Что необходимо знать о кредитах для расширения продаж

Наряду со скидками у вас есть также возможность предоставить кредит самому или способствовать его получению клиентом, что позволит совершить покупку потенциальному или слабому в платежном отношении покупателю.

Цель этих кредитов:

■ приобретение новых покупателей,

• повышение суммы покупки,

• поддержание оборота.

При этом у вас имеются различные возможности:

• В зависимости от вида кредита можно выбирать между денежным и товарным кредитами. Денежным кредитом в распоряжение покупателя предоставляется свободная или связанная сумма денег. Товарным кредитом вы предоставляете ему денежную сумму только для поставки определенного продукта.

• В зависимости от времени предоставления кредита можно согласовать краткосрочные и долгосрочные кредиты.

• При покупательском кредите кредитополучателем является потребитель, примером может быть сделка с оплатой в рассрочку.

• При кредитовании среди коммерсантов значение имеют кредиты поставщика и валютирование (установление дня зачисления какой-либо суммы в дебет или кредит соответствующего счета). При кредитовании поставщика вы согласовываете с покупателем цель платежа, при валютировании оплата за поставляемые товары вставляется в счет позднее.

Что следует знать об условиях поставки и платежа

Условия поставки согласовываются в договоре. Ими устанавливаются объем и условия обязательств по поставке товаров. Есть правовые нормы, которые обязательно должны учитываться при определении условий поставки и платежа. Так, структура условий регулируется законодательными нормами, которые можно найти в Гражданском кодексе или в Кодексе законов о торговле ФРГ. К ним относятся прежде всего:

Закон о платежах в рассрочку,

■ Закон о регулировании общих коммерческих условий.

■ Условия платежа устанавливают договорные рамки платежных обязательств покупателя и их выполнения покупателем. ■

Заключительный вопросник покажет вам, что не-обходимо соблюдать при установлении условий поставки и определении условий платежа.

Вопросник: Условия поставки и платежа

1. О чем вы не должны забывать при определении условий поставки:

Согласованы ли место и время передачи товара?

Установлено ли право обмена товара?

Подумали ли вы о неустойках при несоблюдении условий поставки?

Учтены ли транспортные и страховые затраты?

Согласованы ли минимальные объемы поставок и надбавки за минимальные объемы? и

2) Учли ли вы при определении условий платежей следующие моменты:

■ Способ платежа (наличными, предоплата, частичная оплата и др.)?

■ Порядок осуществления платежа (наличные на открытый счет и др.)?

■ Обеспечение платежа?

■ Встречные сделки?

■ Прием в уплату подержанных товаров?

■ Сроки платежа и предоставление скидки при оплате в короткие сроки?