1. Вивчення ринку закупівлі та каналів розподілу товарних ресурсів

С тан пропозиції товарів (обсяги, структура, насиченість, відповідність попиту тощо). Основні джерела товарної пропозиції (вітчизняне виробництв, експорт).

О сновні постачальники та їх соціально-економічний портрет.

Стан конкурентної боротьби між постачальниками товарних ресурсів та її основні інструменти.

К анали розподілу товарних ресурсів, якими користуються виробники окремих видів товарів.

Т ипи посередників, що діють на кожній ланці каналу.

Типи посередників у каналах розподілу:

Тип посередника	Ознаки класифікації
Дилер	Від свого імені та за свій рахунок
Дистриб’ютор	Від чужого імені та за свій рахунок
Комісіонер	Від свого імені та за чужий рахунок
Агент, брокер	Від чужого імені та за чужий рахунок

2. Аналіз надходження та закупівлі товарів у передплановому періоді

Алгоритм основних аналітичних показників:

1. Коефіцієнт відповідності надходження товарів товарним потребам споживачів підприємства (К_Сі):

К_Сі =

2. Коефіцієнт поставки:

К_п =

3. Втрата обсягу товарообороту в зв’язку з порушенням графіку завозу:

ВТО =

4. Втрата прибутку в зв’язку з порушенням графіку завозу:

ВПР =

Умовні позначки:

ПТ_і — надходження товарів по і-й товарній групі;

- фактичний обсяг товарообороту по і-й товарній групі;

- плановий приріст товарних запасів по і-й товарній групі;

К_п- коефіцієнт поставки товарів на підприємство, %;

НТф - фактична сума (кількість) надходження товарів на підпри­ємство (у порівняльних цінах);

- сума (кількість) надходження товарів на підприємство, передбачена укладеними договорами закупки;

НТ_фі — надходження товарів фактичне за і-й раз завозу;

НТ_грі - надходження товарів, передбачене графіком завозу;

j - рази завозу, при яких (НТ_фі - НТ_грі ) <0;

Р_пр - рівень рентабельності товарообороту, що склався, %.

3. Планування обсягу та структури надходження (закупівлі) товарів

План по обсягу та асортиментній структурі надходження (закупівлі) товарів є похідним від плану товарообороту підприємства на відповідний період та плану формування товарних запасів, розробляється по окремих товарних групах та по підприємству в цілому.

Плановий обсяг надходження товарів на підприємство (у роздрібних цінах) визначається на основі товарного балансу:

або

де ТО - плановий обсяг товарообороту;

ТЗ_Н - фактичний обсяг товарних запасів на початок планового періоду;

ТЗ_К - плановий обсяг товарних запасів на кінець періоду;

- зміна (приріст, зниження) суми товарних запасів в плановому періоді;

В - планове вибуття товарів у зв'язку з природним вибуттям та з інших причин (уцінка, сезонний розпродаж та інше).

Плановий обсяг закупівлі товарів визначається на основі планового обсягу надходження товарів на підприємство. Різниця між ціми показниками полягає в тому, що обсяг надходження розраховується у роздрібних цінах, а обсяг закупівлі - у цінах їх закупівлі (різниця між ціми показниками становить суму торговельних надбавок або комерційний доход від реалізації товарів).

Обсяг закупівлі товарів торговельним підприємством з їх поставкою в плановому періоді (за цінами їх закупівлі) (ОЗ).

або

де П – плановий обсяг надходження товарів на підприємство ( уроздрібних цінах);

КД_р - плановий обсяг комерційного доходу від реалізації товарів (сума торгових надбавок);

У_д - плановий рівень комерційного доходу, що склався на підприємстві, від реалізації товарів, у відсотках до товарообороту.