37. Способы оформления лизинговых сделок в мт мтп с учетом их разновидностей и содержания договоров

Прямой лизинг – работа без посредников; для осуществления лизинговых операций предприятия — изготовители оборудования создают в своей структуре специальные подразделения в составе маркетинговой службы; заключается лизинговый контракт.

Косвенный лизинг- как минимум три участника сделки; оформляется договор купли-продажи объекта лизинга и лизинговый контракт.

Возвратный лизинг - собственник имущества сначала продает его будущему лизингодателю, а затем сам арендует этот же объект у покупателя, т.е. одно и то же лицо (первоначальный соб­ственник) выступает и в качестве поставщика и в качестве лизингопо­лучателя; оформляется договор купли-продажи объекта лизинга и лизинговый контракт.

Финансовый лизинг. Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников. В случае 1 договора: один смешанный трехсторонний договор между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом имущества, являющегося предметом лизинга. Данный договор заключает в себе элементы как договора финансовый аренды, так и договора купли-продажи. В случае 2 договоров: 1) договор купли-продажи между лизингодателем и продавцом лизингового имущества, 2) договор финансовой аренды между лизингодателем и лизингополучателем.

Оперативный лизинг – договор купли-продажи, договор-лизинга, договор обратного выкупа (лизинговая компания по условиям контракта вправе вернуть использованную технику поставщику)

Международный лизинг- технологически реализуется с помощью договоров, заключаемых:

Российской лизинговой компанией непосредственно с зарубежным арендатором;

Российской лизинговой компанией с иностранным пользователем через свою дочернюю компанию за рубежом;

Российской лизинговой компанией с иностранным арендатором через зарубежную лизинговую компанию за комиссионные вознаграждения, участие в прибылях или ответную сделку;

Российским арендатором непосредственно с иностранным поставщиком либо с зарубежной лизинговой компанией через российскую лизинговую компанию.

Вопрос 38 Состав и отражение гарантий экспортера и прав покупателей в втк, связь его с другими статьями

Права покупателя:

Покупатель имеет право расторгнуть контракт, если его исполнение поставщиком невозможно, или если поставщик, задержав доставку, не смог исправить положение за время, предоставленное ему для этого покупателем. Непредвиденные (неожиданные) обстоятельства, ведущие к задержке поставки, могут дать право по­ставщику аннулировать контракт в части своих обязательств или в целом, без какой-либо ответственности перед покупателем, если со времени принятия заказа экономические условия изменились столь значительно, что неразумно требовать от поставщика испол­нения контракта.

В контракте особо оговаривается, что покупатель не вправе заяв­лять претензии в связи с причинением ему вреда или повреждением имущества, не являющегося предметом контракта, или же по пово­ду упущенной выгоды, если из обстоятельств дела не следует, что ущерб возник по вине продавца.

Гарантии экспортера:

В течение гарантийного периода продавец обязан устранить любые неполадки, возникающие вследствие дефектов конструк­ции, низкого качества материалов или изготовления. Течение га­рантийного периода начинается с момента получения покупателем письменного извещения о готовности оборудования к отгрузке.

Чтобы воспользоваться своими правами по гарантии, покупа­тель обязан без промедления письменно сообщить продавцу о всех возникших неисправностях и предоставить ему возможность для проведения осмотра дефектов и исправления неполадок

Однако покупатель имеет право самостоятельно устранить не­исправности, возникшие в ходе гарантийной эксплуатации, если продавец откажется от исполнения своих обязательств по их ис­правлению или будет не в состоянии осуществить надлежащий ре­монт после обращения к нему по этому поводу покупателя. Работа в этом случае производится на риск и за счет продавца.

Срок исполнения контракта определяется условиями продажи, которая, в свою очередь, может быть:

• твердой, после вступления контракта в силу;

• пробной, когда окончательная покупка товара происходит только после предварительной закупки части определенной партии товара;

• условной, когда покупатель вправе вернуть товар продавцу в пределах установленного срока.

