3.3 Этапы внедрения нового товара.
Доход компании ООО «Экологические Технологии»
Год |
Прибыль(млн.руб) |
2009 |
250 |
2010 |
263 |
2011 |
270 |
За 2012 год запланировано получение прибыли в размере 290 млн. руб.
Определение спроса
Для юридических лиц
График 2 Показывает доход в млнруб/год от продажи модели линолеума.
Образец Норамент 6 был поставлен в продажу в 2009 и сразу привлек внимание клиентов за счет своих свойств. Образец отличался значительной износостойкостью и долговечностью по сравнению с другими образцами.
По данным за 2011 видно, что в сравнении с 2010 годом доход от продажи Норамент 6 вырос вдвое, по сравнению, например, с образцом Норамент 5 (на 1 млнруб).
Таким образом, за основу нового товара Норамент 7 был взят Норамент 6 как самый популярный товар в сегменте.
На графике представлены перспективные показатели доходов на 2012 и 2013 годы, планируется, что с вводом в эксплуатацию Норамент 7 в течение двух лет к 2014 году новый товар станет таким же популярным как Норамент 6 и принесет большую прибыль. Кроме того, возрастет и объем продаж Норамент 5 за счет проведения маркетинговой стратегии.
3.4 Анализ цен и товаров конкурентов
Прайс на цену товара и стоимость предоставляемых допольнительных услуг можно увидеть на сайтах компаний конкурентов или узнать интересующую цену по телефону.
Кроме того, конкуренты осуществляют закупку материалов у тех же поставщиков, что и фирма ООО «Экологические Технологии»
Наименование |
Класс износостойкости |
Толщина покрытия (мм) |
Оптовая цена |
Розничная цена |
ООО “Квант” |
||||
IVC Bingo цвет 48 |
3 |
4 |
240 |
288 |
IVC Bingo цвет 57 |
2 |
4 |
300 |
360 |
BMI Bingo цвет 20 |
2 |
3 |
320 |
384 |
IVC Victoria |
3 |
5 |
450 |
540 |
"Луч Стройтовары” |
||||
Лазурь |
2 |
5 |
300 |
360 |
Шик |
2 |
5 |
350 |
420 |
Натура |
2 |
5 |
500 |
600 |
Базилик |
3 |
4 |
550 |
660 |
"Экологические технологии" |
||||
Норамент 3 |
2 |
5 |
220 |
264 |
Норамент 4 |
3 |
3 |
250 |
300 |
Норамент 5 |
3 |
3 |
280 |
336 |
Норамент 6 |
4 |
5 |
300 |
360 |
Продукция "Луч Стройтовары” отличается высокой ценой по сравнению с компанией Экологические технологии, но его основные качества, такие как износостойкость хуже
3.5 Выбор метода ценообразования
Метод установления цены на основе уровня текущих цен
Адаптивная политика ценообразования
политика дифференцированных цен, то есть установление разных цен для различных категорий покупателей, маневрирование ценами с учетом хода продаж и поведением спроса на рынке (например, установление так называемых «престижных цен» для групп покупателей, причисляющих себя к высокодоходной группе).
Стратегия прочного внедрения на рынок. Установление сравнительно низкой цены на новинку для привлечения большего числа покупателей и завоевания большего сегмента рынка. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия:
рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению; с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются; низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов; Установление цены на товар, имитирующий уже существующие