49. Разновидности договоров и соглашений во встречной мт

По видам реализации сделки во встречной торговле (ВТ) разнообразны и классифицируются в зависимости от характера взаимных встречных обязательств, формы компенсации поставок и сроков их исполнения.

1. Рамочные соглашения (РС= соглашение о встречной торговле). В его пределах заключаются индивидуальные сделки. Договор, который может получить принудительную защиту в праве. Четкое определение взаимных обязательств, спецификация товаров, поставляемых в порядке ВТ, указание на исчисление их стоимости (CIF или FOB), порядок оплаты в течение отдельных периодов или по истечении срока соглашения. Допускает реализацию обязанностей эксп. через его филиалы/дочерние, передачу эксп. обязанностей третьему лицу (например, торговому дому, к-ый будет выступать принципалом – основным должником в обязательстве). Обеспечивает взаимную увязку договоров купли-продажи (например, вступление в силу обязательств экспортера только после заключения основного экспортного контракта или после предоставления продавцом (по встречной закупке) гарантии исполнения). В дополнение к соглашению должны быть все условия межд. торгового договора купли-продажи. РС не всегда целесообразно: например, при долгосрочном договоре подряда на строительство, где положение о встречных поставках входит в его состав.

2. Бартерные сделки. Простой обмен товарами и услугами через бартерные соглашения (=компенсационный договор – т.к. поставка товара одной стороной в счет «компенсации» поставки другой стороны). Невыполнение обязательств одной стороной м.б. основанием невыполнения обязательств другой. Право собственности на товары переходит в момент, согласованный в договоре. Во многих западных странах правила оформления не особо определены, т.к. в межд практике преимущества ВТ недооценивают, а также потому, что бартер противоречит концепции либерализации МТ, основанной на принципах наличных расчетов и зафиксированной в ГАТТ.

3. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Бартер, только с оценкой стоимости. 1)Через соглашения, по к-ым экспортер заключает отдельный контракт на поставку товара иностранному покупателю и одновременно (экспортер или иной представитель) обязуется закупить определенный объем товара в стране покупателя. Т.о., имеют место 2 договора купли-продажи: по экспорту и встречной закупке. В последнем варианте разница возмещается иностранным покупателем в форме наличных расчетов или доп. эквивалентной поставки товаров. Средства защиты сторон в случае нарушения/неисполнения контракта те же, что по договору купли-продажи. Наибольшее распространение компенс сделки получили во ВТ сырьем (нефтепродуктами). 2)Сделки на основе единого контракта купли-продажи – взаимоувязанные обязательства сторон, зависящие друг от друга. А)проблема урегулирования сальдо платежей в пользу одной из сторон, что требует открытия счета для взаимных расчетов. Б)проблема дальнейшего способа распоряжения полученными от импортера товарами: экспортер сбывает сам или через третью сторону путем обменной сделки и уплаты комиссионного/посреднического вознагр (проценты от сделки). Т.о., компенс сделки на коммерч основе включают сделки с частичной или полной компенсацией на двух- или трехсторонней основе.

4. Сделки на основе производственного сотрудничества. В рамках поставок комплектного оборудования. Реализуются через компенсационные соглашения. Обязательства экспортера по обеспечению поставки оборудования и технологий на основе долгоср. кредитов, расчеты за к-ые – поставками произведенной готовой продукции на предприятиях или объектах, построенных в стране импортера. (высокотехн прод – эксп. не только строит, но и оборудует предприятие, к-ое потом будет производить компоненты комплектующих или обеспечивать их сборку). Такие сделки – масштабные, используют сис-мы самостоят. договоров и сложных фин. и платежных механизмов. Оформление - на основе Руководства по составлению межд договоров о компенсационных сделках и приложения к нему – Типового договора о торговой компенсации (встречной закупке), разработанных ЕЭК ООН. Для заказчика плюсы компенсац соглашения: возможность использовать местное сырье, материалы и рабочую силу и осуществлять закупки у нескольких поставщиков, используя конкуренцию (при этом риски по определению стоимости проекта и итогов его выполнения на заказчике), безвалютная основа взаиморасчетов, расширение экспортного потенциала, наличие гарантированного рынка закупок, сокращение сроков строит-ва и издержек. Для поставщика – создание условий для погашения кредитов, предпосылок для расширения специализации и кооперации, возможность получения товара, необходимого для внутр рынка с минимальными издержками пр-ва, возможность создания крупномасшт. пр-ва товара в течение длительного периода. Реализация преимуществ компенсац сотрудничества для участников соглашений зависит от качества планирования и целесообразности создания соответствующего предприятия, глубины проработки технико-экон обоснований и учета конъюнктуры мирового рынка, а также от предполагаемых сроков строительно-монтажных работ создаваемого предприятия. При экон обосновании целесообразности создания компенсационного предприятия весьма сложной проблемой является прогнозирование мировых цен, по к-ым будет поставляться продукция с введенного объекта в качестве компенсации.