- •Методические указания
- •N.3. Изучение конкурентов
- •N.4. Исследование и анализ рынков сбыта n.4.1. Сегментация рынка по потребителям
- •N.4.2. Анализ емкости сегментов
- •N.4.3. Параметрическая сегментация рынка
- •N.5. Расчет себестоимости и цены программного продукта
- •N.5.1. Материальные затраты
- •N.5.2. Затраты на оплату труда
- •N.5.3. Расчет дополнительной заработной платы
- •N.5.4. Отчисления на социальные мероприятия
- •N.5.5. Накладные расходы
- •N.5.6. Расчет машинного времени
- •N.5.6. Калькуляция себестоимости
- •N.6. Выводы
N.4.2. Анализ емкости сегментов
Данные анализа сегментов рынка представлены в таблице N.3.
Таблица N.3 – Емкость сегментов рынка
Область использования, код сегмента |
Количество объектов, использующих изделие, шт. |
Предполагаемое число продаж одному объекту, шт. |
Предполагаемая емкость сегмента, шт. |
А |
5 |
1000 |
5000 |
Б |
40 |
200 |
8000 |
В |
37 |
20 |
740 |
Г |
230 |
5 |
1150 |
Д |
50 |
40 |
2000 |
Е |
100 |
100 |
10000 |
Ж |
|
|
0 |
З |
|
|
0 |
И |
|
|
0 |
К |
|
|
0 |
Итого |
26 890 |
||
Возможно, предполагаемая итоговая емкость возрастет, т.к. сейчас в нашей стране наметилась тенденция роста компьютеризации и это, в свою очередь, ведет к тому, что рынок Украины имеет большие перспективные возможности в области использования программных продуктов и компьютерной техники.
N.4.3. Параметрическая сегментация рынка
Основными требованиями потребителей является простота использования, минимальная стоимость, скорость работы программы. Параметрическая сегментация рынка по пяти бальной шкале приведена в таблице N.4.
Таблица N.4 – Параметрическая сегментация рынка
Параметры продукта |
Оценка параметра по сегментам |
Итоговая оценка параметра |
Удельный вес % |
|||||||||
А |
Б |
В |
Г |
Д |
Е |
Ж |
З |
И |
К |
|||
Цена |
4 |
4 |
5 |
4 |
5 |
4 |
4 |
5 |
5 |
4 |
44 |
19,383 |
Потребляемая мощность |
4 |
4 |
5 |
5 |
4 |
4 |
5 |
4 |
3 |
4 |
42 |
18,502 |
Простота использования |
4 |
4 |
5 |
5 |
4 |
4 |
5 |
5 |
5 |
4 |
45 |
19,824 |
Скорость работы |
5 |
4 |
5 |
5 |
5 |
5 |
4 |
4 |
5 |
5 |
47 |
20,705 |
Надежность |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
5 |
4 |
5 |
5 |
49 |
21,586 |
Сумма оценок |
22 |
21 |
25 |
24 |
23 |
22 |
23 |
22 |
23 |
22 |
227 |
100,00 |
Таким образом, на основании проведенных исследований наиболее важными характеристиками явились cкорость работы, надежность, простота использования. Наиболее требовательным оказался сегмент B – Техникумы.