17. Дифференциация втс с мтп в современной мт, факторы и предпосылки их выбора

Формы внешней торговли машинами и оборудованием

В зависимости от критериев эти формы классифицируются следующим образом:

1) по степени завершенности производственного цикла товара:

— комплектные поставки,

— поставки отдельных видов готовой продукции серийного производства,

— поставки деталей и узлов в разобранном виде;

2) по видам услуг:

— инжиниринг,

— техобслуживание (предпродажное, послепродажное: гарантийное и послегарантийное),

— снабжение запчастями,

— аренда оборудования,

— обучение специалистов и др.;

3) по видам сотрудничества:

— технико-экономическое сотрудничество (техническое содействие при строительстве объектов за рубежом, строительство на подрядных условиях, совместная производственная деятельность и создание совместных или смешанных предприятий),

— промышленное или производственное сотрудничество (промышленная кооперация и специализация, прямые связи и др.),

— научно-техническое сотрудничество (обмен патентами и лицензиями, совместные научно-технические разработки);

4) по видам сделок:

— несвязанная торговля (торговля на коммерческих условиях),

—встречная, или связанная, торговля (бартерная, компенсационная, встречные поставки, сделки «свитч», «оффсет»);

5) торги как специализированная форма торговли машинами и оборудованием.

Подобная систематизация форм осуществления операций по купле-продаже машин и оборудования является условной, поскольку на практике происходит тесное переплетение различного рода форм и методов ведения торговли и каждый конкретный случай, как правило, не соответствует какой-нибудь одной фирме торговли.

Источник: http://www.znaytovar.ru/s/Torgovlya-mashinami-i-oborudovan.html

Основные виды сделок

По видам сделок внешняя торговля машинами и оборудованием может быть разделена на следующие формы:

1) несвязанная торговля, или торговля на коммерческих условиях;

2) встречная (связанная, параллельная, взаимопогашающаяся) торговля, включающая в себя:

— бартерные, или товарообменные, сделки,

— компенсационные сделки,

— встречные поставки («бай-бэк»),

— сделки «оффсет»,

— сделки «свитч».

Большая часть мировой торговли машинами и оборудованием осуществляется на условиях обычной, несвязанной торговли, предусматривающей денежный расчет, когда данная сделка не обусловливается заключением другой, обратной, в целях погашения Платежей и компенсации валютных затрат.

Однако в последнее время в практике торговли машинами и оборудованием особое значение приобретают сделки по встречной торговле, этому самому древнему виду торговли, что объясняется обострением проблемы сбыта, стремлением государств развивать свой экспорт и избежать несбалансированности платежных балансов и т. д.

Встречная торговля предусматривает полный или частично сбалансированный обмен товарами, зафиксированный в единых документах (или парно связанных): соглашениях и контрактах. При этом в случае частичного обмена товарами в натуральном виде разница в цене покрывается денежными платежами, т. е. при встречной торговле закупка продукции сопровождается ответными поставками товаров, в результате чего достигается определенная сбалансированность экспортно-импортных операций.

Встречная торговля дает экономию валютных фондов предприятиям и позволяет выходить на внешние рынки с продукцией, которую трудно экспортировать в форме несвязанной торговли.

Встречная торговля, предусматривающая полный натуральный обмен товарами, называется бартерной, или товарообменной. Такая торговля характерна для прямых связей предприятий, для поставок машин и оборудования по кооперации, для прибрежной и приграничной торговли и др. Для такой формы торговли, как и для всех остальных, чрезвычайно важное значение имеет обоснованное, согласно мировым показателям, определение уровня цен как на поставляемую, так и на закупаемую продукцию, поскольку в противном случае создается база для неэквивалентного обмена и возникновения потерь нашей страной части национального продукта.

Встречная торговля, предусматривающая частичный натуральный обмен и дополняющий его частичный, покрывающий разницу в ценах за экспортную и встречную импортную сделку денежный платеж, получила название компенсационной торговли и имеет широкое распространение в мировой и внешней торговле, часто являясь составляющей соглашения об экономическом сотрудничестве и промышленной кооперации.

Встречные поставки определяют, что экспортеры машин и оборудования принимают на себя встречные обязательства по закупке товаров у импортеров или у других организаций страны-импортера либо обеспечивают заключение встречных контрактов по закупке товаров у страны-импортера другими фирмами своей страны на определенную сумму в процентах от суммы экспортного контракта.

Сделки типа «оффест» предусматривают обмен товарами и услугами, а также обмен различного рода услуг и льгот на предоставление возможности вкладывать капитал. В частности, компаниям, делающим предложение по вложению своих капиталов в другие страны, последние выдвигают в ответ требования принимать от них поставки национальной продукции.

Сделки типа «свитч» предусматривают передачу обязательств и базируются на двусторонних клиринговых расчетах.

Даже краткая характеристика возможных форм и методов осуществления внешней торговли машинами и оборудованием, принятых на мировом рынке, свидетельствует о большом их разнообразии и сложности. При этом нет универсальных рекомендаций по их применению, поскольку выбор средств осуществления экспорта и импорта машин и оборудования зависит от типа и вида оборудования, конкретных условий заключения сделки, оценки преимуществ использования комбинированных форм и методов или разработки новой, оригинальной формы торговли. Коммерческий работник должен подходить к решению вопросов не только квалифицированно, но и творчески, определяя свои действия соответственно знаниям и опыту применительно к реальным условиям коммерческой работы.

Источник: http://www.znaytovar.ru/s/Torgovlya-mashinami-i-oborudovan.html