Арбитраж и применимое право. Любые споры, возникающие в ходе исполнения контракта, должны своевременно разрешаться в соответствии с правилами рассмотрения споров и ведения арбит­ражного разбирательства, установленными Международной торго­вой палатой, арбитражами, назначаемыми в соответствии с этими же правилами. Если в контракте не установлено иного, при рас­смотрении споров применяется право страны продавца.

Местом исполнения контракта для обеих сторон будет считаться место регистрации главного офиса продавца.

Во избежание возможных разногласий в ходе исполнения кон­тракта покупатель, размещая заказ, должен четко определить сле­дующие параметры: количество, качество, условия поставки, цену, условия платежа, упаковки, транспортировки.

Структура и содержание контракта носят во многом индивиду­альный характер и определяются прежде всего такими факторами, как предмет сделки и степень установившихся контактов между контрагентами. Однако типовыми разделами контракта, выстроен­ными в определенной последовательности, являются следующие: преамбула и определение сторон; предмет контракта; цена и общая сумма; качество товара; сроки поставки; условия платежа; упаковка и маркировка товара

Билет 39 Обстоятельства заключения сделок подряда в международной практике производственно-экономического сотрудничества.

Сделка на условиях подряда имеет место при поставках продукции в рамках строительства промышленно-технологических объектов за рубежом. Она состоит в том, что одна из сторон

(подрядчик) по заданию другой – заказчика обязуется выполнить на свой риск определенный комплекс работ с использованием сырья или материалов заказчика, а другая сторона обязуется принять и оплатить выполненную работу. При этих условиях риск случайной порчи предмета договора до момента сдачи его заказчику лежит на подрядчике.

По отношению к заказчику подрядчик выступает как самостоятельный участник сделки, обеспечивая не только исполнение подряда, но и организацию процесса и способы его выполнения, а в случае необходимости – привлечение других участников в качестве субподрядчиков, неся при этом всю ответственность перед заказчиком за надлежащее исполнение договора.

В международной практике оказания инжиниринговых услуг при строительстве и эксплуатации промышленных объектов основным каналом для получения заказов служат международные торги, а ос­нованием для подготовки подрядного контракта выступает тендер­ная документация.

В отличие от контракта, например, на поставку отдельных видов оборудования, готовых изделий или биржевых товаров подрядный контракт представляет комплексный документ с многочисленны­ми приложениями, определяющими взаимные обязательства сто­рон по выполнению проектных и комплекса инженерно-техничес­ких работ. Каждая из этих работ может быть самостоятельным предметом сделки: проектирование, услуги по монтажу, наладка, пуск оборудования, передача лицензии и т.п.

Условия подрядного контракта и технико-экономическое задание. Исполнение условий контракта возлагается на участника, выиграв­шего торги, и обосновывается в техническом задании (ТЗ), которое является одним из наиболее ответственных элементов при заклю­чении сделки.

В ТЗ устанавливаются требования к проекту, указываются важ­нейшие характеристики, позволяющие подрядчику не только обо­сновывать свои предложения, но изготовить продукцию и предо­ставить услуги, удовлетворяющие потребности заказчика.

ТЗ может принимать разнообразные формы, включая требова­ния об использовании комплектующих изделий определенных марок и видов продукции, рекомендованной заказчиком, о выпол­нении работ по обеспечению соответствующего дизайна, о прове­дении испытаний оборудования. Кроме того, в ТЗ предусматрива­ются меры защиты торговых марок, в частности, с помощью ого­ворки, что торговые марки упоминаются только для подтвержде­ния качества изделий.

В подрядных контрактах предусматривается использование не­скольких видов цен: твердая (зафиксированная) цена, а также скользящая цена (определяемая как предельно допустимый уро­вень на основе возмещения фактических затрат поставщика с уче­том установленного вознаграждения или оплаты фактически отра­ботанного времени по согласованным ставкам с учетом возмеще­ния затрат на материалы).

Твердая цена является обычным условием контракта и устанав­ливается до начала подрядных работ в виде фиксированной суммы за весь объем работ в целом или каждого вида в отдельности.

Сколь­зяща цена. Специфика состоит в том, что согласованная до нача­ла выполнения работ цена может колебаться с учетом изменения уровня мировых цен относительно базисного периода, а также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения контракта.

