Види конкуренції продавців:

1. Цінова конкуренція, її суть полягає у тому, що виробники та постачальни­ки на ринок товарів і послуг намагаються запропонувати їх за цінами, нижчи­ми за ціни конкурентів. З одного боку, виробники та продавці товарів повинні були б бути зацікавлені у високих цінах на свою продукцію для отримання більш високих прибутків (що, в принципі, відповідає дійсності), але в умовах конку­ренції цей принцип дещо модифікується. Наявність на ринку конкурентів ут­римує продавців від встановлення надвисоких цін на свою продукцію.

Правило цінової конкуренції: чим більше на ринку конкуруючих між собою продавців, тим нижчі на ньому ціни (за інших рівних умов), і навпаки, чим менша на ринку конкуренція між продавцями певної продукції — тим вищою буде ціна на неї (за інших рівних умов).

2. Нецінова конкуренція. Це поняття включає у себе всі інші способи веден­ня конкурентної боротьби (за винятком цінової), що не суперечать діючому в країні законодавству, а саме:

• Поліпшення якості продукції. Поліпшення якісних показників продукції (кращі технічні характеристики, більш якісне складання, поліпшений дизайн тощо) дає змогу збільшувати обсяги її продажу без зниження ціни по­рівняно з конкурентами. Більше того, поліпшення якісних показників товару, часто дозволяє розширювати обсяги його продажу навіть при підвищенні ціни на нього.

• Реклама продукції. Значного розширення обсягу реалізації продукції вдається досягати тим продавцям, які успішно використовують можливості рекламної діяльності. Вдало проведена рекламна кампанія дозволяє іноді збільшувати продаж товару навіть не витрачаючи зусилля на поліпшення його якісних характеристик. Не випадково значна кількість виробників у сучасній ринковій економіці віддає перевагу витратам на рекламу власної продукції по­рівняно з витратами на науково-дослідницьку роботу, пов'язану з реальним її вдосконаленням.

• Кращі умови продажу товарів та послуг. Кращі порівняно із конкурентами умови продажу товарів та послуг можуть означати цілу низку заходів, до яких вдається продавець певної продукції для більш прихильного ставлення до нього потенційного покупця (більший термін гарантії на прода­ний товар, безплатна його доставка покупцеві, монтаж і введення в експлуа­тацію співробітниками підприємства-виробника, заохочування додатковими призами та подарунками). Умови продажу включають у себе як рівень обслуговування клієнта у магазині під час здійснення ним по­ купки, так і обслуговування його у період після її здійснення (мається на увазі щільність мережі ремонтних майстерень та сервісних центрів, що здійснюють гарантійний ремонт та поточне обслуговування проданого товару.

Усі вищеназвані способи нецінової конкуренції об'єднує єдина риса - мож­ливість вести конкурентну боротьбу не знижуючи ціни на продукцію, що пропо­нується на продаж.

Поєднання методів цінової та нецінової конкуренції дає найкращі резуль­тати в конкурентній боротьбі за завоювання певного споживчого ринку. Проте іноді конкуруючим між собою продавцям цих методів не вистачає, і тоді вони починають застосовувати прийоми, що об'єднуються поняттям нечесної кон­куренції.

Нечесна конкуренція поєднує в собі всі способи конкурентної боротьби , що засуджуються суспільством та, відповідно, переслідуються згідно з чинним законодавством.