Высокие относительные показатели конкурентной силы компании говорят о перспекти­вах улучшения ее рыночной позиции в долгосрочном периоде.

Приведенная методика оценки конкурентной силы позволяет уточнить положение ком­пании относительно конкурентов с помощью показателей ключевых факторов успеха; они же указывают, по каким факторам компания уступает и кому.

Знание слабых и сильных сторон компании необходимо для выработки стратегии, спо­собной в долгосрочной перспективе улучшить ее конкурентную позицию. В целом же компа­ния должна стараться превратить свои сильные конкурентные стороны в устойчивое конку­рентное преимущество и предпринимать стратегические действия, способные устранить ее конкурентные недостатки. Оценка конкурентной силы также показывает, победа над каким соперником наиболее вероятна и каковы его самые уязвимые места. Если у компании значи­тельный перевес силы в областях, где конкуренты слабы, можно предпринять наступление, чтобы использовать слабости конкурентов.

Успешная стратегия предполагает превращение конкурентно сильных сторон компании в конкурентное преимущество, в том числе за счет слабых сторон конкурентов.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ КОМПАНИИ

Заключительная аналитическая задача состоит в выявлении стратегических проблем, ко­торые могут помешать компании достичь успеха. Решение этой задачи предполагает обобще­ние результатов анализа положения компании и анализа отрасли и конкурентной среды. Все серьезные проблемы компании должны быть учтены менеджерами при разработке стратеги­ческого плана. Компания должна избрать методы борьбы с трудностями в условиях глобаль­ной конкуренции, пути достижения приоритета в инновациях, резервы снижения издержек, способы поддержания и повышения темпов роста бизнеса, методы повышения узнаваемости товарной марки компании, возможности использования электронной коммерции. Необхо­димо также принять решение по важным вопросам, в частности: расширение ассортимента товаров, проведение исследований и разработок по созданию новой продукции, наращивание производственных мощностей, снижение цен в ответ на аналогичные действия конкурентов, добавление новых потребительских свойств товаров, расширение инвестирования за пределы страны. Наконец, менеджерам следует обдумать вопрос, как надлежит реагировать на разра­батываемые законодательные акты, принятие которых может резко увеличить издержки про­изводства; на снижение интереса потребителей к новым товарам компании; на демографиче­ские изменения в сегменте основных потребителей и пр.

Выявление стратегических проблем, стоящих перед компанией, — необходимая пред­посылка разработки эффективной стратегии.

Для своевременного выявления проблем менеджеры должны изучить результаты проведенных анализов и точно определить, на чем необходимо сосредоточить внимание для достижения финансового и конкурентного успеха в долгосрочной перспективе. Трудно переоценить значение этой работы. Без знания проблем компании не имеет смысла приступать к разработке стратегии.

Обнаружить проблемы позволяет изучение следующих факторов:

• Соответствие нынешней стратегии компании целям упрочения и улучшения рыночной позиции компании с учетом влияния пяти факторов конкуренции — и в первую очередь тех из них, влияние которых усиливается.

• Уязвимость позиции компании перед действиями одного или нескольких конкурентов.

• Необходимость корректировки нынешней стратегии компании с учетом движущих сил отрасли.

• Соответствие действующей стратегии компании ключевым факторам успеха отрасли в будущем.

• Возможность использования сильных сторон и возможностей компании при нынешней стратегия компании.

• Приоритетные и второстепенные возможности компании; перспективы их реализации при имеющихся ресурсах и возможностях.

• Значение для компании устранения нехватки определенных видов ресурсов; возможность предотвращения внешних угроз.

• Наличие у компании конкурентного преимущества; необходимость преодоления конку­рентных недостатков.

• Преимущества и недостатки сегодняшней стратегии.

Анализ этих факторов показывают, следует ли компании продолжить реализацию ны­нешней стратегии, с внесением при необходимости незначительных изменений, или стратегия требует кардинального пересмотра. Чем лучше стратегия компании соответствует внешней среде и внутреннему состоянию компании, тем меньше необходимость в значительных изменениях. С другой стороны, если сегодняшняя стратегия не соответствует требованиям будущего, то главной задачей менеджеров должна стать выработка новой стратегии.