Протокол № 1 согласования отпускной цены к договору консигнации № 14 от 05.02.2013

между Открытым акционерным обществом «Лакокраска»

и Республиканским унитарным предприятием «Электроаппаратура»

№ п/п	Наименование и краткая характеристика товара	Артикул, марка, сорт, тип	Объем партии, кг	Цена без учета НДС, руб. РБ	Оптовая наценка %	Цена с учетом оптовой наценки, руб. РБ	Ставка НДС, %	НДС руб.РБ	Оптовая отпускная цена, руб. РБ
1	Эмаль ПФ-115	серая	5000	35000	10	38500	20	7700	46200

Итого отпущено на сумму двести тридцать один млн. руб. РБ

Сумма НДС тридцать восемь млн. пятьсот тыс. руб. РБ

КОНСИГНАНТ КОНСИГНАТОР

М.П. М.П.

Комиссионер реализует товар производителя в течение определенного времени, при этом четко следует указаниям производителя в отношении цены товара. У него есть право через определенный период снизить цену, если товар не реализуется. Консигнатор реализует товары с собственного склада, при этом может самостоятельно повышать цену при наличии спроса покупателей.

24. Дайте определение понятию «договор поставки». Объясните, какой вид договора заключается со сбытовыми посредниками и объем прав, представляемых им изготовителями. Составьте спецификацию к договору поставки товара № 45 от 05.01.2013 между Открытым акционерным обществом «Лакокраска» и Открытым акционерным обществом «Лотос», если поставляется эмаль ПФ-115 белая и серая, общий объем поставки в год 4000 кг, минимальная норма отгрузки одного сорторазмера в квартал составляет 200 кг. Проанализируйте целесообразность использования услуг посредников.

Договор поставки - это коммерческий документ, сог­ласованный и подписанный партнерами, один из которых продает товар, а другой - покупает.

Договор со сбытовым посредником представляет собой договор поставки, т.к. товар передается в собственность посредника.

Работа посредников в немалой степени зависит от объема прав, которые предоставит им изготовитель.

Эти права могут быть:

а) неисключительное право продажи – изготовитель оставляет за собой право самостоятельности или через других посредников продавать товары на договоренной территории;

б) исключительное право продажи – товары на договоренной территории реализуются только через данного посредника;

в) преимущественное право – товар предлагается данному посреднику, и только после его отказа может быть передан другим посредникам (право первой руки).

Спецификация

к договору поставки товара № 45 от «05» января 2013 г.

между Открытым акционерным обществом «Лакокраска»

и Республиканским унитарным предприятием «Лотос»

№ п/п	Наименование товаров	Ед. изм.	Количество на год	В том числе по кварталам
				I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1 2	Эмаль ПФ-115 белая Эмаль ПФ-115 серая	м2 м2	2000 2000	400 600	600 400	400 600	600 400
Итого		м2	4000	1000	1000	1000	1000

ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ

М.П. М.П.

Целесообразность использования услуг посредников обусловлена следующими факторами:

• значительными различиями среди клиентов по номенклатуре и объемам закупаемой продукции;

• рассредоточенностью клиентуры по определенной территории, что делает прямые поставки в силу больших затрат экономически невозможными для изготовителя;

• единичным характером и незначительным объемом некоторых заказов;

• увеличением потребности в дополнительных услугах, которые экономически целесообразно оказывать посредникам.

25. Дайте определение понятию «договор комиссии». Опишите особенности составления договора комиссии и возможности при изменении цены комиссионером. Составьте разовую спецификацию к договору комиссии № 14 от 05.04.20013 между Открытым акционерным обществом «Виктория» и Республиканским унитарным предприятием «Белорусский металлургический завод», если поставляется эмаль НЦ-25: серая в количестве 5000 кг и зеленая в количестве 3000 кг. Оптовые отпускные цены соответственно 30000 и 36000 руб. РБ. Проанализируйте основные отличия комиссионера от консигнатора.

Под договором комиссии понимается договор, по которому одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить сделки от своего имени, но за счет комитента.

