57. Рамочное соглашение при встречных сделках в мт, их содержание

Для реализации внешнеторговых сделок в рамках международ­ной встречной торговли обычно рекомендуется рамочное соглашение, в пределах которого заключаются индивидуальные сделки. Ра­мочное соглашение, называемое иногда соглашением о встречной торговле, представляет договор, который может получить принуди­тельную защиту в праве.

В нем содержатся четкое определение взаимных обязательств сторон, спецификация товаров, поставляемых в порядке встречной торговли, указание на исчисление их стоимости: на условиях СИФ или ФОБ. Кроме того, определяется порядок оплаты или иное уре­гулирование сальдо в течение отдельных периодов или по истече­нии срока действия соглашения.

Рамочное соглашение допускает реализацию обязанностей экс­портера через его филиалы или доверенные ему фирмы, а также передачу экспортных обязательств третьему лицу (например, тор­говому дому, выступающему в качестве принципала — основного должника в обязательстве) для реализации товаров по встречным закупкам на любом рынке.

Помимо этого, рамочное соглашение обеспечивает взаимную увязку договоров купли-продажи, что означает, например, вступ­ление в силу обязательств экспортера только после заключения ос­новного экспортного контракта или после представления продав­цом (по встречной закупке) гарантии исполнения. В дополнение к соглашению должны быть включены все условия международного торгового договора купли-продажи.

Однако заключение рамочного соглашения не всегда целесооб­разно, например, при долгосрочном договоре подряда на строитель­ство, где положение о встречных поставках входит в его состав.

СИФ - коммерческие условия, определяющие порядок поставки и оплаты то-варов в международной торговле. Термин образован от начальных букв анг лийских слов "Cost, Insurance, Freight" (стоимость, страхование, фрахт).При поставке товаров на условии СИФ в продажную цену включается непо средственно цена самого товара, а также затраты на страхование и расходы по транспортировке товара до порта назначения.

ФОБ (англ. fob, сокр. от free on board, букв. — свободно на борту судна, франкоборт), вид внешнеторгового договора купли-продажи, связанного с морской перевозкой грузов, когда в цену товара включаются транспортные и др. расходы по его доставке на борт судна.

58. Консигнационные втс при экспорте мтп.

Для обеспечения своевременной поставки запасных частей и осуществления технического обслуживания за рубежом действует большое количество складов запасных частей на условиях соглашений консигнации, которые заключаются с местными посредническими фирмами или с акционерными смешанными обществами за границей.

Соглашения консигнации, являясь разновидностью комиссионного соглашения, предполагают продажи консигнатором-посредником товара со склада, находящегося в его стране, от своего имени, но за счет консигнанта-экспортера, который остается собственником товара до момента его продажи третьим лицам. В этом случае агентская фирма или смешанное общество, заключившее с организацией или предприятием соглашение консигнации, обязано не только осуществлять продажу машинно-технических изделий и запасных частей к ним со своих складов на местном рынке, но и создавать все условия для расширения этой торговли, в частности взять на себя функции по обеспечению технического обслуживания.

Консигнатор обязан гарантировать условия полной сохранности качества товара, организовать рекламную деятельность, показ машин и оборудования в демонстрационных залах и на специальных площадках, обеспечить ремонт и замену частей и узлов проданной техники, оказывать консультационную помощь фирмам, организациям и лицам, купившим товар, а также информировать экспортера о состоянии конъюнктуры рынка и об уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.

Продажа со складов, расположенных в стране сбыта, повышает уровень и число запродаж и чаще всего эффективно применяется при освоении новых рынков, при поставках новых' товаров, а также продукции массового серийного производства, поскольку местные покупатели получают возможность заключать сделки на основе непосредственного осмотра интересующей техники, проверки ее в эксплуатации, ознакомления с правилами пользования, а также получить закупленный товар в более сжатые сроки поставки.

В целях повышения эффективности использования данного метода коммерческой деятельности организации и предприятия должны добиваться обеспечения условии безвозвратной консигнации, когда непроданные по тем или иным причинам в течение срока консигнации товары покупаются самим консигнатором, что дает возможность исключить дополнительные расходы по их обратной транспортировке и повысить заинтересованность консигнатора в обеспечении продаж всего количества поставляемых на консигнацию товаров.

Билет 59. Лицензионные платежи в составе соглашений по сделкам с интеллектуальными продуктами

В международной деловой практике торговля лицензиями и ус­лугами ноу-хау является одним из наиболее взаимовыгодных видов коммерческой деятельности.

Торговля лицензиями означает разрешение на передачу прав на использование запатентованного изобретения или иного техничес­кого достижения, которое выдается покупателю (лицензиару) вла­дельцем патента.

Кроме изобретения патентуется торговая марка.

Торговля ноу-хау. т.е. техническими знаниями, опытом, навы­ками научного, технического, производственного, коммерческого и иного характера, выраженными в форме документации (не запа­тентованной в официальном порядке и не ставшей всеобщим до­стоянием), дополняется опытом специалиста — владельца ноу-хау, например, по осуществлению пуско-наладочных работ, процесса изготовления продукции и т.д.

Лицензионный обмен осуществляется по двум каналам — во-пер­вых, торговля «чистыми» лицензиями и, во-вторых, торговля со­путствующими (поставка машин, оборудования) лицензиями и ноу-хау.

При этом продажа лицензий предполагает передачу за возна­граждение и на определенный срок на основе лицензионных согла­шений юридических прав на использование в производстве, при сооружении и реконструкции объектов и при выполнении других работ запатентованных изобретений.

Нелицензионная продажа сопутствующих лицензий и предостав­ление услуг ноу-хау осуществляется по контрактам при экспорте разрозненного или комплектного оборудования, строительстве и реконструкции объектов за рубежом, экспорте услуг типа «инжи­ниринг».

Стоимость лицензии или нелицензионного ноу-хау представля­ет собой сумму денежного вознаграждения, полученного лицензи­аром от лицензиата за передачу соответствующей технологии, за весь период действий лицензионного соглашения или в соответст­вии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружения предприятия или оказания инжиниринговых услуг.

Международная торговля лицензиями может осуществляться как непосредственно владельцами и потребителями данных услуг, так и через посредников (специализированные брокерские фирмы).

Крупнейшими экспортерами современных научно-технических знаний и услуг являются США, Франция и Англия. Признается ве­дущая роль США на рынке технологий. Наибольшие объемы им­порта лицензий и ноу-хау, а также инжиниринговых услуг из числа развивающихся стран приходятся на регионы Южной и Юго-Вос­точной Азии и Латинской Америки.

Это объясняется тем, что во многих из них уже созданы базис­ные отрасли экономики, накоплен достаточный опыт проектиро­вания, строительства и производства технологического оборудова­ния для традиционных отраслей. В связи с этим происходит ужес­точение импортного режима в отношении обычных видов машин, оборудования и технологий.