1 Понятие сегментации рынка

Сегментация рынка – деят-ть по классиф-ии потенциальных потребителей производимых и реализуемых предприятием товаров в соответствии с качественными особенностями их спроса. Др словами, осуществляя сегментацию, предприятие делит рынок на отдельные сегменты, которые вероятнее всего будут характеризоваться одинаковой реакцией на стимулы маркетинга.

Термин сегментации рынка применил Смит в связи с распр-ся в 50х в США стратегией производит-ей, стремящихся модифицировать кач-ые хар-ки своих товаров в соответствии с запросами различных групп потенциальных потребителей.

Главная цель сегментации - обеспечить адресность разрабат-ому, выпуск-му и реализ-му товару. Поср-вом ее реализ-ся осн-ой принцип маркетинга - ориентац на потребит.

Рыночная сегмент – группа потребителей, характ-ся однотипной реакцией на предлаг-ые товары и на набор маркетинговых стимулов.

Целевой рынок – конкретный рыночн сегмент обладающ определен хар-ами выбранный для компанией для обслуживания.

Практика маркетинга свидет-ет, что сегментация рынка:

*позволяет в максимальной степени удовлетворить потребности покупателей в разнообразных товарах;

*обеспечивает рационализацию и оптимизацию затрат предприятия на разработку, выпуск и реализацию товаров;

*помогает выработать эф-ую маркетинговую стратегию, осн-ную на анализе и

*способств установлению реалистичн и достижим целей фирмы;

*дает возможность повышать уровень понимании поведения потенциальн покупат;принимаемых решений, обеспечивая их обоснование информацией о поведении покупателей на рынке в настоящее время и прогнозами их поведения в будущем;

*обеспечивает повышение конкурентоспособности как товара, так и фирмы;

* позволяет уклониться или снизить степень конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка;

* предполагает увязку научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных конкретных потребителей.

2 Основные признаки сегментации и их хар-ка

Признак - это способ выделения данного сегмента на рынке. Следует учитывать, что признаки сегментации различаются в зависимости от назначения товаров (потребительские и производственного назначения).

Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: ОБЩИЕ: географические, демографические, соц-экономические, СУБЪЕКТИВНЫЕ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ: психографические, поведенческие.

Географическая сегментация – деления рынка на различные географические единицы: районы города области страны регионы и т.д.

Демографические признаки – деление рынка на группы в зависимости от таких хар-ик потребителей как возраст, пол, жизненный цикл семьи, религия , национальность.

Этап жизненного цикла	Возможные сегменты
Незамужний период	Молодые, отдельно живущие люди
Недавно созданные семьи	Молодые супр пары, без детей
Полная семья 1 стадия	Мол супр пары с детьми до 6 лет
Полная семья 2 стадия	Мол супр пары с детьми 6 и бол. лет
Полная семья 3 стадия	Супр пары жив-ие с несоверш детьми
Пустое гнездо 1 стадия	Пожилые супр пары с кот не живут дети, работающие
Пустое гнездо 2 стадия	Пожилые супр пары с кот не жив дети , на пенсии
Престарелые одиночки	Вдовствующие лица, с кот не жив дети

Социально-экономическая сегментация – деление потребителей по уровню доходов , роду занятий, ур образования.