В договоре комиссии указывается наименование и ассортимент товара, территория реализации, право собственности на товары, условия цены и платежа, порядок выплаты вознаграждения. Особое значение придается указаниям комитента в отношении цены реализуемого товара. Гражданский кодекс РБ допускает возможность отступления комиссионером от цены, установленной комитентом лишь в нескольких случаях

1) комиссионер продает товар по цене, ниже назначенной ему комитентом, если:

• не было возможности продать товар по назначенной цене;

• продажа по более низкой цене предупредила. еще большие убытки для комитента;

• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

Во всех случаях комитент обязан учесть разницу в ценах, а комиссионер доказать необходимость изменения цены.

2) комиссионер приобретает товар по цене, выше назначенной ему комитентом:

• не было возможности приобрести товар по назначенной цене;

• покупка по более высокой цене предупредила еще большие убытки для комитента;

• комиссионер не мог предварительно запросить комитента либо несвоевременно получил ответ на запрос.

3) комиссионер заключает сделку на более выгодных условиях, чем указаны комитентом.

Вся выгода поступает комитенту.

Задача

Спецификация

к договору комиссии № 14от «05» апреля 2013г.

между Открытым акционерным обществом «Виктория»

и Республиканским унитарным предприятием «Белорусский металлургический завод»

№ п/п	Наименование товара	Количество, кг	Оптовая отпускная цена, руб. РБ	Общая стоимость, руб. РБ
1	Эмаль НЦ-25 серая	5000	30000	150000000
2	Эмаль НЦ-25 серая	3000	36000	108000000
Итого				258000000

КОМИТЕНТ КОМИССИОНЕР

М.П. М.П.

Комиссионер реализует товар производителя в течение определенного времени, при этом четко следует указаниям производителя в отношении цены товара. У него есть право через определенный период снизить цену, если товар не реализуется. Консигнатор реализует товары с собственного склада, при этом может самостоятельно повышать цену при наличии спроса покупателей.

Дайте определение понятию «договор консигнации». Опишите особенности составления договора консигнации. Составьте разовую спецификацию к договору консигнации № 14 от 05.04.20013 между Открытым акционерным обществом «Виктория» и Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш», если поставляется эмаль ПФ-115: серая в количестве 15000 кг и красная в количестве 5000 кг. Оптовые отпускные цены соответственно 28000 и 35000 руб. РБ. Предложите метод оплаты услуг консигнатора при проведении данной сделки, свой выбор обоснуйте.

По договору консигнации консигнант дает поручение консигнатору на продажу товаров со склада в течение определенного времени за вознаграждение.

Консигнатор получает право на реализацию определенных товаров, на оговоренной территории, в определенном количестве. Цены устанавливаются минимальные, но может быть предусмотрено право реализации товаров по более высоким ценам.

Покупатель ведет расчеты с консигнатором, который оставляет себе причитающееся вознаграждение, а далее производит расчеты с консигнантом.

Сроки консигнации – 3-24 месяца.

Срок действия договоров от года до пяти.

Одним из пунктов договора консигнации является порядок возврата нереализованных товаров.

Спецификация

к договору консигнации № 14от «05» апреля 2013г.

между Открытым акционерным обществом «Виктория»

и Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш»

№ п/п	Наименование товара	Количество, кг	Оптовая отпускная цена, руб. РБ	Общая стоимость, руб. РБ
1	Эмаль ПФ-115 серая	15000	28000	420000000
2	Эмаль ПФ-115 красная	5000	35000	175000000
Итого				595000000

КОНСИГНАНТ КОНСИГНАТОР

М.П. М.П.

Для выплаты вознаграждения при проведении данной сделки лучше использовать первый метод, консигнатор получает разницу между отпускной ценой, по которой товар реализуется и ценой изготовителя. Но в целях стимулирования можно использовать дополнительное вознаграждение за инициативу и предприимчивость посредника.

27. Дайте определение понятию «агентский договор». Опишите виды агентских договоров. Составьте протокол разногласий к договору поручения № 34 от 02.04.2013 между Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш» и Открытым акционерным обществом «Лотос» по приведенному ниже пункту договора, обязательно изменив форму расчетов и сроки платежа.

7. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

Доверитель по чеку перечисляет Поверенному причитающееся вознаграждение в срок 5 дней после возникновения у последнего права на вознаграждение.

