10. Прямые способы продаж мтп(машино-техническая продукция) на мировом рынке и заключения втс

1. Торговля продукцией в разобранном виде - почему оно есть: организация сборки МТП способствует росту занятости и научно-технологическому прогрессу. Особенности: экспортер должен учитывать, что поставка должна быть рассчитана на возможность самостоятельной сборки в стране-импортере, а также что поставка должна осуществляться бесперебойно и своевременно, исключая накопление складских запасов. Это должно быть отражено в контракте.

2. Прогрессивная сборка – то же, что и выше + экспортер обязуется оказывать помощь в сборке, дабы потом страна-импортер перешла к самостоятельному выпуску готовой продукции. Одновременно с этим экспортер продает лицензию на выпуск этой продукции в стране-импортере, за отдельную плату – поставляет оборудование для ее выпуска.

3. АРЕНДА

1. Рентинг – краткосрочная. Арендодатель берет на себя техобслуживание и страхование.

2. Хайринг - среднесрочная (до года). Арендодатель берет на себя т.о. и страхование только в отдельных случаях.

3. Лизинг – долгосрочная. Т.о. и страхование за счет арендатора.

4. Торговля комплектным оборудованием – комплектное оборудование: оборудование предприятий и объектов, строящихся согласованно между обеими сторонами с одновременным предоставлением сопутствующих услуг. Два метода: прямые переговоры и международные торги. Прямые переговоры чаще используются в случае строительства объекта за рубежом. Международные торги – привлечение поставщиков оборудования на заранее обговоренных условиях.

Вопрос 11. Виды втк (внешнеторговый контракт) и договоров в системе оформления втс в международной практике

Контрактом называется соглашение между двумя и более лица­ми, именуемыми сторонами контракта, выполнение которого обеспечивается силой закона при соблюдении участниками опре­деленных условий.

В современной внешней торговле применяется достаточно широкий спектр договоров, среди которых договоры международной купли-продажи, подряда, мены, аренды и лизинга, перевозки, хранения, страхования, займа, кредита и т.д.

Международные контракты подразделяются на основные (prime contracts) и обеспечивающие (контракты товародвижения, посреднические).

Наиболее распространенными основными контрактами являются:

1. контракты купли-продажи или обмена. Могут быть использованы для совершения сделок по купле или продаже товара или предоставления услуги за рубежом, также для торговли научно-техническими знаниями (в виде патентов, лицензий, «ноу-хау») и научно-технических услуг (консалтинг, инжиниринг). Различают контракты купли-продажи с наличным товаром, наличной оплатой, форвардные, с залогом на покупку или на продажу, контракты с кредитом и другие;

2. контракты аренды, включая лизинг. Возникает при сдаче внаем предметов, оборудования и товаров иностранному контрагенту. Арендодатель предоставляет арендатору товар в исключительное пользование на неопределенный срок за определенное вознаграждение на основе арендного контракта.

3. международного туризма, должен включать в себе не менее 2ух видов услуг, например транспорт и размещение;

4. консалтинг в области информации и совершенствования управления производством.

К обеспечивающим контрактам относятся:

1. контракты международной перевозки грузов;

2. контракты транспортно-экспедиторских услуг;

3. договор страхования. Очень распространен в последнее время, что связано с возрастанием рисков из-за увеличения объемов внешнеторговых сделок;;

4. агентские или дилерские соглашения. Особый вид коммерческо-посреднического контракта. Заключается, когда поставляющая сторона (принципал) назначает своим представителем - агентом или дилером – другую сторону договора, которая соглашается действовать в интересах принципала, представлять ее продукцию на внешнем рынке, искать покупателей и осуществлять сбыт продукции;

5. договор предоставления услуг по международным расчетам;

6. договор факторинга.

Другие классификации внешнеторговых контрактов:

1. по кругу участников – двусторонние, многосторонние, с неограниченным числом участников (универсальные, общие), с ограниченным числом участников (региональные, партикулярные);

2. по возможности присоединения других участников – закрытые и открытые;

3. по способу заключения – в устной форме, письменно оформленный.