Контракт, заключенный с оговоркой о предельном уровне цены, означает, что поставщик и заказчик соглашаются разделить в опре­деленной доле между собой как возможный перерасход, так и эко­номию, достигнутую при проведении строительно-монтажных работ.

Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консультационная фирма подпишет и вру­чит заказчику гарантийный сертификат, подтверждаю­щий объем и качество выполненных работ.

40. Международные торги в системе комплексных закупок товаров и услуг, целевые задачи и порядок проведения.

Международные торги - метод конкурсной закупки, при котором покупатель - организатор этих торгов объявляет конкурс для продавцов на поставку продукции с конкретными пара­метрами путем официальных оповещений, привлекая таким спосо­бом к заранее объявленному сроку предложения от поставщиков (продавцов), а в случае строительства промышленных объектов - от подрядчиков. Широкое использование торгов объясняется тем, что они являются более эффективным способом заключения сделок по сравнению с традиционными: дает возможность покупателю выбрать оптималь­ный вариант закупки с точки зрения цен и других коммерческих усло­вий. Одновременно привлечение для участия в торгах значительного количества подрядчиков (поставщиков) позволяет заказчику рассчи­тывать на максимальную конкуренцию между ними.

Подрядчик должен поставить все необходимые материалы, произве­сти установку оборудования и выполнить работы, необходимые для пол­ного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо исключены из объема подрядных ра­бот. В обязанности подрядчика входит предоставление необходимых технических документов в случае внесения изменений в ходе работ, принятие мер защиты оборудования от порчи, обеспечение контроля за монтажом (сборкой). Подрядчик, кроме того, несет ответствен­ность за ущерб окружающей среде и сооружениям, что находит отра­жение в соответствующих статьях контракта.

Торги проводятся как открытые (публичные), так и закрытые (не­гласные). Об открытых торгах потенциальные участники информиру­ются через СМИ. Закрытые торги предполагают рассылку приглашений устроителями кругу поставщиков и подрядчиков, имеющих достаточно высокий авторитет и деловую ре­путацию на мировом рынке.

Весь период получения заказа на подряд (или тендер) делится на 4 этапа:

Предварительная квалификационная оценка подрядчиков, подготовка технического коммерческого предложения для участия в торгах, подготовка проекта контракта, переговоры и его подписание.

Организация международных торгов. Покупатели, принявшие решение о размещении заказов через торги, создают тендерный комитет (обеспечение процедурных вопросов). Участники международных торгов к установленному тендерным комитетом сроку их закрытия готовят комплексные технические и коммерческие предложения. С целью сохранения коммерческой тай­ны от конкурентов участники часто передают свои предложения в по­следние минуты перед закрытием торгов.

Основное требование международных торгов - соблюдение их участниками положений, содержащихся в тендерной спецификации, и других документах, разработанных организато­рами.

После закрытия торгов участники не имеют права менять условия своих предложений и обязаны в случае получения заказа выполнить его строго в соответствии с представленными предложениями. Выполне­ние обязательств в соответствии с предложением участники торгов подтверждают банковскими гарантиями, суммы которых колеблются в разных странах от 2 до 10% общей цены предложений.

Порядок присуждения торгов. Тендерные комитеты в течение от одного до трех месяцев изучают представленные предложе­ния в комплексе, с учетом технических характеристик, цен, условий кредитов и платежей.

При гласных торгах решения тендерных комитетов о передаче за­казов, а также информация о ценах участников публикуются в печати. При негласных торгах тендерные комитеты не публикуют никакой информации. Решения о передаче заказов при негласных торгах сооб­щаются в конфиденциальной форме. Другие участники узнают о ре­зультатах торгов практически после подписания контрактов.

41. Международная встречная торговля представляет собой экспорт­но-импортные операции, дополненные принятием партнерами встречных обязательств: по закупке конкретного объема товаров и услуг экспортером; по поставке импортером согласованного коли­чества продукции на полную стоимость экспорта или на часть ее. Одной из главных особенностей встречной торговли — фиксация обязательств экспортеров в едином для всех участников докумен­те (соглашении или контракте).

Принято различать три основных вида встречной торговли: бартер, контрзакупки и компенсацион­ные соглашения.

