17 Виды стратегий для различных товарных групп в матрице бкг

В рыночной маркетинговой практике известны три основных вида стратегий в зависимости от занимаемой доли на рынке:

-Стратегия атакующая (наступления) предлагает активную, агрессивную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расширить рыночную долю. Исп-ие этой стратегии целесообразно в след случ: 1. Если доля на рынке ниже необходимого минимума, 2.При внедрении нового товара на рынок, 3.При осущ-ии расшир-ия пр-ва, затраты на кот могут окупиться лишь при значит-ом объеме продаж, 4.Когда конкуренты теряют свои позиции и появл-ся возможность расширять собственную рыночную долю.

-Оборонительная или удерживающая стратегия предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Может быть использована:1.Когда все устраивает, 2.В случ недостатка ср-в для провед атакующей стратег, 3.Когда предприят опосается осущ-ть атакующую стратег из-за возм-ти ответн действий со стороны конкурентов

- Стратегия отступления является, как правило, вынужденной, а не сознательно выбираемой. В ряде случаев по определенным товарам, например, технологически устаревающим, предприятие осознанно идет на снижение рыночной доли. Способы осущ-ия: 1.Постепенное сворачивание операций, 2.Ликвидация бизнеса.

18 Модель портера

Модель предложена американским ученым М.Портером из Гарвардской школы бизнеса. Исходная идея состоит в том, что в центре внимания предприятия стоит не только удовлетворение потребностей покупателей, но и так называемые конкурирующие силы рынка.

Для получения прибыли выше средней предприятие должно иметь сильную позицию по отношению к конкурентам. М.Портер выделяет их всего две: более низкие издержки и специализацию. Правда, смысл, вкладываемый в эти термины, иной, чем можно предположить.

Под более низкими издержками понимается не просто меньшая, чем у конкурентов, сумма затрат на производство, а способность фирмы разрабатывать, производить и реализовать товар более эффективно, чем конкуренты. Другими словами, чтобы достичь этого типа конкурентного преимущества, фирма должна быть в состоянии организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки весь цикл операций с товаром: от его конструкторской проработки до продажи конечн потребителю.

Специализация - это способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т.е. цену в среднем более высокую, чем у ваших конкурентов. Иными словами, для обеспечения такого типа конкурентных преимуществ фирма должна научиться искусству выделяться в толпе конкурентов, предлагая покупателям товар, заметно отличающийся либо высоким уровнем качества при стандартном наборе параметров, определяющих это качество, либо нестандартным набором свойств, реально интересующих покупателя.

Имея в виду такое толкование конкурентных преимуществ и с целью их получения модель М.Портера выделяет следующие базовые стратегии:

* массового маркетинга предполагает достиж-ие конкурентных преим-в по издержкам. В этом случае все действия и решения предприят должны быть направлены на снижение затрат.

Предпосылки исп-ия стратег: 1.Большая доля рынка или доступ к дешевому сырью, 2.Строгий контроль расходов, 3.Исп-ие любых возможностей по сниж затрат;

* дифференцированного маркетинга состоит в том, что предприят производит различн виды 1 товара отлич-ся от продукции конкурентов и имеющие нечто неповторимое с т. зр. потребителя

Предпосылки: 1. Достаточная известность предприят, 2.Возможность проведения широких маркет исслед-ий, 3.Применение материалов высокого кач-ва и соотв-го дизайна. 4Учет соотнош цена-качество;

* концентрированного маркетинга предполаг, что предприят концентрирут свои усилия на 1 или нескольких сегментах, при этом лидерство достиг-ся через низкие затраты и цены и(или) уникальность товара.

Предпосылки: 1. Осущ-ие тщательной сегментации рынка. 2.Способность выделить необходимый сегмент. 3.Предприят должно работать на сегменте эф-ее, чем конкурент.