1. Оцінка можливої роздрібної ціни реалізації товарів

Для нормального функціонування торговельного підприємства роздрібна ціна реалізації товарів повинна бути достатньою для покриття витрат підприємства по закупівлі та реалізації товарів та утворення цільового прибутку.

!!!!! Ст. 121 ОКЛ

2. Визначення оптової ціни закупівлі товарів

Оптова ціна закупівлі товару (Цз) – кінцева договірна (контрактна) ціна угоди, що враховує усі види цінових знижок, які надаються постачальником торговельному підприємству та узгоджені умови поставки.

3. Розрахунок поточних витрат підприємства, пов’язаних із закупівлею товарів

4. Прогнозування поточних витрат, пов'язаних з реалізацією товарів

Розмір поточних витрат по реалізації товарів (Зр) не залежить від умов укладеної комерційної угоди по їх закупівлі, а визначається специфікою реалізації окремих товарів (рівнем потоварної витратності, що склався), та загальним рівнем витрат торговельного підприємства.

5. Визначення розміру обов'язкових платежів (податків, зборів, мита), що підлягають сплаті торговельним підприємством

Обов'язкові платежі (податки, збори, мито), що сплачуються торго­вельним підприємством, визначаються чинною системою оподаткування підприємств

6. Оцінка чистого прибутку по угоді, що залишається у розпорядженні підприємства

Чистий прибуток, що залишається у розпорядженні торговельного підприємства, являє собою результативний показник, що формується як різниця між валовими доходами підприємства по угоді, з одного боку, та поточними витратами та обов'язковими платежами, з іншого.

Основні параметри, що визначають розмір чистого прибутку

т орговельного підприємства по угоді:

7. Оцінка ефективності здійснення комерційної угоди по закупівлі товарів

8. Експертиза результатів угоди та прийняття управлінських рішень

по закупівлі товарів

Розрахований обсяг чистого прибутку за комерційною угодою та показники її ефективності, дозволяє здійснити селективний відбір найбільш ефективних угод із сукупності наявних комерційних пропозицій.

При проведенні цієї роботи необхідно вирішити оптимізаційну задачу - забезпечити отримання цільової суми чистого прибутку підприємства за умов максимізації прибутковості витрат (або обороту по закупівлі товарів) та дотримання таких обмежень:

1. попитових (асортиментних), що передбачає забезпечення відповід­ності асортиментної структури закупок планової асортиментної структури товарообороту;

2. матеріально-технічних, пов'язаних з обмеженістю обсягу склад­ських приміщень (ємностей) для зберігання закуплених товарів;

3. фінансових, які полягають у забезпеченні відповідності між роз­міром авансованих поточних витрат величині власного оборотного капіталу та можливим обсягам залучення банківських кредитів.

? Програмні запитання

1. Які управлінські задачі постають в процесі формування товарного забезпечення?

2. Як пов'язані між собою такі показники господарсько-фінансової діяльності підприємства як обсяг товарообігу та надходження товарів?

3. Які джерела формування пропозиції товарних ресурсів ви можете назвати?

4. За якими класифікаційними ознаками розрізняються постачальники товарних ресурсів торговельного підприємства?

5. З яких етапів складається процес формування товарного забезпечення обороту?

6. Які основні методи закупки товарів та в чому їх особливості?

7. Якими основними критеріями повинно керуватися торговельне підприємство при виборі постачальника

8. Які додаткові критерії може використовувати торговельне підприємство при виборі постачальників товарів?

9. За якою формулою здійснюється розрахунок сукупних витрат підприємства по закупівлі товарів?

10. Які умови повинні бути відображені в договорі при закупівлі товарів?

11. Які умови контракту підлягають "уторгуванню"?

12. Яким чином торговельне підприємство може здійснювати контроль за виконанням постачальником своїх зобов'язань?

13. Що може бути інформаційною основою для проведення аналізу формування товарного забезпечення?

14. Якими є етапи аналізу формування товарного забезпечення обороту торговельного підприємства?

15. Як розраховується коефіцієнт відповідності надходження товарів товарним потребам підприємства?

16. Що таке коефіцієнт поставки і як він визначається?

17. Яким чином можна розрахувати обсяг втраченого прибутку у зв'язку з недотриманням графіку завозу?

18. З яких етапів складається проведення робіт щодо оцінки ефективності комерційних угод?

19. Які витрати відносяться до поточних витрат, що пов'язані із закупівлею товарів?

20. За якою формулою розраховується сума матеріальних та прирівняних до них витрат з реалізації товарів, що закуповуються?

21. Як можна розрахувати суму витрат торговельного підприємства на оплату праці робітників, що відноситься на витрати по угоді?

22. За якою формулою розраховується податок на додану вартість для оцінки ефективності угоди?

23. Які основні параметри впливають на розмір чистого прибутку по угоді?

24. Назвіть показники оцінки ефективності комерційної угоди по закупівлі товарів?

25. Яких обов'язкових умов повинно дотримуватись торговельне підпри­ємство при здійсненні селективного відбору найбільш ефективних угод з усіх запропонованих?