Бартерные операции — обмен това­рами на равную сумму между фирмами-партнерами, производи­мый на безвалютной основе. При этом он оценен партне­рами в валюте с целью облегчения эквивалентного обмена, а также таможенного учета и определения страховых сумм. Широкое ис­пользование такого вида обмена обусловлено отсут­ствием у сторон необходимых валютных ресурсов.

Контрзакупки предполагают, что экспортеры в борьбе с конку­рентами (а также в связи с особыми условиями торговли на рынке партнера) вынуждены принимать на себя встречные обязательства по закупкам товаров импортера. Эти обязательства фиксируются в контрактах либо в виде перечня встречной поставки, либо в виде конкретной суммы последующих встречных обязательств. И если при бартерной операции, как правило, предполагается только два участника, то при контрзакупке их может быть три и даже четыре, по два с каждой стороны. Контрзакупки оформляются контрактом, который представля­ет комплекс документов, включающий основные положения дого­вора купли-продажи и отдельные элементы договора подряда.

Компенсационные соглашения - форма взаиморасчетов при комплектных поставках, включая обо­рудование, материалы, монтаж, наладку и пуск, а также предостав­ление ноу-хау и кредита. Основные признаки компенсационных соглаше­ний — взаимовыгодный характер и долгосрочное сотрудничество, включающее науч­но-техническое, производственное и сбытовое товарное возмеще­ние кредитов на основе безналичных расчетов, продолжение поста­вок продукции и после полной компенсации предоставленного кредита. (Следует отличать компенсационное соглашение от концессион­ной сделки, при которой поставщик приобретает право на получе­ние не только компенсации, но и доходов от эксплуатации постро­енного предприятия).

Так же часто к встречной торговле относят и такие понятия, как выкуп продукции, бывшей в употреблении, и операции с давальческим сырьем.

Выкуп продукции, бывшей в употреблении, как вид встречной тор­говли применяется при поставках сельскохозяйственной техники, в первую очередь тракторов, а также автомобилей, телеаппаратуры, персональных компьютеров и т.д.

Операции с давальческим сырьем базируются на международном разделении труда, что создает возможность странам, не имеющим собственной производственной базы, получать из других стран промышленные товары, расплачиваясь поставками сырья, необходимого для их производства: предусматривается экспорт давальческого сырья в страну импортера, который, после переработки будет поставляться как полуфаб­рикаты и готовая продукцию. При этом часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за переработку, а получен­ный заказчиком товар может быть реализован на рынке третьих стран.

42. Содержание статьи внешнеторгового контракта «условие платежа» и связь его с другими позициями

Крайне полезная и завлекательная презенташка по возможно нашей теме (шоб у нас хоть одна такая на лекции была =// )

http://rpp.nashaucheba.ru/docs/index-41529.html

Честно, лучше просмотреть ее, чем читать весь бред,написанный ниже.

Те, кто все еще думает, что в учебнике есть инфа по билетам – спешу расстроить. Все, что нашлось:

(Учебник сумасшедшей, раздел 3)

Международные расчеты включают платежи по денежным тре­бованиям и обязательствам, возникающим в процессе внешнетор­говых сделок и иных отношений между иностранными фирмами, компаниями, организациями и отдельными лицами. А это, в свою очередь, подразумевает выбор соответствующих условий платежа (наличный расчет или кредит), форм расчетов (инкассовая, аккре­дитивная и т.д.), средств платежа (платежные документы), финан­совых гарантий (банковские обязательства), а также каналов обеспе­чения платежа (банки и финансовые учреждения).

Механизм международных расчетов

Значительная доля в сфере международных расчетов приходит­ся на внешнеторговые платежи по поводу поставок товаров, предо­ставлению услуг и выполнению работ; погашению коммерческих кредитов и исполнению гарантий.

Традиционно механизм расчетов по внешнеторговым операциям складывается в виде встречных потоков между продавцами (экс­портерами) и покупателями (импортерами) — товарного и платеж­ного, чаще всего в форме телеграфных или почтовых переводов и платежных поручений банков своим корреспондентам об уплате конкретной суммы указанному контрагенту (рис. 5.1).

