3.4 Система стратегий предприятия

Система стратегий включает в себя три уровня принятия стратегических решений:

1. Общий или корпоративный (корпоративные стратегии).

2. Конкурентный или производственно- хозяйственный. Конкурентные (деловые) стратегии.

3. Функциональный (функциональные стратегии).

Корпоративная стратегия, которая также называется общей, базовой или портфельной, показывает направление развития предприятия в целом. На этом уровне принимается решение о бизнес-портфеле (совокупности форм и видов экономической деятельности) предприятия. Здесь решаются вопросы о слиянии, приобретении, продаже того или иного бизнеса.

Выбор корпоративной стратегии любого предприятия обусловлен тремя основными вопросами:

1) в какой бизнес войти? (стратегия роста);

2) какой бизнес продолжить? (стратегия стабильности);

3) какой бизнес прекратить? (стратегия сокращения).

Конкурентные (деловые) стратегии реализуются, как правило, на уровне стратегических бизнес-единиц, входящих в корпорацию, чаще всего их представляют в форме бизнес-планов. Эти стратегии, в основном, бывают следующих видов:

1. Стратегия прямой интеграции, предполагающая получение во владение или под контроль предприятий системы распределения и сбыта. Другое её название – «вертикальная интеграция вперёд».

2. Стратегия обратной интеграции, направленная на рост за счет приобретения или установления контроля над поставщиками сырья и комплектующих изделий. Другое название – «вертикальная интеграция назад».

3. Стратегия горизонтальной интеграции, представляющая собой объединение или скупку предприятий-конкурентов, выпускающих аналогичную продукцию.

4. Стратегия «первопроходца», «пионера» или «раннего выхода», которая означает, что компания предлагает на рынок принципиально новый товар или услугу, получая при этом преимущество «первого хода» в данном бизнесе или в конкретном регионе.

5. Стратегия интенсивного роста предполагает глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта товаров на существующих рынках), расширение границ рынка (внедрение товаров на новые рынки), совершенствование товара (создание новых или усовершенствование продаваемых товаров на существующих рынках).

6. Стратегия диверсификационного роста, включающая концентрическую диверсификацию (распределение новых товаров по налаженным сбытовым каналам), горизонтальная диверсификация (предложение новых товаров старому рынку через новые сбытовые каналы), конгломеративная диверсификация (внедрение новых товаров на новых рынках).

7. Стратегия стабилизации (поддержания) базируется на лидерстве в снижении издержек и формировании низкой цены по сравнению с конкурентами или дифференциации продукции, а именно, на создании уникальных, с точки зрения покупателей, свойств продукта, за счет условий сервисного обслуживания, улучшенного дизайна или усовершенствованных характеристик самого товара. Стратегия стабилизации может основываться на фокусировании бизнеса на определенном сегменте рынка (регионе) или на особой группе потребителей (по возрасту, по уровню доходов и т.п.). Такую стратегию называют стратегией «Нишера».

8. Стратегия сокращения (ухода с рынка). Выделяют следующие стратегии сокращения:

1. «Сбор урожая» – получение максимального дохода в краткосрочной перспективе.

2. «Разворот» – отказ от производства неэффективной продукции.

3. «Отделение» – закрытие или продажа нерентабельных производств.

4. «Ликвидация» – закрытие всей организации.

Функциональные стратегии

Функциональные стратегии – это стратегии структурных единиц (производство, маркетинг, финансы, персонал и др.), направленные на достижение общего стратегического ориентира (миссии) и обеспечения конкурентной позиции на рынке, т.е. стратегии, соответствующие конкурентным и корпоративной стратегиям.

При формировании любой стратегии необходимо учитывать следующие ограничения:

1. Уровень финансового капитала.

2. Размер приемлемого риска.

3. Потенциальные навыки и способности фирмы.

4. Отношения в рамках рабочих связей фирмы.

5. Правовые и другие факторы.