5.1 Метод определения бюджета в бюджет
Доходно – апостериорный метод ценообразования
% дохода в предыдущем периоде.
B=K*D
263 млнруб * 8% = 21,04 млн руб.
Расходы юр лица – 10 млнруб
Физ лица – 7 млн руб
Итого = 21,04 – 17 = 4,04 млнруб – остаток.
Вывод – можно выделять 7% от прибыли – 18,41 млн. руб.
Пример расчета прибыли на примере товарного образца Норамент 6
Уравнение прибыли выводится следующим образом. Прибыль (Z) равна доходу от реализации товара (R) за вычетом издержек (С): Z = R — С = 16,15 – 0,15 = 16 млнруб
Q = 38 453 м2
За 2011 год Прибыль компании = 263 млн руб. R
Доход от реализации, в свою очередь, равен чистой цене (Р') умноженной на объем продаж в натуральном выражении товара R = Р' Q
R = Р' Q = 300 руб * 38 453 м2 = 16 150 000 руб = 16,15 млн руб. Но чистая цена товара (Р') равна его прейскурантной цене (Р) за вычетом транспортных, комиссионных и иных расходов на продажу одной единицы товара (к): Р' = Р - k
Р' = Р - к = 350 - 50 = 300
К – Транспортировка - 20 руб, Тара – 10 руб, Иные расходы – 20 руб. Общие затраты (С) на товар удобно классифицировать на переменные затраты на производство товара (с), не связанные с маркетингом, но зависящие от объема производства; на постоянные затраты на производство (F), не связанные с маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи; на маркетинговые затраты (М): С = с Q+ F + М
С = с Q+ F + М = 150 000
6. Комплекс продвижение товара
6.1. Продвижение в комплексе маркетинга
Продвижение (Promotion) – любой информационный обмен компании с участниками рынка, направленный на увеличение продаж в кратко- или долгосрочной перспективе.
Функции продвижения: -Создание образа престижности фирмы, её продукции и услуг. -Создание образа инновационности фирмы, её продукции. -Информирование о характеристиках товара.
Способы продвижения товара
реклама – массовые неличные коммуникации
стимулирование продаж (стимулирование потребителей, стимулирование маркетинговых посредников в т.ч. непосредственных продавцов, стимулирование сотрудников самой компании)
формирование деловой репутации через построение отношений (связей) с общественностью (public relations)
Также в качестве самостоятельных способов (инструментов) продвижения иногда выделяют:
интернет-маркетинг
6.2 Продвижение товара
Компания ООО “Экологические технологии” для продвижения использует уличные баннеры с рекламой товаров марки Norament, выставочные стенды в сетевых магазинах розничных продаж таких как Максидом, Домовой и т.д.
В собственных фирменных магазинах и интернет-магазине производятся сезонные скидки на товары. Юридическим лицам и постоянным клиентам также предоставляются скидки, которые отображены в прайс-листе.
Пример использования сезонных скидок среди отдельных категорий покупателей
График 1 Количество человек, воспользовавшихся скидкой. Скидки предоставлялись на весь ассортимент товаров марки Норамент, а также осуществлялась бесплатная доставка и настил напольного покрытия.
Помимо этого, производится продвижение посредством директ-маркетинга - продвижение товара через интернет-магазин с помощью SEO в поисковых системах яндекс и google. На сайте добавляется и обновляется тематический контент, отображаются новости, скидки и акции.
Вывод
В результате проведения маркетинговой стратегии был произведен ввод в продажу нового товара, который привлек внимание целевой аудитории и начал приносить ожидаемую прибыль предприятию. Маркетинговая стратегия для физических лиц позволила компании уже к первому полугодию 2012 года расширить целевую аудиторию, добиться увеличения объема продаж через розничные фирменные магазины и интернет-магазин, а также укрепить свою позицию на рынке. В начале второго полугодия был проведен опрос, который показал эффективность деятельности интернет-магазина, так как в процентном соотношении клиенты узнавали о магазине из интернет источников, нежели печатных изданий.
Компания должна сопоставлять показатели потенциальных покупателей её продукции, определять основных конкурентов, взять на заметку новые достижения в области технологии, новые законы, постановления и стандарты, которые могут повлиять на характеристики оборудования и маркетинг, проанализировать свое финансовое положение и состояние каналов распределения выпускаемой продукции. Обобщая сказанное, компания должна постоянно отслеживать основные факторы макросреды (демографические, экономические, технологические, социальные, культурные), а также моменты микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), которые влияют на возможности получения прибыли.
Успешная реализация стратегии и тактики маркетинга зависит от того, насколько хорошо компания использует совокупность всех четырех элементов – товарной политики, ценовой политики, каналов распределения и комплекса продвижения – в рамках единой программы, поддерживающей ее стратегию.