3.6 Этапы разработки маркетинговой стратегии
Прайс на линолеум (собственная продукция)
Наименование товара |
Класс износостойкости |
Толщина покрытия (мм) |
Цена производителя (руб/м2) себестоимость |
Оптовая цена (руб/м2) |
Розничная цена (руб/м2) |
Норамент 1 |
2 |
3 |
250 |
300 |
350 |
Норамент 2 |
2 |
3 |
200 |
240 |
280 |
Норамент 3 |
2 |
5 |
220 |
264 |
308 |
Норамент 4 |
3 |
3 |
250 |
300 |
350 |
Норамент 5 |
3 |
3 |
280 |
336 |
392 |
Норамент 6 |
4 |
5 |
300 |
360 |
420 |
Заказ лабораторных исследований. Лаборатория проводит изучение свойств сырья с целью разработки товара с повышенной износостойкостью. 2 млнруб
Закупка нового оборудования для обеспечения необходимого технологического процесса. 5 млнруб
Разработка товара.
Контролирование производства, получение сертификации.
Прочие и непредвиденные расходы в течение разработки товара – 3 млн рублей
Ввод нового товара в течение 4 месяцев.
Сумма затрат на производство нового товара в таком случае равна 10 млн. руб
В результате получаем новый товар, по стоимости отличный от аналога на 150 руб. Для постоянных клиентов прибавка к цене будет составлять 70 руб по специальной цене.
Наименование |
Класс износостойкости |
Толщина покрытия (мм) |
Цена производителя (руб/м2) |
Оптовая цена |
Розничная цена |
Спец цена |
Норамент 1 |
2 |
3 |
250 |
300 |
350 |
288 |
Норамент 2 |
2 |
3 |
200 |
240 |
280 |
230 |
Норамент 3 |
2 |
5 |
220 |
264 |
308 |
253 |
Норамент 4 |
3 |
3 |
250 |
300 |
350 |
288 |
Норамент 5 |
3 |
3 |
280 |
336 |
392 |
322 |
Норамент 6 |
4 |
5 |
300 |
360 |
420 |
345 |
Норамент 7 |
4 |
3 |
450 |
540 |
630 |
370 |
Стратегия для физических лиц
Организация производства.
Для физических лиц предусмотрено развитие сервиса – клиенты, приобретающие товар через розничный фирменный магазин или интернет магазин имеют возможность доставки товара бесплатно и дополнительных работ: выравниваю чернового пола, утепление пола, укладка плинтуса.
Помимо этого, предлагается выделить дополнительные средства на продвижение товара через интернет-магазин с помощью SEO в поисковых системах яндекс и google. На сайте будет добавляться тематический контент.
Деньги в бюджете
Затраты – привлечение в компанию двух сотрудников в отдел рекламы и продвижения.
Дизайнеры – 40 тыс. руб/ мес *2 * 12 = 960 тысруб/год
Организация перевозок – водитель 30 тыс рублей, водитель экспедитор – 25 тысруб – 5 бригад.55*5 * 12 = 3,3 млн руб/год
Реклама интернет – 2 млнруб/год
Сумма 6,26 млн руб. + доп расходы = 7 млн руб.
Организация развозки по городу на примере Санкт-Петербурга – зонирование
Цена за доставку по городу
При покупке товара от 12000 рублей бесплатная доставка и настил в пределах КАД
Дополнительные услуги установка теплого пола 10000, установка плинтуса.
Предоставление скидок молодым семьям, студентам, ветеранам.