Предложите метод оплаты услуг Поверенного при проведении данной сделки, свой выбор обоснуйте.

Под агентским договором понимается договор о совершении одним лицом (агентом) действий по поручению и за счет другого лица (доверителя).

Существует несколько видов агентских договоров:

а) целью агента является установление договорных обязательств между доверителем и третьим лицом;

б) агент действует от своего имени, но за счет продавца, не раскрывая перед третьим лицом существование доверителя;

в) агент принимает обязательства заключать сделки от имени и за счет продавца.

Первый вид соглашения предполагает осуществление агентом только фактических, но не юридических действий. Последние два различаются между собой по признаку, от чьего имени агент вступает в отношения с третьими лицами.

Агент должен выполнить поручение лично, либо отвечает за выбор заместителя, в любом случае он должен следовать всем указаниям доверителя.

Задача

Протокол разногласий

к договору поручения № 34 от 02.04.2013

между Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш»

и Открытым акционерным обществом «Лотос»

Редакция Доверителя	Редакция Поверенного	Примечания
п. 7 по тексту договора	п. 7 Доверитель платежным поручением перечисляет Поверенному причитающееся вознаграждение в срок 3 банковских дней после возникновения у последнего права на вознаграждение

ДОВЕРИТЕЛЬ ПОВЕРЕННЫЙ

М.П

. М.П.

Для оплаты услуг Поверенного можно применить метод «кост-плас», т.е. оплата услуг Посредника по документам, подтверждающим понесенные расходы, увеличенная на определенный процент.

28. Дайте определение понятию «оптовая торговля». Объясните применение транзитного товарооборота. Определите плановый объем оптовой реализации организации, если: транзит с участием в расчетах составил в отчетном году 1400 млн. руб. РБ.; в плановом он уменьшится на 0,8%; транзит без участия в расчетах составил 2100 млн. руб. РБ.; в плановом он уменьшится на 2,7%; складской товарооборот составил 4200 млн. руб. РБ., в плановом он увеличится на 6,4%; остатки на начало года - 120 млн. руб. РБ.; ожидаемые остатки на конец года 110,4 млн. руб. РБ. Предложите форму товарооборота при поставке чугуна в чушках, свой выбор обоснуйте.

Оптовая торговля – это торговля, при которой купля-продажа товаров, осуществляется оптовыми партиями с целью их дальнейшей перепродажи и получения прибыли.

При организации транзитного товарооборота оптовая база выполняет посредническую роль между поставщиками и получателями за вознаграждение.

Транзитный товарооборот подразделяется на:

1. товарооборот с участием в расчетах (оплаченный или с вложением базой собственных средств)

б) товарооборот без участия в расчетах (неоплаченный, но организуемый)

Задача

Определяем плановый объем оптовой реализации транзитом с участием в расчетах

V _{тр. с уч.} ^пл = V _{тр. с уч.} ^от ·

V _{тр. с уч.} ^пл= 1400 ∙ 10⁶ · = 1388,8 млн. руб. РБ

Определяем плановый объем оптовой реализации транзитом без участия в расчетах

V _{тр. без уч.} ^пл = V _{тр. без уч.} ^от ·

V _{тр. без уч.} ^пл = 2100 ·10⁶ ∙ = 2043,3 млн. руб. РБ

Определяем плановый объем складской реализации

V _скл. ^пл = V _скл. ^от ·

V _скл. ^пл = 4200 · 10⁶ ∙ =4468,8 млн. руб. РБ

Определяем объем оптовой реализации организации на плановый год

V _опт ^пл = V _{тр. с уч.} ^пл + V _{тр. без уч} + V _скл. ^пл + О_н.п. - О_к.п.

где V _опт ^пл - объем оптовой реализации организации на плановый год, руб. РБ

V _{тр. с уч.} ^пл - плановый объем оптовой реализации транзитом с участием в расчетах, руб. РБ.;

V _{тр. без уч.} ^пл - плановый объем оптовой реализации транзитом без участия в расчетах, руб. РБ.;

V _скл. ^пл - плановый объем складской реализации, руб. РБ;

О_н.п. , О_к.п. – остатки товаров соответственно на начало и конец периода, руб. РБ.

