35. Критерии обоснованности выбора экспортером формы и способа товарообмена на мировом рынке

Формы торговли на мировом рынке непосредственно зависят от:

• Многообразия видов экспортируемой продукции, товаров и услуг

• Условий их производства (предоставления)

• Целей их потребления

В соответствии с этим, товары, представленные на мировом рынке, классифицируются на основе ряда признаков – происхождения сырьевой составляющей, степени технологической обработки, потребительских характеристик.

Каждому из видов соответствуют конкретные формы международной торговли и специфические способы продажи.

Формы международной торговли включают (в самом общем, недетализированном виде):

1. Торговлю готовой продукцией

2. Торговлю техническими услугами

3. Торговлю продуктом интеллектуальной деятельности

4. Торговлю сырьем и сырьевой продукцией

В соответствии с этими формами, выделяют следующие способы:

1. В зависимости от целого ряда условий могут быть выбраны следующие формы (здесь по способам информации нет, говорить надо о критериях, по которым выбираем форму):

- торговля готовой продукцией с предпродажным сервисом и доработкой с стране покупателя (в случае, если ввоз её в другую страну сталкивается с жесткой конкуренцией или экономически нецелесообразен в том виде, в каком она производится, так как не полностью отвечает требованиям рынка покупателя).

- торговля продукции в разобранном виде

- аренда

- торговля комплектным оборудованием

- встречная торговля и т.д.

2. Осуществляется в основном через международные торги (открытые и закрытые)

3. Формы: инжиниринг (способы – поставка продукции, проектирование объекта, предоставление технологий и т.д.), лицензионная торговля (способы – традиционная и сопутствующая лицензионная сделка)

4. Международные товарные соглашения, международные товарные биржи, аукционная торговля, оптовые продажи (это форма организации продаж драгоценных камней)

Основные критерии выбора формы или способа таковы:

- вид продукции

- профиль деятельности участника ВЭД

- уровень конкуренции (напр., острая конкурентная борьба заставляет компании искать пути сотрудничества в сфере реализации продукции – организовывать сбытовую или даже производственно-сбытовую кооперацию. По этой же причине процветает аренда как форма реализации готовой продукции – прямая продажа затруднена)

- экономическая целесообразность торговли данным видом продукции

- степень «приспособленности» товара к потребительскому спросу рынка (страны импортера)

- окупаемость издержек, связанных с привлечением посредников

- препятствия ввозу продукции в страну-импортера (напр., высокие таможенные импортные пошлины. На основании этого может быть избрана форма «торговля продукции в разобранном виде»)

- необходимость сохранения предмета торговли в тайне, неразглашение (этому соответствует торговля продукцией «ноу-хау»)

- знание специфики организации продаж товаров и услуг на мировом рынке

Источник: Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. 2006. Глава 4.

36. Особенность и содержание подрядного контракта в части цены, обязательств сторон и сроков их исполнения, предмета сделки

Подряд представляет собой документ, в котором дается опреде­ление специфических требований к проекту, перечисление и крат­кое описание основных типов поставляемого оборудования и под­лежащих выполнению работ, включенных в контракт, которые при этом не могут рассматриваться как их полная техническая характе­ристика.

Цены: твердая и скользящая

Твердая цена является обычным условием контракта и устанав­ливается до начала подрядных работ в виде фиксированной суммы за весь объем работ в целом или каждого вида в отдельности.

Неустойчивое валютно-финансовое положение контрагентов, изменение технологических процессов и экономических условий производства, увеличение сроков строительства вызывают необхо­димость прибегать к оговоркам о применении в контрактах сколь­зящих цен. Их специфика состоит в том, что согласованная до нача­ла выполнения работ цена может колебаться с учетом изменения уровня мировых цен относительно базисного периода, а также с учетом изменения заказчиком объема работ в ходе выполнения контракта.

Отличие подрядных работ выражается в согласовании внешне­торговой цены, которая в этом случае базируется на оценке пред­стоящих затрат и ведется по сметным нормативам. Поэтому по­ставщик комплектного оборудования для получения заказа вынуж­ден ограничивать верхний предел предлагаемой цены соразмерно с ценами фирм-конкурентов и с учетом уровня цен на рынке, что на­ходит отражение в выборе типа контракта.

Обязательства

Исполнение условий контракта возлагается на участника, выиграв­шего торги, и обосновывается в техническом задании (ТЗ), которое является одним из наиболее ответственных элементов при заклю­чении сделки.

Подрядчик должен поставить все необходимые мате­риалы, произвести установку оборудования и выполнить работы, необходимые для полного монтажа в соответствии с требованиями проектной документации, кроме тех позиций, которые прямо ис­ключены из объема подрядных работ. То же самое относится к не­которым работам и поставкам, не включенным в документ, но не­обходимым для исполнения контракта.

Все поставки материалов, оборудования и выполнение работ долж­ны осуществляться в полном соответствии со спецификациями, стан­дартами, правилами, чертежами и прочими документами, прилага­емыми и/или упоминаемыми в подписываемом соглашении. В обязанности подрядчика входит предоставление необходимых технических документов в случае внесения изменений в ходе работ

Сроки исполнения

Весь период получения заказа на подряд делится на четыре этапа: предварительная квалификационная оценка подрядчиков — пред-квалификация; подготовка технического коммерческого предло­жения для участия в торгах; подготовка проекта контракта; перего­воры и его подписание.

Важной особенностью подрядных контрактов является не только полная ответственность подрядчика за выполненную работу - качественно и в срок, но и фиксация поэтапных сроков выполнения работ. Заказчик имеет право контроля хода работы и приемки ее отдельных этапов. Так, при сооружении комплексных промышленных объектов подрядчик обязан, в установленные контрактом сроки или даты:разработать и защитить перед заказчиком технический проект;построить сооружение и смонтировать оборудование;провести испытания готового объекта и сдать его заказчику.

При выполнении подрядчиком условий контракта заказчик обязан принять и оплатить выполненные работы.

Предмет сделки:

Подрядные контракты охватывают изыскательские и проектные работы, конструкторские разработки, изготовление машин и оборудования, сооружение заводов, фабрик, мостов, дорог, портов и других строительных объектов, оказание консультационных и индивидуальных услуг. Работа по подрядному контракту имеет строго индивидуальный характер.