4. Стратегія управління доходами торговельного підприємства: вихідні передумови та порядок розробки

Управління доходами спрямовано на створення економічних умов для відшкодування постійних та змінних операційних витрат торговельного підприємства, повної і своєчасної сплати всіх видів податків та обов’язкових платежів і забезпечення отримання цільового чистого прибутку.

Задачі управління доходами торговельного підприємства

Обґрунтування видів діяльності, доцільних для здійснення

торговим підприємством.

Встановлення критеріїв ефективності укладених комерційних

угод для закупівлі товарів.

Формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та

продажу товарів.

Обґрунтоване використання системи цінових знижок,

своєчасність їх впровадження, які дозволяють забезпечити

розширення обсягів реалізації товарів ( під час надання

знижок покупцям) чи збільшення обсягів доходів ( під час

узгодження знижок, які надаються постачальникам.

Встановлення економічно обґрунтованого розміру

торговельних надбавок ( знижок).

Загальна модель управління доходами торговельного підприємства

Облік джерел отримання доходів та створення інформаційної

бази для прийняття управлінських рішень

Аналіз доходів; оцінка чинників, які випливають на їх розмір

Розробка політики управління доходами

За видами

діяльності Асортиментної Цінової Регіональної

підприємства

Обґрунтування обсягів отримання доходів на плановий період

Розрахунок можливого Розрахунок необхідного розміру доходів

розміру отримання для забезпечення самоокупності та

доходів отримання цільової суми прибутку

Від торговельної діяльності при Від інших видів діяльності

сформованій асортиментній при запланованих обсягах

с труктурі та обсягах товарообороту, та прибутковості їх

джерел отримання товарів. здійснення.

Перевірка відповідності

Ні можливої суми отримання

доходів їх необхідному

розміру

Пошук резервів збільшення

д оходів за окремими видами

діяльності, рівня Так

комерційного доходу,

ступеня прибутковості Прийняття управлінських рішень з

інших господарських питань реалізації розробленої

операцій політики управління доходами