- •Развитие уличного ритейла.
- •Содержание
- •1. История предприятия ооо «Калининградская пресса»
- •Компания «пресса»
- •2. Организационная структура
- •3. Поставщики продукции
- •4. Ценообразование.
- •5. Описание проекта Расчет затрат стоимости павильона.
- •5.1. Ребрендинг
- •5.2. Описание торгового павильона
- •5.3 Описание фризера для мягкого мороженого
- •5.4 Описание солнечных батарей
- •5.4.1. Оборудование павильонов «Пресса» солнечными батареями.
- •5.4.2 Анализ рынка солнечных батарей.
- •Анализ рынка слонечных батарей
- •Параметры солнечной батареи chn300-72m
- •6. Маркетинговый план
- •6.1. Анализ потребителей
- •6.2 Анализ внешней среды.
- •Состояния компании ооо «Преса» на рынке.
- •6.3 Анализ конкурентов
- •Конкурентная стратегия
- •6.4 Стратегия продвижения.
- •Стоимость рекламных инструментов маркетинговой компании руб./мес.
- •Стоимость рекламной компании за 6лет.
- •7. Календарный план проекта
- •Календарный план проекта
- •8. Финансовый анализ
- •План доходов и расходов
- •Расчет основных финансовых показателей
- •Анализ рисков проекта
4. Ценообразование.
Ценообразование в компании «Пресса» происходит следующим образом: цены на товары складываются из оптовой цены, по которой товары приобретаются у поставщика, и наценки, которую устанавливает наша компания. Наценка зависит от категории товара, от спроса потребителей, от выбранной конкурентной стратегии.
Ориентация на средний ценовой сегмент. В зависимости от категории товара цена может быть выше или ниже, чем у конкурентов. Цены на промо-товары устанавливаются отдельно.
В зависимости от потребления и конкуренции регулирование цен будет осуществляться с помощью:
Скидки за накопленные бонусы по карте лояльности
Скидки на стимулирование сбыта
Скидок, зависящих от количества покупаемой продукции
Сезонных скидок
|
Объем продаж |
|||||
Наценка, % |
Доля в обороте, % |
Июль, август, сентябрь |
Октябрь, ноябрь, декабрь |
Январь, февраль, март |
Апрель, май, июнь |
|
01.Бумажно-беловые товары |
110% |
1,38% |
11 205 |
11 382 |
14 131 |
13 946 |
02.Канцтовары |
110% |
3,60% |
32 009 |
31 312 |
30 566 |
36 658 |
03. Конверт и марки |
30% |
1,20% |
9 707 |
11 339 |
11 651 |
10 857 |
03. Открытки 23 февраля. С Днем Святого Валентина |
150% |
0,23% |
0 |
0 |
8 202 |
0 |
03. Открытки 8 марта |
0,09% |
0 |
0 |
2 905 |
90 |
|
03. Открытки Новый год. Рождество |
0,07% |
0 |
2 436 |
227 |
0 |
|
03. Открытки Пасха. День Победы. 1 мая |
0,02% |
0 |
0 |
109 |
627 |
|
03. Открытки Поздравительные |
0,77% |
7 333 |
6 459 |
6 841 |
7 093 |
|
03. Открытки-наборы |
0,03% |
377 |
222 |
126 |
269 |
|
04.Галантерея |
100% |
0,84% |
7 118 |
7 251 |
7 869 |
8 263 |
05.Парфюмерия |
100% |
0,13% |
1 162 |
996 |
1 195 |
1 185 |
06.Прочий товар |
100% |
6,76% |
60 861 |
61 802 |
58 215 |
64 355 |
07.Игрушки |
100% |
1,39% |
12 205 |
12 049 |
12 208 |
14 270 |
07.Пазл |
130% |
0,02% |
178 |
169 |
222 |
135 |
08. ВОДА, Напитки, Соки |
55% |
3,99% |
52 004 |
23 332 |
18 179 |
48 527 |
08. Продукты питания |
50% |
6,77% |
60 091 |
63 240 |
56 962 |
64 454 |
09.Сезонный товар |
100% |
0,15% |
123 |
2 432 |
521 |
2 362 |
10.Прочая гигиена |
100% |
1,72% |
16 362 |
15 341 |
14 771 |
15 702 |
11.Табак |
17% |
27,66% |
265 756 |
281 795 |
214 596 |
238 581 |
12.1.Сказки. Детская Развивающая Литература |
110% |
0,10% |
837 |
900 |
1 096 |
934 |
12.2. Раскраски. Вырезалки |
0,17% |
1 317 |
1 432 |
1 812 |
1 531 |
|
13 Книги. Художественные |
0,21% |
2 156 |
1 851 |
1 794 |
1 728 |
|
14.Книги. Специальные. Советы. Разное |
0,09% |
570 |
717 |
1 204 |
882 |
|
15. КРАЕВЕДЕНИЕ |
80% |
0,02% |
271 |
131 |
104 |
175 |
17.ВидеоПродукция |
100% |
0,00% |
7 |
12 |
11 |
11 |
18.Жевательная резинка |
40% |
3,69% |
32 196 |
34 561 |
30 083 |
36 610 |
19.Календари отрывные |
120% |
0,11% |
1 076 |
2 353 |
574 |
36 |
20.Календари Листовые. Карманные |
120% |
0,41% |
2 932 |
8 991 |
3 367 |
171 |
21.Справочники (кроме Краеведения) |
120% |
0,02% |
157 |
64 |
135 |
233 |
22. Кодексы, Законы, Юридические знания |
0,00% |
4 |
0 |
55 |
36 |
|
23.Каталоги, Альбомы |
0,01% |
93 |
125 |
89 |
61 |
|
24. Карты, Схемы |
0,17% |
2 366 |
1 096 |
959 |
1 591 |
|
8001.Сова |
10% |
0,04% |
10 758 |
10 387 |
11 819 |
8 283 |
8002.БиЛайн |
0,36% |
|||||
8003.Мегафон |
0,01% |
|||||
8004.МТС |
0,02% |
|||||
8005.СвязьИнформ |
0,00% |
|||||
8006.Диалог |
0,07% |
|||||
8010.Карта 321 |
0,63% |
|||||
Сувенирная продукция |
100% |
0,27% |
5 239 |
4 050 |
- |
- |
Учебная литература |
120% |
0,00% |
3 |
0 |
1 |
3 |
газетно-журнальная продукция |
105% |
39,76% |
341 906 |
336 689 |
390 219 |
378 711 |
Мороженое |
716% |
3.1% |
31 000 |
- |
- |
23 000 |
Итоги |
|
100,00% |
969 379 |
934 916 |
902 638 |
981 370 |