3.5. Сбытовая функция маркетинга.

Сбытовая сеть ОАО «ЛУКОЙЛ» охватывает 26 стран, включая Россию, страны ближнего зарубежья и государства Европы (Азербайджан, Беларусь, Грузия, Молдова, Украина, Болгария, Венгрия, Финляндия, Эстония, Латвия, Литва, Польша, Сербия, Черногория, Румыния, Македония, Кипр, Турция, Бельгия, Люксембург, Чехия, Словакия, Хорватия, Босния и Герцеговина), а также США, и насчитывает 199 объектов нефтебазового хозяйства с общей резервуарной емкостью 3,13 млн. м3 и 6 620 автозаправочных станций (включая АЗС, работающие по договорам франчайзинга).

Один из основных видов деятельности «ЛУКОЙЛА» – оптовая реализация продукции через нефтебазы и обеспечение потребителей нефтепродуктами высокого качества через сеть автозаправочных станций и комплексов.

В сфере сбыта нефтепродуктов главными направлениями финансово-хозяйственной деятельности компании «ЛУКОЙЛ» являются:

- расширение сети автозаправочных станций современного типа с комплексом сервисных функций;

- укрупнение организационной структуры нефтепродуктообеспечения ;

- выход за пределы России, прежде всего в страны СНГ, Восточной (Центральной)

Спектр реализуемой продукции большой и высококачественный: бензины всех марок, дизельное топливо, масла и смазки, товары технической химии, сопутствующие товары, битумы, мазут.

Для нашей же работы удобнее всего рассмотрение маркетинга как целостной концепции управленческой деятельности предприятия, характеризующейся единой и неделимой системой принципов, целей и функций, и обеспечивающейся создание, производство реализацию продукции, отвечающей существующему ныне и, что, наверное, важнее, потенциальному, теоретическому спросу конкретных потребителей.

Таким образом, исходя из только что приведенного определения, можно сделать вывод, что: Маркетинговый подход в управлении производственно – сбытовой деятельностью предприятия это внедрение в процесс создания, производства и реализации продукции так называемой рыночной концепции управления производственно – сбытовой деятельностью предприятия. Она направлена на изучение рынка и конкретных запросов потребителей, на ориентацию на эти самые запросы производимой предприятием продукции, а также на формирование и стимулирование покупательского спроса с целью обоснованного принятия решений и планового расширения объемов продаж, на завоевание определенной доли на рынке и получения прибыли. ОАО «ЛУКОЙЛ» в качестве одной из важнейших стратегических задач рассматривает проблему развития системы нефтепродуктообеспечения путём увеличения объёмов и эффективности продаж на уже освоенных рынках, а также внедрения на новые рынки сбыта.

И, в заключение объяснения маркетингового подхода в управлении производственно – сбытовой деятельностью предприятия, хотелось бы отметить, что залогом достижения успеха предприятия служит определение и выявление нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов способами. А это и есть непосредственные функции маркетинга.

ООО «Лукойл» ВНП не отошел от этих рамок-то же совершенствование технологий производства на фоне минимальной рекламы производимой предприятием продукции.

Также необходимо заметить, что, в соответствии с концепцией совершенствования производства, считается, что потенциальный потребитель будет положительно относиться к товарам, которые широко распространены и доступны ему (потребителю) по цене.

Для соответствия этому утверждению, ООО «Лукойл» ВНП сосредоточил все свои усилия именно на совершенствовании производства потребляемой продукции и повышении эффективности системы распределения.