13.Охарактеризуйте содержательные компоненты процесса самопрезентации. Приведите пример.

Самопрезентация — это процесс, посредством которого человек старается сформировать у других людей впечатлени

я о самом себе. Успех самопрезентации зависит от умения представить себя другим людям, умения подать себя, привлечь к себе внимание, актуализировать интерес людей к своим качествам. Целью самопрезентации является создание и донесение своего имиджа до других людей.

Существует два вида самопрезентаций: природная и искуственная.1 «Природная самопрезентация» свойственна всем людям, приобретается человеком с рождения. Все это происходит естественно, без обдумываний и прогнозирований. 2 «Искусственная самопрезентация», главная цель которой – завоевание лояльности со стороны группы людей,значимой для «презентуемого». Иными словами, чтобы завоевать расположение важных для нас людей мы выстраиваем алгоритм коммуникативного процесса с «потенциальной аудиторией».Человек не создает, а выбирает образы для своей самопрезентации, исходя из своих представлений о них. Поэтому, обучая самопрезентации можно сконцентрировать внимание на том, как правильно выбирать образ.

Основные стратегии приобретения расположения людей:

- Выражение своей симпатии к другому человеку.( Комплимент, сделанный деликатно, является эффективным способом приобретения расположения.Еще один способ — это улыбка и невербальные знаки внимания к собеседнику (кивки головой, взгляд на собеседника).

- Создание видимости сходства.( Людям нравятся те, кто похож на них самих или на приятных им людей. Сходство может выражаться в наличии общих интересов, похожей внешности.)

- Увеличение своей физической привлекательности.(Физически привлекательные люди больше нравятся другим и оцениваются ими более благоприятно, чем физически непривлекательные. Красивых людей считают более честными и общительными)

- Демонстрация собственной скромности(Люди, которые умаляют свои успехи, вызывают больше симпатии, чем те, кто ими хвастается).

В формировании имиджа важно стремиться к компетентности.Основные стратегии представления себя компетентным:

1.Демонстрация компетентности. (Поскольку окружающие далеко не всегда замечают проявления компетенции, важно искать и даже создавать возможности для показа ее.)2 Заявления о компетентности.3. Использование атрибутов компетентности.(Для того, чтобы срабатывала следующая стратегия представления себя компетентным необходимо окружиться реквизитами и приобрести привычки, ассоциирующиеся с компетентностью. Должно быть стремление к имиджу делового человека, а значит нужно привыкнуть к распорядку, делать записи в рабочем календаре, создавать образ человека, у которого действительно мало времени.)4 Приведение оправданий некомпетентности и предупреждение о возможных препятствиях.(Чтобы сохранить репутацию компетентного человека в случае неудачи, нужно уметь найти ей весомые оправдания. И приводить их лучше до начала действий.)

Для того, чтобы отточить искусство самопрезентации необходимо знать следующее:

1 Очень важным в самопрезентации считается язык тела. 2 Нельзя забывать о таких важных деталях, как одежда, аксессуары, прическа.3 Для благоприятной оценки окружающих важно научиться мизансценироваться в пространстве, соблюдать правильную дистанцию в общении.4 Темп и манера речи, громкость голоса, интонация и четкость произношения – это то, на основании чего мнение о вас сложится в первые минуты разговора. 5 Помимо внешних признаков, нужно обязательно работать над содержательной частью своего мироощущения. Даже если выработается стиль и будут соблюдать все условия эффективной самопрезентации, при этом мало понимая, что же вам, собственно, нужно от других, и не умея это ясно выразить - успеха добиться вряд ли удастся.

В.М. Шепель определяет самопрезентацию как «умение подавать себя, привлекая к себе внимание, актуализируя интерес людей к каким-то своим видео-, аудиокачествам».

Таблица 1. Стратегии самопрезентации по И. Джонсу и Т. Питтману

Стратегия	Техника	Цель
Старание понравиться	Выражать согласие Льстить Оказывать благосклонность	Казаться привлекательным (власть обаяния)
Самопродвижение, самореклама	Хвастать Демонстрировать знания Демонстрировать умения	Казаться компетентным (власть эксперта)
Стратегия	Техника	Цель
Запугивание	Выдвигать требования Угрожать неприятностями	Казаться опасным (власть страха)
Пояснение примером	Хвастать Демонстрировать свои достоинства	Казаться достойным подражания (власть наставника)
Мольба	Умолять Демонстрировать слабость и зависимость	Казаться слабым (власть сострадания)

Ключевые мотивы, лежащие в основе процесса самопрезентации:

1. поддержание чувства собственной уникальности; 2.демонстрация своей принадлежности к определенной среде; 3. утверждение желательной «Я-концепции» и укрепление само-оценки;4. получение социальной, материальной выгоды; 5. повышение привлекательности, получение одобрения и уважения; 6. сохранение и увеличение власти, влияния.

Оказываясь в ситуации межличностного общения, каждый из нас немедленно становится субъектом самопрезентации. Независимо от осознанности своих поведенческих действий, мы предъявляем партнеру по общению информацию о себе посредством раз-личных символических знаков (внешнего вида, окружающего пространства - офиса, дома, социальных символов престижа и статуса - марка автомобиля, телефона и др.), а также своим вербальным и невербальным поведением. Компоненты: 1. навыков непосредственной и опосредованной самопрезентации:

вступление в контакт; аттрактивное поведение; навыки «самопродвижения». 2. Компоненты публичного выступления: умение вызывать симпатию у партнера; навыки публичного выступления. 3.Закрепление эффективных образцов самопрезентационного поведения: генерализация приемов аттракции (на начальном этапе самопрезентации использовали несколько приемов аттракции, для того, чтобы «прощюпать» аудитрию. Какие подействовали и помогли произвести впечатление, те используем вновь). Пример: то, как мы отвечаем госы. Разобрать по мотивам и компонентам.