V _опт ^пл = (1388,8 + 2043,3 + 4468,8 + 120 – 110, 4) ∙ 10⁶= 7910,5 млн. руб. РБ

Ответ: плановый объем оптовой реализации организации составляет 7910, 5 млн. руб. РБ

При поставке чугуна в чушках выбираем транзитный товарооборот без участия в расчетах. Трудоемкость транзитного товарооборота значительно ниже складского, поэтому при относительно высоких размерах наценок он выгоден для оптовых баз. В данном случае исключается предварительная оплата за поставляемую продукцию оптовой базой.

29. Дайте определение понятию «оптовая торговля». Объясните применение складского товарооборота. Определите плановый объем оптовой реализации организации, если: транзит с участием в расчетах составил в отчетном году 140 млрд. руб. РБ., в плановом он увеличится на 2,8%;транзит без участия в расчетах составил 90 млрд. руб. РБ., в плановом он уменьшится на 1,4%; складской товарооборот составил 770 млрд руб. РБ.; в плановом он увеличится на 5,8%; остатки на начало года - 12 млрд. руб. РБ.; ожидаемые остатки на конец года ожидаются 10,8 млн. руб. РБ. Предложите форму товарооборота при поставке халатов хлопчатобумажных, свой выбор обоснуйте.

Оптовая торговля – это торговля, при которой купля-продажа товаров, осуществляется оптовыми партиями с целью их дальнейшей перепродажи и получения прибыли.

В общем объеме товарооборота оптовых организаций наибольший удельный вес приходится на долю складского товарооборота

.

Поставка продукции в данном случае производится на склад оптовой организации, которая выполняет погрузо-разгрузочные работы, сортировку, комплектование партии, разбивку крупных партий товаров на мелкие партии.

Задача

Определяем плановый объем оптовой реализации транзитом с участием в расчетах

V _{тр. с уч.} ^пл = V _{тр. с уч.} ^от ·

V _{тр. с уч.} ^пл= 140 ∙ 10⁹ · = 143,92 млрд. руб. РБ.

Определяем плановый объем оптовой реализации транзитом без участия в расчетах

V _{тр. без уч.} ^пл = V _{тр. без уч.} ^от ·

V _{тр. без уч.} ^пл = 90 ·10⁹ ∙ = 88,74 млрд. руб. РБ.

Определяем плановый объем складской реализации

V _скл. ^пл = V _скл. ^от ·

V _скл. ^пл = 770 · 10⁹ ∙ = 814,66 млрд. руб. РБ.

Определяем ожидаемый остаток товаров на конец года

О_к.п. = О_н.п. ·

О_к.п. = 12 · 10⁹ ∙ = 10,8 млрд. руб. РБ.

Определяем объем оптовой реализации организации на плановый год

V _опт ^пл = V _{тр. с уч.} ^пл + V _{тр. без уч} + V _скл. ^пл + О_н.п. - О_к.п.

где V _опт ^пл - объем оптовой реализации организации на плановый год, руб. РБ

V _{тр. с уч.} ^пл - плановый объем оптовой реализации транзитом с участием в расчетах, руб. РБ.;

V _{тр. без уч.} ^пл - плановый объем оптовой реализации транзитом без участия в расчетах, руб. РБ.;

V _скл. ^пл - плановый объем складской реализации, руб. РБ;

О_н.п. , О_к.п. – остатки товаров соответственно на начало и конец периода, руб. РБ.

V _опт ^пл = (143,92 + 88,74 + 814,66 + 12 – 10, 8) ∙ 10⁶= 1048,52 млрд. руб. РБ.

Ответ: плановый объем оптовой реализации организации составляет 1048,52 млрд. руб. РБ.

При поставке халатов хлопчатобумажных выбираем складской товарооборот. В данном случае поставка осуществляется мелкими партиями, при этом оптовые базы могут предоставить покупателю возможность отбора по размерам, фасонам, цветам.

30. Перечислите методы оптовой продажи товаров со склада. Опишите продажу товаров с личной отборкой покупателем и продажу товаров по письменным или факсимильным заявкам. Определите плановый объем оптовой реализации товаров фирмой по данным таблицы:

Виды реализации	Фактический объем реализации за 9 месяцев млн. руб. РБ.	Ожидаемый объем реализации в 1У квартале млн. руб. РБ.	Прирост объема реализации в плановом году, %
Транзит с участием в расчетах Транзит без участия в расчетах Складской товарооборот	1400 2200 5300	300 800 1200	1,7 2,1 5,3

Предложите метод оптовой продажи при поставке кирзовых сапог, свой выбор обоснуйте.

Методы оптовой продажи товаров со склада: продажа товаров с личной отборкой покупателя; продажа товаров по письменным, телефаксным, электронным заявкам; продажа товаров при посылочной форме; продажа товаров через торговых агентов, автосклады; магазины типа «кэш энд кэрри».

Продажа товаров с личной отборкой покупателя практикуется по товарам сложного ассортимента (автомобили, меха, швейные изделия, ковры и т.п.), когда нужен выбор с учетом цвета, модели, рисунка, размера. При данном методе, как правило, покупателю после отборки выписывается счет на предварительную оплату. Для удобства покупателей оптовые организации имеют выставочные залы или залы товарных образцов.

Продажа товаров по письменным, телефаксным заявкам осуществляется по товарам простого ассортимента или хорошо известным товарам сложного ассортимента. Необходимо отметить, что после предварительной заявки всё равно оформляется договор.

Задача

Определяем объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде

V _{тр. с уч.} = (V _{тр. с уч. 9 месяцев} + V _{тр. с уч. IVкв.}) ·

где V _{тр. с уч.} - объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. 9 месяцев} – фактический объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах за 9 месяцев текущего года, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. IVкв} – ожидаемый объем реализации транзитом с участием в расчетах в 1У квартале текущего года, руб. РБ.;

% прироста - прирост объема реализации транзитом с участием в расчетах в плановом году, %.

V _{тр. с уч.} = (1400 + 300_.) · 10⁶ ∙ = 1728,9 млн. руб. РБ.

Определяем объем реализации товаров транзитом без участием в расчетах в плановом периоде

V _{тр. без уч.} = (V _{тр. без уч. 9 месяцев} + V _{тр. без уч. IVкв.}) ·

V _{тр. без уч.} = (2200 + 800_.) · 10⁶ ∙ = 3063 млн. руб. РБ.

Определяем объем складской реализации товаров в плановом периоде

V _скл. = (V _{скл. 9 месяцев} + V _{скл. IVкв.}) ·

V _скл. = (5300 + 1200) · 10⁶ ∙ = 6844,5 млн. руб. РБ.

Определяем объем оптовой реализации товаров фирмой на плановый год

V _опт ^пл = V _{тр. с уч.} + V _{тр. без уч.} + V _скл.

где V _опт ^пл - объем оптовой реализации товаров фирмой на плановый год, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. -}- объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.;

V _{тр. без уч.} - объем реализации товаров транзитом без участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.

V _скл. - объем складской реализации товаров в плановом периоде, руб. РБ.

V _опт ^пл = (1728,9_. + 3063 + 6844, 5) ∙ 10⁶ = 11636,4 млн. руб. РБ.

Ответ: плановый объем реализации товаров фирмой составляет11636,4 млн. руб. РБ.

При поставке кирзовых сапог выбираем складской товарооборот. В данном случае поставка осуществляется мелкими партиями, при этом оптовые базы могут предоставить покупателю возможность отбора по размерам, фасонам.

31. Перечислите методы оптовой продажи товаров со склада. Опишите продажу товаров через торговых агентов, автосклад и магазины типа «кэш энд кэрри». Определите плановый объем оптовой реализации товаров фирмой по данным таблицы:

Виды реализации	Фактический объем реализации за 9 месяцев млн. руб. РБ.	Ожидаемый объем реализации в 1У квартале млн. руб. РБ.	Прирост объема реализации в плановом году, %
Транзит с участием в расчетах Транзит без участия в расчетах Складской товарооборот	2400 1800 18300	700 600 7200	3,7 6,1 8,3

Предложите метод оптовой продажи при поставке чертежной бумаги, свой выбор обоснуйте.

