Фактори, що визначають розмір торговельної надбавки та її диференціацію

Можливий розмір торговельної надбавки

Прибуток торговельного

підприємства

Ціна Мінімальний Ціна попиту

пропозиції на Витрати прибуток на

споживчому обігу торговельного споживчому

ринку підприємства ринку

Мінімальний Можливий

розмір розмір

торговельної диференціації

надбавки торговельної

надбавки

Обсяг доходів торговельного підприємства від реалізації товарів залежить від

кількості реалізованих товарів (К), ціни їх закупівлі (Ц_зак) та ціни реалізації (Ц_реал). Залежність між цими чинниками може бути представлена наступним чином:

де К – кількість проданих товарів;

- відповідно ціна реалізації та закупівлі товарів

Знання чинників, які впливають на розмір доходів торговельного підприємства дозволяє виявити основні напрями пошуку резервів їх збільшення.

Основні резерви зростання комерційних доходів:

1 . Зниження ціни 2. Підвищення ціни 3. Зростання обсягів

Закупівлі товарів реалізації товарів реалізації товарів

Р езерви зростання комерційного доходу торговельного підприємства

З а рахунок зниження ціни закупівлі За рахунок збільшення ціни За рахунок збільшення кількості

реалізації реалізованих товарів

С корочення кількості посередників Здійснення ефективної цінової Здійснення ефективної

при закупівлі товарів політики підприємства на маркетингової політики у сфері

споживчому ринку збуту товарів

Використання системи цінових Використання сприятливої Диверсифікація асортименту

З нижок у процесі закупівлі партій торговельної кон’юнктури в окремі шляхом внесення до переліку

товарів періоди року взаємодоповнювальних та

взаємозамінних товарів

Закупівля окремих товарів за Збільшення частки товарів, які Регіональна диверсифікація

кордоном при сприятливому реалізуються за вільними діяльності (розширення регіону

с піввідношенні курсів національної ринковими цінами в межах окремих збуту)

іноземної валют асортиментних груп

З дійснення прямих товарообмінних Експорт конкурентоздатних товарів Надання споживчого кредиту при

(бартерних) операцій при з урахуванням сприятливих курсів реалізації товарів тривалого

сприятливому співвідношенні національної та іноземної валюти користування

Закупівля партій товарів на Розширення продажу товарів у Розширення системи додаткових

сезонних розпродажах період, попередній початку сезону торговельних послуг, пов’язаних з

(ціни найбільш високі) реалізацією товарів

Р озвиток власного виробництва Реалізація окремих груп закуплених Вжиття ефективних рекламних

товарів на товарних біржах заходів

У сучасних умовах значним резервом доходів торговельних підприємств є впровадження додаткових платних послуг покупцям, розвиток інших видів його діяльності: виробничої, посередницької, інвестиційної тощо, які забезпечують отримання додаткових доходів від їх здійснення.