11. Основные этапы ведения переговоров в политическом конфликте: цели на каждом этапе, вероятное поведение участников, возможные стратегии на каждом этапе

12. Основные фазы политического конфликта, характерные особенности каждой фазы, сценарии поведения участников

11. Роль третьей стороны в политическом конфликте: классификация и характеристика вариантов участия третьей стороны

Третья сторона — участник, играющий одну игру, направленную на урегулирование конфликта.

Третья сторона — нейтральная, активная в конфликте на любой его стадии.

Третья сторона (классификация):

• государства

• группа государств

• ООН

• неофициальные группы влияние (например, Amnesty International)

• шерпа — человек, обладающий авторитетом — бизнесмен, политик

• корпорации

• международные фонды

11. Посредничество в политическом конфликте: характеристика, цели и формы посредничества, этапы посредничества, основные трудности

Посредник всегда должен быть нейтральным.

Принципы посредничества:

2. принцип постепенного урегулирования конфликта (конфликт невозможно урегулировать мгновенно)

3. ситуация кризисного реагирования (нужно быстро погасить кризис)

4. взаимность действия — посредничество всегда взаимно, не может быть односторонним

5. принцип взаимного доверия — должна быть возможность говорить и обсуждать

6. принцип согласованности — все действия всегда согласованы, т. е. нет тайной дипломатии и пр., мы должны знать о действиях друг друга

7. принцип согласия — на каждое совместное действие есть согласие всех участников

8. вопрос гарантий — все договоры должны иметь форму контроля за их исполнением

9. принцип синхронности — все действия сторон должны происходить или последовательно, или одновременно (синхронность переговоров)

Фазы посредничества:

• прекращение огня, если он был, насилия

• стабилизация — устанавливаем диалог, общение

• коммуникационная — посредник воспринимается сторонами как влиятельный участник, который поможет решить конфликт. После этого посредник устанавливает коммуникационные каналы. Добиться от сторон хотя бы минимального общения.

• Подготовка к переговорам

• переговорная стадия

• выполнение договоренностей и установление санкций за неисполнение (если бросить все на стадии переговоров, то всё снова может разгореться => нужен контроль)

Задачи посредника

• доиться снижения агрессии, уровня противостояния

• налаживание и установление общения (коммуникации), не обязательно личного, можно письменного

• установление диалога — посредник должен добиться, чтобы стороны начали объяснять свои действия

• получение информации от участников о действиях друг друга

• предложение перспектив урегулирования — что мы хотим и как мы хотим регулировать

Каналы коммуникации:

• прямое общение, официальное

• непрямое — использование специальных представителей, послов и т. п.

• Неофициальная коммуникация, как прямая, на и непрямая

Проблемы посредничества:

• присутствие посредника может создавать ощущение ложной свободы (стороны сами ничего уже делать не будут)

• посредник может стать участников конфликта

• контроль за ходом исполнения договоренностей очень часто трудно выполним

• фактор ставок + время

• высокая степень неопределенности исхода

• ограниченное количество альтернатив

• фактор случайных событий

• фактор эмоций (в любом конфликте сильное эмоциональное напряжение, стресс)

Типология решений:

2. позитивное/негативное

3. фиксированное/не фиксированное

4. сольное решение (воплощает волю одной стороны больше, чем других)/групповое решение.

+ группового решения — обсуждалось множество идей (количество сторон)

- группового решения — договориться большому количеству людей тяжело

Раскритиковать групповое решение сложнее, т. к. все согласились. Но важны профессиональные компетенции переговорщиков (депутат может договориться с депутатом, бизнесмен — с бизнесменом и т. п.) - всегда должна быть равновесность участников.

Методы посредничества:

• адвокат дьявола — методика в обсуждениях в группе, когда человеку задана одна роль — либо он всегда выступает за решение, предлагаемое кем-либо, либо против. Чаще всего человек выступает против, провоцируя сообщество на реакцию.

• Опросы

• мозговой штурм — каждый говорит свою идею

• агенты влияния — в некую среду засылается человек, которые собирает информацию

Классификация посредничества:

7. предлагаемое посредничество/сами участники могут запрашивать

8. договорное / фактическое

9. формальное / неофициальное (де-факто — распространено в Латинской Америке, Африке)

10. ограниченное время посредничества / постоянное (постоянное действующие миссии)

11. многостороннее / одностороннее

12. индивидуальное / коллективное

13. открытое (освещение в СМИ, ведение протоколов и т. п.) / приватное

14. персонифицированное / деперсонифицированное

15. лично / виртуально (мы не знаем, кто посредник, иногда через официальные документы, ноты, заявления в СМИ)

11. Виды международного посредничества в политических конфликтах: классификация, характеристики, трудности

12. Арбитраж как форма урегулирования политического конфликта: характеристика, классификация, сфера применения, международные арбитражные инстанции, судьи международного суда (особенности полномочий и избрания)

13. Неофициальное посредничество в политическом конфликте: понятия Sherpa diplomacy, track 2 diplomacy, shuttle diplomacy; характеристика и поле применения неофициального посредничества, примеры успешного и неэффективного неофициального посредничества

11. Национальный и личностный стили поведения в политическом конфликте и ведения переговоров: определения, параметры, основные стереотипы, примеры

Личные и национальные переговоры.

• Необходимо фиксировать решение;

• Существуют механизмы контроля за решениями;

• в конце 70-х и в 80-х гг. бурное развитие международных переговоров, предполагающих взаимодействия различных культур. Во многих научных и учебных центрах, особенно в США, стали проводиться исследования по этой проблеме.

Типология принятых решений:

1. компромисс

2. оба немного проиграли, но в итоге договорились

3. новаторское решение – придумали новую схему. Стороны не смогли договориться => обратились к арбитражу. Отсылка на 3ю сторону или на обстоятельства – к ним можно апеллировать.

4. ассиметричные – игра с нулёвой суммой.

Реализация решения:

Если решение навязано из вне, то будут отклоняться от решения.

Партнерская реализация – обе стороны согласны с решением.

Тактики, которые мы применяли во время переговоров можно продолжать и потом добавить еще несколько тактик – открытые карты.

Пакетные сделки – могут обернуться тем, что снова надо будет переговариваться.

«Концепция разумного эгоиста» Чернышевского – важно анализировать свой интерес, общий и нашего контрагента. Иногда в наших интересах работать на общее благо.

Стадии:

• Открытие позиций

• Уточнение позиций

• Обсуждение позиций

• Согласование позиций

Параметры национального стиля в переговорах: