- •Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
- •Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг
- •2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
- •3. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
- •4. Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия.
- •Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.
- •Способы организации деятельности аппарата сбыта.
- •Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
- •Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров: конъюнктура, методы, емкость рынка сбыта.
- •Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием
- •Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
- •Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
- •Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.
- •Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
- •Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.
- •Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
- •Планирование и организация закупок товаров в розничном торговом предприятии.
- •Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.
- •Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
- •Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).
- •Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.
- •Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
- •Инвестиции в коммерческие инновации
- •Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке
- •Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия
- •Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.
- •Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.
- •Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.
Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
Формирование необходимых размеров тов.запасов позволяет:
обеспечить устойчивость ассортимента;
осуществить определенную ценовую политику,
повышать удовлетворение спроса покупателей.
Все это требует поддержания на каждом п/п оптимального уровня и достаточной широты ассортиментных позиций тов.запасов.
По назначению:
товарные запасы текущего хранения;
сезонного назначения;
досрочного завоза.
Тов.запасы создав. на п/п торговли оцениваютя в сумме и в днях/оборота.
Управление тов.запасами предполагает их нормирование, оперативный учет, контроль а также регулирование. Эти показатели устанавливаются раздельно для товарных запасов текущего хранения сезонного накопления и досрочного завоза в сумме и в днях складского оборота. Для оперативной работы с товарной массой удобнее всего использовать электронно-вычислит. технику, на базе кот. создают АСУ тов.запасами. Товароведы-коммерсанты должны ежедневно следить за наличием на опт. складах массы тов.той или иной группы. В случае повышения фактических запасов по сравнению с нормативами необходимо снизить цену скидки развезти товар по отдельным населенным пунктам, реклама и т.д. Наиболее результативным является проведение ярмарок продаж товаров по сниженным ценам.
Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.
По видам торговые предприятия подразделяются на: магазины, магазины-склады, павильоны и палатки, передвижные пункты продажи(автомагазин), розничные рынки и др.
По предлагаемому ассортименту:
узкоспециализированные (товары одной группы (подгруппы) массового спроса);
специализированные (товары двух-трех групп, объединенных общностью спроса);
универсальные (основные группы продовольственных или непродовольственных товаров);
комбинированные (товары различных групп, близких по потребительскому назначению);
смешанные (продовольственные и непродовольственные товары).
К показателям структуризации торговых предприятий с точки зрения розничной торговли относятся:
соотношения различных типов магазинов;
используемые формы продажи товаров и методы торгового обслуживания;
удельный вес продовольственных товаров повседневного спроса в общем объеме продовольственных товаров;
товарооборот продовольственных и непродовольственных товаров, приходящийся на 1 м2 торговой площади.
Под рациональным размещением розничной торговой сети подразумеваются равномерность и ступенчатость расположения магазинов. Основными факторами, влияющими на размещение магазинов, являются:
градостроительные (величина города, функциональное зонирование территории, плотность населения, ориентация на перспективу поселения);
транспортные (направления и интенсивность потоков движения общественного и индивидуального транспорта);
экономические (эффективность и окупаемость капитальных вложений в строительство магазинов);
социальные (обеспечение должного уровня торгового обслуживания, создание комфорта и снижение затрат времени покупателей на приобретение товаров)