1.7.5 Направления развития светотехнической отрасли

Уличное освещение

Энергосберегающие системы позволяющие снизить энергозатраты на 50% и более по сравнению с ртутными лампами высокого давления, давая при этом белый свет высокого качества.

Освещение магазинов и гостиниц

Проекционные, подвесные светильники и аплайтеры с простым и геометрическим дизайном оснащенные полноценной электроникой для снижения затрат на электроэнергию.

Магазины, рестораны, кафе, отели

Миниатюрные светодиодные лампы, разработанные специально для осветительных конструкций, в которых обычно применяются лампы-свечи оснащенные электроникой автоматически включающейся при наступлении темноты, и выключающейся утром на рассвете.

Офисное и промышленное освещение

Энергосберегающие светодиодные лампы с защитным покрытием, которое делает их безосколочными.

Промышленные предприятия, расположенные на северных территориях и работающие в условиях холода

Энергоэффективные светодиодные лампы, работающие при низкой температуре до 30⁰С.

1.7.6 Потребительский портрет

Конечные потребители

Лампы Российского производства оцениваются российскими покупателями практически равнозначно. Среди физических лиц только 27% респондентов осуществляет покупку при наличии немедленной потребности. Большинство покупает лампу впрок при осуществлении других покупок. Соответственно, чья продукция есть в месте продаж – та и продается.

Основным критерием операторов рынка (дистрибьюторов), при выборе поставщика является размер транспортных затрат на доставку ламп до своего склада, так как с увеличением «километров» доставки растет транспортная составляющая в цене и увеличивается процент боя.

Лампы престижных марок (PHILIPS, OSRAM, GE) благодаря имиджу, ассоциируются у Российского покупателя как более качественный товар, несмотря на то, что отечественный производитель обеспечивает покупателей повышенной устойчивостью к перепадам напряжений (что очень актуально для российского рынка).

Лампы китайского производства ассоциируются у покупателей как товар низкого качества, но их ценовое преимущество, несомненно, пользуется повышенным спросом.

Дистрибьюторы

Российские операторы оптового рынка быстрыми темпами переходят от торговли в чистом виде к предоставлению услуг по комплектации объектов и их сервисному сопровождению. Правила игры для оптовых торговцев электротехникой и светотехникой сильно отличаются от правил, действующих для производителей. Продуктом оптовых организаций являются услуги, а не товары, причем услуги, которые нельзя оказать в цифровом формате через Интернет. Основой такой услуги является переработка производственного ассортимента в розничный, но все больше в данном сегменте происходит перепозиционирование оптовых торговцев в поставщиков более сложных услуг по комплектации и последующему сопровождению объектов. Именно по такому пути идут уже сейчас ведущие сетевые компании: Русский Свет, ЭТМ, ЭТК, Макском, ТФС, ДЭК².

1.7.7 Анализ конкурентной среды

Основных конкурентов Холдинга В.A.В.С. в группе ЛОН на Российском рынке можно условно разделить на четыре группы (таблица 5).

Таблица 5

Основные конкуренты

Конкуренты	Сильные и слабые стороны
Лампы из стран Европейского союза, представленные компаниями Philips, General Electric, Osram	Характеризуются устойчивым имиджем, высокой ценой на продукцию. Продукция характеризуется как товар premium класса, поэтому цена не подвержена влиянию со стороны товаров конкурентов. Координация работы на рынке производится через представительства данных фирм. Система постоянного присутствия в розничных магазинах обеспечивается отлаженной дилерской сетью. Рынок поделен по географическим регионам. В функции Region Sales Manager и Area Sales Manager входит функция контроля за качеством и продвижением. В области рекламы преимущество предоставляется специализированным журналам и массовым бизнес-изданиям. Реклама продукции на региональном рынке закреплена за местным участником канала сбыта. В рекламных обращениях акцент делается на имидж торговой марки. Доля рынка ЛОН из стран Европейского союза закреплена законодательством на уровне 31,2 млн. штук ламп в год (примерно 4% рынка)
Лампы из стран Азии	Продукция отличается более низкой ценой и более низким качеством, низким имиджем. Доля рынка ЛОН – 15 млн. штук ламп в год (около 2 % рынка). Стратегия демпинга цены.
Прочие российские производители	Доля занимаемого рынка оценивается в 19% Российского рынка, в силу географического расположения – львиная доля продукции распространяется в Центральной части России. Стратегия следования за лидером.
Производители из стран СНГ - Брестский ЭЛЗ, и Львовский ЭЛЗ	Отличаются более низким качеством, причем в силу географической удаленности для Российских покупателей, особенно для рынка, закрепленного за ТЭЛЗ, это качественная характеристика выходит на первый уровень (транспортировка увеличивает процент брака, лишает возможности мобильно реагировать на рынок, проводить замены брака становиться проблематично). Доля на российском рынке – 14%. Стратегия демпинга цены.