- •2. Требование к упаковке и маркировки экспортируемых товаров и их отражение в втк
- •3. Факторы и тенденции мт, влияющие на характер вто и втс
- •I. Структурные тенденции мировой торговли.
- •I.1. Преобладание готовой продукции (гп) в структуре мировой торговли (63%):
- •II. Появление новых рисков в мировой торговле.
- •II.3. Изыскание новых механизмов торговли.
- •III. Интернационализация мировой торговли.
- •III.1.Либерализация мировой торговли как следствие.
- •IV. Расширение информационной инфраструктуры мировой торговли.
- •5. Предмет контракта
- •6. Круг задач при подготовке втс экспортерам и последовательность их решения
- •Понятие вто, общие признаки и принципы классификации в мт
- •10. Прямые способы продаж мтп(машино-техническая продукция) на мировом рынке и заключения втс
- •Вопрос 11. Виды втк (внешнеторговый контракт) и договоров в системе оформления втс в международной практике
- •Вопрос 12. Цена экспортного продукта, принцип оформления во втк и связь с другими его статьями
- •Отличие договора аренды от типового втк в мт мтп: по составу обязательств, базисным условиям, срокам исполнения
- •15. Критерии и формы вэд компаний
- •Позиции мдкп, определяющие его содержание и предмет регулирования
- •Дифференциация втс с мтп в современной мт, факторы и предпосылки их выбора
- •Целесообразность привлечение внешнеторговых посредников для обеспечения втд компаний, условия их вознаграждения
- •19. Основные этапы подготовки втс в международной практике
- •23. Типовые втк, практика их применения в мт и структура
- •26. Соглашение о финансовом лизинге в мт мтп: условия, финансовые гарантии, система арендных ставок
- •Внешнеэкономические сделки подряда при экспортных поставках промышленно-технического оборудования, их особенность, преимущества и недостатки
- •28. Понятие базисных условий поставки в международной торговле, место и способ их отражения во внешнеторговом контракте.
- •1. Способы торговли сырьевой продукцией
- •2. Организация торговли готовой продукции
- •3. Торговля результатами интеллектуальной деятельности и услугами
- •31. Оформление сделок финансового лизинга в мт мтп, состав комплексных соглашений обязательств сторон
- •Виды внешнеторговых контрактов в системе международной торговли
- •35. Критерии обоснованности выбора экспортером формы и способа товарообмена на мировом рынке
- •Особенность и содержание подрядного контракта в части цены, обязательств сторон и сроков их исполнения, предмета сделки
- •37. Способы оформления лизинговых сделок в мт мтп с учетом их разновидностей и содержания договоров
- •Вопрос 38 Состав и отражение гарантий экспортера и прав покупателей в втк, связь его с другими статьями
- •43. Сделки финансового лизинга в мт мтп, участники и характер взаимодействия между ними.
- •44. Отражение финансовых условий втс в втк, связь с другими его позициями
- •45. Роль лизинговых компаний в сделках финансового лизинга, их статус, состав обязательств
- •Международные правовые нормы и требования к организации международных торгов
- •Тендерная документация
- •47. Бартерные сделки в системе встречной мт и их оформление
- •49. Разновидности договоров и соглашений во встречной мт
- •50. Подготовка коммерческих предложений и запросов контрагентами в мт.
- •1.1. Конкурентный лист
- •Лицензионные соглашения и их содержание в международной практике обмена интеллектуальными продуктами
- •Билет №55. Компенсационные сделки на коммерческой основе, принципы оформления обязательств их участников.
- •56. Принципы выбора условий платежа по втс* и их отражение в втк**.
- •57. Рамочное соглашение при встречных сделках в мт, их содержание
- •58. Консигнационные втс при экспорте мтп.
- •60. Состав условий втк, присужденного на международных торгах
6. Круг задач при подготовке втс экспортерам и последовательность их решения
(из лекции и учебника)
Две стороны сделки: импортер и экспортер (могут вклиниваться внешние торговые посредники, могут выступать со стороны импортера или со стороны экспортера; субподрядчики).
Первый этап речь идет о приглашении партнера к сделке (после выбора иностранного партнера). Инициатором по большей части является экспортер. Установление контактов и со стороны импортера, и со стороны экспортера осуществляется с помощью деловой переписки. К их числу относится один из наиболее стандартизированных документов – оферта. Экспортер предлагает свою продукцию определенным зарубежным покупателям и в письме информирует о некоторых характеристиках продукции и условиях будущей сделки.
Твердая оферта – указаны краткие характеристики поставляемой продукции, возможные объемы и сроки, первоначальная цена единицы продукции, иногда – предпочтения в пользу определенных базисных условий поставки; направляется не более двум потенциальным покупателям.
В свободной оферте подробной информации не дается, она может послужить селективной рекламой и информацией для экспортера для накопления его базы о потенциальных будущих покупателях (может быть направлена одновременно нескольким покупателям).
