12. Организация коммерческой деятельности на совместных предприятиях

Совместное предприятие - форма организации компании, объединяющей капиталы партнеров (юридических и физических лиц) из двух и более стран. Основной целью совместного предприятия является увеличение объема экспорта товаров и услуг и повышение эффективности экспортно-импортных операций.

Коммерческая деятельность на СП:

• закупка материальных ресурсов на внутренних и зарубежных рынках;

• сбыт готовой продукции

В этой деятельности возможные коммерческие риски: политические события, транспортные проблемы, изменение валютных курсов, изменение законодательства.

При сбыте продукции, так же как и при закупке материальных ресурсов СП осуществляют на договорной основе.

Процесс создания СП:

• оценка целей создания СП;

• оценка адекватности СП как целереализующей системы;

• поиск и выбор партнеров;

• начало переговоров и подготовка протокола о намерениях;

• проведение технико-экономического исследования;

• подготовка учредительных документов;

• регистрация СП.

Функционирование СП – это долгосрочное дело, которое должно обеспечить повышение эффективности экономики и способствовать ее более активному включению в систему международных экономических отношений. В связи с такой перспективой важным экономическим и социальным фактором становится выбор предприятием надежного и выгодного зарубежного партнера. Российскому предприятию с самого начала надо определить требования, которые оно хочет удовлетворить с помощью совместной деятельности с иностранной фирмой.

13. Концепция коммерческой деятельности торгового предприятия

Задача коммерческой деятельности (кд) - реализация целей торгового предприятия, поэтому важно правильно определить концепцию ее функционирования и развития.

Основа концепции кд:

• возрастающая роль коммерции;

• знание ее мотивационных установок;

• умение их формулировать и направлять в соответствии с задачами, стоящими перед торговым предприятием.

При этом необходимо руководствоваться коммерческими соображениями относительно рынка и внешней среды. Главное в кд - комплексный подход, сочетающий принципы ее проектирования, целевые ориентиры и стратегию развития.

Базис кд: капитал, материально-техническая база и информационно-компьютерное обеспечение, контрактные обязательства, товарно-денежный обмен, коммерческие процессы, связанные с доведением товаров до целевых рынков.

При проектировании кд торговому предприятию следует соблюдать принципы:

• полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка;

• приспособляемость коммерческих функций к ситуационным изменениям рынка;

• ответственность за выполнение взятых обязательств перед партнерами по купле-продаже товаров;

• взаимодействие коммерции с маркетингом и менеджментом; предвидение коммерческих рисков;

• адаптация коммерческих работников к новым условиям работы;

• получение прибыли от реализуемой продукции.

Функции кд:

• формирование коммерческой политики, задачами которой являются: усиление влияния на рынке, выявление и заполнение новых рыночных ниш, расширение ассортиментной номенклатуры, повышение конкурентоспособности и уровня торгового обслуживания;

• комплексный подход к коммерческой работе: тесная связь предприятия с поставщиками, купля-продажа товаров в зависимости от структуры рыночного спроса, управление продвижением товаров к покупателю;

• управление куплей-продажей товаров на коммерческой основе;

• развитие рынков товаров;

• адаптация коммерции к изменениям окружающей среды;

• обеспечение учета издержек, связанных с кд.