 14 дней).

При исполнении контракта были нарушены сроки поставки. Продукция задержалась в пути на два дня. Скидка «сконто» была принята покупателем в процессе оплаты товара.

Определить:

1. систему прейскурантных цен с учетом предлагаемых поставщиком скидок;

2. контрактную цену;

3. фактурную цену (представленную по счету и оплаченную);

4. действительную цену продажи.

1. Система прейскурантных цен с учетом скидок:

Количество продукции	500-550	551-570	571-600
Скидка отсутствует	120	-	-
1%	-	118,8	-
1%+1%	-	117,6	-
1,5%	-	-	118,2
1,5%+1%	-	-	117

2. Контрактная цена

Контрактная цена = прейскурантная цена – скидка

Контрактная цена = 120 – 120*1,5%=120 – 1,8 = 118,2

Стоимость контракта = 118,2*600 = 70920руб

3. Фактурная цена

Фактурная цена = контрактная цена + затраты на транспорт = 118,2 +10 +(10*0,2) = 130,2руб.

Оплаченная фактурная цена = контрактная цена – «сконто» + транспортные затраты = 118,2 – 117 + 22= 23,2

4. Окончательная цена покупки

70920 * 0,00 = 141,84

141,84/600 = 0.2364 (на единицу)

5. Действительная цена продажи = оплаченная фактурная цена – пеня

Действительная цена = 23.2 – 0,2364 = 22, 96

ЗАНЯТИЕ 3 ТРАНСФЕРТНЫЕ ЦЕНЫ

Производство мебели

Собрание АО

Совет директоров

Добыча древесины

Механическая и химическая обработка древесины

Сборка мебели

Поставка в торговую сеть

РЦ

ТЦ ТЦ ТЦ

В нутренний рынок

Внешний рынок

ТЦ - трансфертная цена

РЦ – рыночная цена

Задача.

Исходные данные даны на 100 изделий, производимых подразделением компании:

• переменные затраты на единицу – 70 руб.,

• постоянные затраты - 10000 руб.

• рентабельность к полной себестоимости – 20%;

Рыночная цена – 230 руб.

Затраты на реализацию на внешнем рынке компании на единицу – 10 руб.

На внешнем рынке компании продается 30 изделий, на внутреннем рынке – 70 изделий.

Продающее подразделение планирует произвести 90 изделий, что снизило бы продажи на внутреннем рынке компании до 50 изделий.

Переменные затраты для нового планового объема производства увеличиваются на 5 руб. на единицу на основе инфляции.

Определить:

• трансфертные цены продающего подразделения по двум методам: методу рыночных цен, затратному методу (исходный вариант производства и планируемый вариант);

• прибыль на единицу продукции, полученную в исходном варианте производства и в результате снижения затрат на производство изделий на основе данных методов ценообразования.

Какова эффективность функционирования продающего подразделения компании?

Если покупающему подразделению разрешат покупать изделия по выгодной для него цене, то какую цену оно предпочтет при покупке 70 изд., 50 изд.?

ИСХОДНЫЙ ВАРИАНТ

1. метод рыночных цен

Трансфертная цена = рыночная цена – затраты на рекламу, на транспортировку и комиссию = 230 – 10 = 220 руб.

Прибыль на единицу продукции = трансфертная цена – полная себестоимость = 220 – 170 = 50

Полная себестоимость = переменные затраты на единицу продукции + постоянные затраты на единицу = 70 + 10000/100= 170

2. по затратному методу

трансфертная цена = переменные затраты на единицу продукции + постоянные на единицу продукции + прибыль на единицу продукции = 70+ 10000/100 + (70 +10000/100)*0,2= 170 + 34= 204

Прибыль на единицу продукции = 204 – 170 = 34

ПЛАНИРУЕМЫЙ ВАРИАНТ

Переменные затраты = 70 +5=75руб.

Объем выпуска = 90

1. метод рыночных цен

трансфертная цена = 230 – 10 = 220 руб.

прибыль на единицу продукции = 220 – 186,1 = 33, 9 руб

полная себестоимость = 75 +10000/90= 186,1

2. по затратному методу

трансфертная цена = 75+ 10000/90 + (75+ 10000/90)*0,2 = 186,1 + 37,22 = 223,32 руб

прибыль на единицу продукции = 223,32 – 186,1 = 37,22

3. масса прибыли

Прибыль до повышения затрат = 230 -170 = 60 руб

Прибыль после повышения затрат = 230 – 186,1 = 43,9 руб

Метод затрат:

1. на 100 ед. Масса прибыли = 50*30 + 34*70 = 1500 + 2380 = 3880

2. на 90 ед. Масса прибыли = 33,9* 40 + 37,22*50 =

1356+1861=3217

Метод рыночных цен:

1. на 100 ед Масса прибыли = 50*30 +50*70= 1500 + 3500= 5000

2. на 90 ед. Масса прибыли = 37,22*40 +37,22*50= 3349,8