Суть его состоит в том, что импортеры, получив товарные доку­менты от экспортеров, направляют последним платежные доку­менты, подлежащие оплате в иностранной валюте, которые они обычно продают своим национальным банкам в обмен на валюту, необходимую для продолжения или завершения операций.

В свою очередь, банки пересылают своим банкам-корреспон­дентам за границей эти платежные средства, по которым взыскива­ются суммы с должников и зачисляются на корреспондентские счета банков, направивших ранее платежные средства. С учетом того, что счета банков-корреспондентов обеспечены иностранной валютой, уполномоченные банки экспортера могут осуществлять продажу платежных средств в различных валютах юридическим и физическим лицам для оплаты денежных обязательств за границей: импорта товаров, транспортных, страховых расходов, погашения кредита и уплаты процента за него.

Практически все внешнеторговые расчеты проходят через банки путем зачета встречных обязательств, без оплаты наличной валюты. Расчетная операция заключается в переносе сумм со счета банка, выдавшего платежное поручение, на счет банка, выполняю­щего это поручение, а затем эти суммы зачисляются на счета фирм, в пользу которых они переведены.

Расчеты по экспортно-импортным операциям и другим ком­мерческим сделкам носят чаще всего документарный характер, т.е. осуществляются на основе коммерческих документов, перечень и характеристика которых определяются, прежде всего, условиями внешнеторговых контрактов. При этом клиенты банков обязаны обеспечить правильность и достоверность оформления товарно-транспортных документов, представляемых банку по экспортным поставкам, а также тщатель­ную проверку платежных документов, выставляемых, в свою оче­редь, иностранным контрагентам по импорту.

Участниками международных (и внешнеторговых) расчетов вы­ступают не только непосредственно представители сторон товар­ных и финансовых обязательств (экспортеры-импортеры и креди­торы-заемщики), но и посредники в лице банков (уполномочен­ных и корреспондентов) и маклеров (валютных или банковских).

Выбор конкретных условий расчетов между экспортером и им­портером достигается в процессе согласования и с учетом обеспе­чения гарантий для каждой из сторон и фиксируется в контракте.

Например, для экспортеров (при прочих равных условиях) наи­более выгодной формой расчетов представляется прежде всего авансовый перевод, затем аккредитив, когда плата за товар поступает до или в момент его отгрузки в адрес покупателя (формы расчетов рассмотрены в п. 2).

Аккредитив дает экспортеру дополнительную гарантию в форме обязательства банка. Вместе с тем такие формы расчетов, как ин­кассо и перевод (последующий), гораздо проще по техничес­кому исполнению как для клиента банка, так и самого банка, но менее выгодны экспортеру.

Соответственно для импортера последующий переводи инкассо с предварительным акцептом выгоднее, чем аккредитивная форма, так как платеж следует после получения то­вара покупателем. Помимо того, оформление и техническое испол­нение этих операций требует меньших затрат. Необходимо заме­тить, что банк экспортера получает комиссию по аккредитиву, но уплачивает по инкассо, в то время как для импортера это обратная процедура.

Что говорят Интернеты:

Условия платежа - Согласованный между продавцом и покупателем способ оплаты товара. Наиболее часто встречаются следующие условия платежа: наложенный платеж; немедленный платеж (в течение 14-ти дней со дня поставки); оплата наличными в течение 30, 60, 90 дней с момента выставления счета-фактуры; аккредитив. Это Отношения, определяющие основные условия реализации товара и услуги, сроки, размер и виды платежа за них, предоставления гарантий по платежам.

В современной торговле все расчеты за оптовые товарные поставки осуществляются в безналичной форме между банками продавца и покупателя по их письменным инструкциям и приказам.

В данной статье договора устанавливаются:

• вид валюты платежа;

• способ и порядок расчетов за поставленный товар;

• сроки и место платежа;

• перечень документов, представляемых к оплате;

• защитные меры против необоснованной задержки платежа либо других нарушений платежных условий контракта.

Как он выглядит в реале можно посмотреть и порадоваться тут: http://www.issa.ru/info/contract/contract_14.html