Твердая оферта предполагает акцепт со стороны импортера, то есть предварительное согласие на сделку. Хотя это согласие не означает, что зарубежный покупатель по всем пунктам согласен. Либо если у импортера есть намерение купить товар, но на совершенно других условиях, то он направляет контроферту в адрес экспортера и в ней излагает подробно свои предпочтения относительно будущей сделки. Со стороны импортера может последовать и другая реакция – заказ, в том случае, если он согласен с условиями твердой оферты. А если он и с заказом прилагает график поставки, то это означает 100% согласие на оформление сделки. Однако, инициатива может исходить со стороны импортера, тогда она оформляется в виде запросов в адрес того или иного производителя, где импортер указывает, на каких условиях и что он хочет закупить. Еще одна инициатива – приглашение на участие в торгах. Экспортер либо дает согласие, либо направляет контр-акцепт.
Второй этап – установление платежеспособности иностранного покупателя, то есть импортера. Можно обратиться в уполномоченный банк или другие финансовые организации, которые в тот или иной период выступали гарантами по системе расчетов. Можно также воспользоваться специализированными организациями, которые созданы давно и функционируют на территории многих стран. Они занимаются накоплением базы данных о потенциальных экспортерах и импортерах. Их работа – предоставление информации (обращаются путем коммерческой отсылки). Можно получить информацию через бывших партнеров.
Импортер посылает заказ, экспортер направляет в ответ безусловный акцепт. Эти действия являются основанием для подготовки проекта контракта. Проект контракта предполагает выбор типа сделки, сроков и объема поставок, а также важнейших условий, которые чаще всего подлежат переговорам (базисные условия поставок, где определяется система транспортного и коммерческого страхования и распределяется ответственность между импортером и экспортером; валютно-финансовые условия – выбор форм расчетов: 1) аккредитив; 2) инкассо; 3) банковский перевод; 4) расчет путем открытого счета; выбор условия платежа: либо наличными расчетами, либо путем кредитования; способы платежа; валюта платежа – существует практика привязки цен к определенным видам валют, прежде всего это связано со значительным перечнем биржевых товаров, к которым относятся с/х сырье, цветные металлы, нефтепродукты; цена – экспортер разрабатывает конкурентный лист, включает не менее 3-4 компаний, которые работают с этой же продукцией, приводя их к общему знаменателю).
Импортер может в дополнение оформить закупочный ордер. Может приложить график поставки с указанием сроков или периода.
Третий этап – обеспечение поставки и расчетов.
Это сопровождается подготовкой товара к отгрузке (привлечение дополнительных посредников – экспедиционных компаний, транспортных компаний в соответствии с базисными условиями поставки, страхование коммерческое + может воспользоваться таможенными складами, иногда вынужден пользоваться услугами таможенных перевозчиков). Оформлением товаросопроводительных документов (связаны с характеристиками товаров). Предполагает выписку инвойсов, оформление страховых полисов, договоров с транспортными компаниями.
Данный этап завершается отправкой товаросопроводительных документов в соответствующие инстанции в рамках валютно-финансовых условий контрактов и направление уведомления в адрес импортера об отгрузке.
7. Статус и признаки МДКП (международный договор купли-продажи) как юридического документа и источники правового регулирования
(из интернета)
Договором купли-продажи называется договор, по которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную цену.
Юридическая квалификация договора: возмездный, двусторонне-обязывающий (взаимный), консенсуальный. Отдельные виды договора могут быть публичными (договор розничной купли-продажи) и реальными (самообслуживание в магазине).
Признаки:
1) Сторонами договора являются продавец и покупатель.
2) Продавец в силу договора обязан передать покупателю товар (вещь), а покупатель принять ее и оплатить.
3) Наряду с обязанностями каждая из сторон пользуется правами. Покупатель вправе требовать передачи товара, а продавец требовать оплаты за товар определенной цены.
4) Предметом договора являются действия по возмездной передаче права собственности на товар, т.е. действия по перенесению на покупателя права собственности, иного вещного права на товар.
Источники:
- гл. 30 ГК РФ;
- ФЗ РФ от 7 февраля 1992 г. №2700-I «О защите прав потребителей», иные правовые акты, принятые в соответствии с ним;
- ФЗ от 27 декабря 2002 г. №184-ФЗ «О техническом регулировании»;
- в качестве источника договора купли-продажи можно привести обычаи делового оборота, поскольку такие ссылки имеются в статьях ГК РФ.
(из лекции)
Договор купли-продажи должен подтверждать собой, что он выступает как юридический документ. Это означает, что он приобретает такой статус, если он оформлен должным образом. То есть подписан контрагентами; есть указание не только юридического адреса, но и даты и места заключения (чаще всего головной офис компании страны-экспортера). Должен включать элементы материального права и ссылки на источники правового регулирования материально части контракта. Это связано с необходимостью страхования от рисков, связанных с неправильным толкованием взаимных обязательств. Чтобы обеспечить соответствие материальному праву осуществляется привязка к национальному праву одного из контрагентов (особенно эффективна на случай регулирования юридических коллизий), либо к нейтральному праву третьей страны. В контракте должен быть указан способ разрешения споров.