- •Организация коммерческой деятельности предприятий торговли
- •Развитие основных организационно-правовых форм предприятий на рынке товаров и услуг
- •2. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой. Цели, функции и задачи коммерческой службы хозяйственного предприятия.
- •3. Информационное обеспечение управления коммерческой деятельностью предприятия, автоматизация торговли. Организационная структура и функции отделов снабжения предприятий.
- •4. Планирование и обеспечение материальными ресурсами хозяйственного предприятия.
- •Планирование сбыта товаров предприятием в новых условиях хозяйствования.
- •Способы организации деятельности аппарата сбыта.
- •Стимулирование сбыта как один из прогрессивных приемов, направленный на достижение коммерческого успеха.
- •Планирование и организация коммерческой деятельности оптового торгового предприятия.
- •Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
- •Стратегия и политика ценообразования товаров в оптовом предприятии
- •Исследование рынков закупок и сбыта товаров: конъюнктура, методы, емкость рынка сбыта.
- •Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий в оптовой торговле.
- •Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров оптовым предприятием
- •Формы кооперации в оптовой торговле и их коммерческая направленность в зарубежных странах.
- •Закупка товаров и их реализация на предприятиях оптовой торговли с использованием компьютерной техники.
- •Продажа товаров со склада оптового торгового предприятия: методы, организация и эффективность.
- •Управление товарными запасами в оптовом торговом предприятии.
- •Основные направления организации и развития коммерческой деятельности розничного звена в современных условиях.
- •Формирование ассортимента потребительских товаров: понятие, факторы и этапы.
- •Планирование и организация закупок товаров в розничном торговом предприятии.
- •Методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность.
- •Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень.
- •Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров, организация и управление их коммерческой деятельностью.
- •Торги как форма соревновательной торговли на рынке товаров (работ, услуг).
- •Модели построения и ведения коммерческой деятельности предприятий.
- •Нововведения в организации и технологии коммерции, влияние коммерческих инноваций на эффективность деятельности предприятия.
- •Инвестиции в коммерческие инновации
- •Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке
- •Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
- •Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия
- •Структура и содержание бизнес-плана торгового (промышленного) предприятия, их отличительные особенности
- •Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития в отраслях народного хозяйства.
- •Цели, задачи, функции организации коммерческой деятельности в инфраструктуре рынка.
- •Лизинг: основные понятия, организационные формы, правовое регулирование.
- •Виды и характеристика банковских услуг в коммерческой деятельности предприятий.
- •Содержание страхования и его значение в коммерческой деятельности субъектов рынка.
Анализ коммерческой деятельности предприятия на отраслевом рынке
Содержание, формы и методы стратегического планирования хозяйственной (коммерческой) деятельности.
Стратегическое планирование представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководителем, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей, т.е. стратегическое планирование - процесс формирования миссии и целей организации, выборы специфических стратегий для определения и получения необходимых ресурсов и их распределение с целью обеспечения эффективной работы организации в будущем.
Формы планирования:
долгосрочное, от 5 до 15 лет, формирование перспективных целей предприятия, направленных на наилучшее использование его ресурсов, на основе долгосрочных прогнозов;
среднесрочное, от года до 5 лет. Среднесрочные планы по сравнению с долгосрочными более подробны, содержат большое число количественных показателей, и в них делается упор на распределение ресурсов. Объектами такого планирования являются производственные мощности предприятия, капитальные вложения, потребности в финансовых ресурсах, научные исследования и разработки и т. д.;
краткосрочное, или текущее, - до года.
Методы разработки планов:
экспертный, основанный на использовании косвенной и неполной информации, опыта специалистов-экспертов, интуиции;
социально-экономического анализа, заключающийся во всестороннем изучении социально-экономической действительности, познания внутренних связей и зависимостей явлений с целью определения прогрессивных тенденций развития;
прямых инженерно-экономических расчетов, предназначенный для определения потребностей рынка в данном виде продукции и возможностей ее производства; балансовый метод, используемый для обеспечения согласованности взаимосвязанных показателей;
экономико-математические методы и модели, решающие, к примеру, такие вопросы, как составление оптимальной программы выпуска продукции при заданных трудовых и материальных ресурсах;
системного анализа и синтеза, заключающийся в разложении явлений на составные части и определении на этой основе ключевых проблем перспективного развития.
Бизнес-операция, ее ресурсное обеспечение с учетом рыночных рисков и диверсификации политики предприятия
Бизнес-операция - это совокупность процедур от начала до завершения предпринимательского замысла, проекта, т.е. от вложения первоначальных средств и до получения чистого дохода как конечного результата деятельности. Поиск партнеров или приобретение того, что можно затем выгодно продать, является главным содержанием бизнес-операции.
Приступая к бизнесу, каждая коммерческая организация аккумулирует у себя определенные собственные оборотные средства за счет внутренних ресурсов, и прежде всего за счет первоначальных вложений учредителей, а также доходов и устойчивых пассивов. Но в условиях рыночного механизма существенным источником формирования оборотных средств являются кредиты банка и другие заемные оборотные средства, приобретаемые под определенный процент. Таким образом, к источникам формирования оборотных средств следует относить те средства, которые обеспечивают оборот организации в целях формирования товарных запасов и осуществления всех финансово-коммерческих операций и расчетов.
При осуществлении бизнес-операции фирма должна иметь в наличии, прежде всего, ресурсы на:
оплату труда работников, расходы на материальные затраты;
оплату услуг сторонних организаций и прочие расходы, связанные прежде всего с отчислениями на налоги и сборы, банковский процент, наценки поставщикам и др.
Чтобы быть уверенным в достаточности и надежности ресурсного обеспечения планируемой бизнес-операции, посреднику необходимо точно определить виды и объемы требуемых ресурсов, а также источники их получения и покрытия. Подлежат обязательной проверке и каналы получения денежных средств.
При расчете денежных средств на оплату труда работников целесообразно разделить работников на группы: постоянно занятые на протяжении всей бизнес-операции и привлекаемые на отдельное время.
В числе ощутимых затрат при выполнении бизнес-операции выделяю затраты за использование основных фондов, или основных средств (ОС), в виде зданий, помещений, машин, оборудования. Поэтому при определении затрат целесообразно разделять основные средства на две группы:
1) принадлежащие предпринимателю или приобретенные им в целях постоянного использования во многих бизнес-операциях;
2) арендуемые на определенный срок.
Практически при реализации любой бизнес-операции всегда возникает потребность в услугах других предпринимателей или государственных органов, начиная с использования услуг транспорта, связи, торговли, рекламных агентов, консультационных, охранных и заканчивая услугами производственного характера. Так как за любую услугу надо платить, то предприниматель всегда должен просчитать стоимость ее денежных затрат в соответствии с объемами услуг и их ценами на каждую в отдельности.