2.3. Ожидаемая помесячная валовая выручка (тыс.Руб.)

Функция доходов в первый год существования фирмы:

TR=250q₁+150q₂+250q₃

стрижка	ян	фв	мрт	ап	ма	ин	ил	ав	сн	ок	нб	дк	∑
PxQ1	31500	32500	34500	32250	31750	32000	30250	31250	35000	34500	32250	35000	392750

маникюр	ян	фв	мрт	ап	ма	ин	ил	ав	сн	ок	нб	дк	∑
PxQ2	15750	16500	1800	16500	17250	16500	16500	17250	18750	18000	17250	20250	208500

	ян	фв	мрт	ап	ма	ин	ил	ав	сн	ок	нб	дк	∑
PxQ3	5000	5250	6750	6250	6250	7500	8000	8750	8500	7500	7250	8000	85000

Таким образом, ожидаемая годовая валовая выручка в ближайший год составит: 686250т.р.

2.4. Ожидаемая динамика валовой годовой выручки на ближайшие пять лет существования фирмы

	2010	2011	2012	2013	2014	∑
Валовая выручка (в год)	686250	700661,25	715072,5	729483,25	743895	3575362
Динамика изменения валовой выручки (%)	2,1	2,1	2,1	2,1	2,1

Обоснование логики прогноза, связанного с ожидаемым изменением валовой выручки.

Причины:

а) среднесрочное изменение цен

происходит за счет инфляции, роста тарифов на коммунальные услуги, дополнительной заработной платы при привлечении работников, а также в зависимости от изменения цен субподрядчиков.

б) среднесрочное изменение объемов услуг

происходит за счет того, что парикмахерская станет более узнаваемой и конкурентоспособной

в) обострение или снижение конкуренции за потребителей

Зависит от количества фирм, оказывающих аналогичные услуги и возможности появления новых конкурентов.

г) иные причины возможного изменения валовой выручки

в первый год работы объем валовой выручки не большой, поскольку фирма малоизвестна среди населения. Второй и третий годы—максимальный объем, так как численность клиентов возрастает. В четвертый и пятый годы выручка может оставаться прежней, а может меняться из-за сезонности оказываемых услуг.

2.5. Обоснование выбора способа воздействия на целевую группу потребителей:

Способ воздействия на целевую группу должен строиться с учетом:

а) эффекта присоединения к большинству;

б) эффекта сноба;

в) эффекта Веблена,

так как в последние годы данные услуги становятся более популярными среди населения и спрос на них растет, потребители ориентируются на узнаваемость фирмы. Соответственно, чем больше у нас клиентов, тем больше их родственников и знакомых обратятся к нам. В связи с этим позиционирование фирмы необходимо осуществлять с применением следующих стратегических действий:

создание рекламных листовок и их размещение в общественных местах;

Среднегодовые издержки на позиционирование составят 15000