Методы оптовой продажи товаров со склада: продажа товаров с личной отборкой покупателя; продажа товаров по письменным, телефаксным, электронным заявкам; продажа товаров при посылочной форме; продажа товаров через торговых агентов, автосклады; магазины типа «кэш энд кэрри».

Продажа товаров через торговых агентов, автосклады, когда передвижные комнаты товарных образцов оборудуются в кузовах автомобилей, оснащаются витринами, списками, каталогами, на основе которых торговый агент составляет заявки на доставку товаров.

Магазины типа «кэш энд кэрри» (плати и увози) ориентированы на мелких потребителей, владельцев палаток, ларьков и др. розничных продавцов, закупающих товары небольшими партиями. Магазин-склад действует по методу самообслуживания, предусмотрены различные формы расчетов.

Задача

Определяем объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде

V _{тр. с уч.} = (V _{тр. с уч. 9 месяцев} + V _{тр. с уч. IVкв.}) ·

где V _{тр. с уч.} - объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. 9 месяцев} – фактический объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах за 9 месяцев текущего года, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. IVкв} – ожидаемый объем реализации транзитом с участием в расчетах в 1У квартале текущего года, руб. РБ.;

% прироста - прирост объема реализации транзитом с участием в расчетах в плановом году, %.

V _{тр. с уч.} = (2400 + 700_.) · 10⁶ ∙ = 3214,7 млн. руб. РБ.

Определяем объем реализации товаров транзитом без участием в расчетах в плановом периоде

V _{тр. без уч.} = (V _{тр. без уч. 9 месяцев} + V _{тр. без уч. IVкв.}) ·

V _{тр. без уч.} = (1800 + 600_.) · 10⁶ ∙ = 2546,4 млн. руб. РБ.

Определяем объем складской реализации товаров в плановом периоде

V _скл. = (V _{скл. 9 месяцев} + V _{скл. IVкв.}) ·

V _скл. = (18300 + 7200) · 10⁶ ∙ = 27616,5 млн. руб. РБ.

Определяем объем оптовой реализации товаров фирмой на плановый год

V _опт ^пл = V _{тр. с уч.} + V _{тр. без уч.} + V _скл.

где V _опт ^пл - объем оптовой реализации товаров фирмой на плановый год, руб. РБ.;

V _{тр. с уч. -}- объем реализации товаров транзитом с участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.;

V _{тр. без уч.} - объем реализации товаров транзитом без участием в расчетах в плановом периоде, руб. РБ.

V _скл. - объем складской реализации товаров в плановом периоде, руб. РБ.

V _опт ^пл = (3214,7_. + 2546,4 + 27616,5) ∙ 10⁶ = 33377,6 млн. руб. РБ.

Ответ: плановый объем реализации товаров фирмой составляет33377,6 млн. руб. РБ.

При поставке чертежной бумаги выбираем метод продажи товаров с личной отборкой покупателем. В данном случае поставка осуществляется мелкими партиями, при этом оптовые базы могут предоставить покупателю возможность отбора по размерам, фасонам. Для этого создаются залы товарных образцов или выставочные залы.

32. Приведите цель выставки-продажи товаров. Опишите классификацию ярмарок-выставок: по товарному, отраслевому, территориальному признакам и по продолжительности работы. Определите плату за место продавца на ярмарке, если он арендует 12 кв.м. оборудованной площади по цене 130000 руб. РБ. за кв.м; расположение стенда "полуостров" предполагает 15% наценку; регистрационный взнос за фирму 200000 руб. РБ., аккредитация участников 30000 руб. РБ. за 1 чел. заказано дополнительно оборудование: 2 стола по 30000 руб. РБ., 3 стула по 10000 руб. РБ., витрина малая по 34000 руб. РБ. Заказана реклама в каталоге 2 страницы по цене 300000 руб. РБ. за страницу и изготовление фриза с надписью 12 букв по цене 12000 руб. РБ. за букву. Продолжительность работы ярмарки 3 дня, число участников 2 человека. Проанализируйте основное отличие выставки-продажи от ярмарки.

Цель выставки-продажи: демонстрация и представление с последующей реализацией новых видов продукции, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальным покупателем.