Вопросы по дисциплине «Коммерческая деятельность»

Для комплексной контрольной работы по специальности

2-25 01 10 « Коммерческая деятельность»

1. Дайте определение понятию «коммерческая деятельность». Раскройте сущность объекта и субъекта коммерческой деятельности. Изложите принципы коммерческой деятельности. Проанализируйте и сделайте вывод об отличиях основных и обеспечивающих операций.

Коммерческая деятельность - это организационно-хозяйственные операции, обслуживающие обмен, совершение акта купли-продажи товаров или услуг с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

В качестве субъектов коммерческих операций могут выступать предприятия и организации, наделенные правом их совершения, а также индивидуальные предприниматели.

Объектами коммерческих операций выступают товары и услуги.

Коммерческие операции подразделяются на основные и обеспечивающие.

Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:

• удовлетворения потребностей в товарах и услугах;

• доходности, прибыльности;

• оптимальности коммерческих решений;

• высокой культуры обслуживания покупателей;

• соблюдение действующего законодательства.

Основные коммерческие операции - это операции, осуществляемые хозяйствующими субъектами по обмену, купле-продаже товаров и услуг.

Обеспечивающими являются операции по продвижению товаров от продавца к покупателю (перевозка грузов, транспортно-экспедиционные операции, страхование, хранение, ведение расчетных операций).

2. Дайте определение коммерческих решений. Объясните сущность коммерческого решения. Классифицируйте коммерческие решения: по иерархическому признаку; по месту в процессе товародвижения; по срокам действия; по содержанию. Проанализируйте, к каким последствиям приводят ошибки в коммерческих решениях.

Коммерческим решением принято называть все управленческие решения связанные с куплей-продажей, обменом товаров.

Коммерческое решение является программой действий для достижения поставленной цели, указывает этапы работы, последовательность их выполнения, методы и средства, круг исполнителей, границы их ответственности и полномочий, сроки выполнения.

Принятие коммерческого решения невозможно без информационного обеспечения.

Коммерческие решения можно классифицировать :

1. по иерархическому признаку(по должности лица, принимающего коммерческое решение).

1. по месту в процессе товародвижения:

- коммерческие решения принимаемые в оптовой торговле;

- решения принимаемые в розничной торговле.

3) по срокам действия:

- долгосрочные (от года до пяти лет);

- среднесрочные (год);

- текущие (до года, разовые).

4) по содержанию:

- нормативные (разработка положений, инструкций);

- конкретно-количественные (договоры)

Ошибки в коммерческих решениях снижают эффективность коммерческой деятельности и могут привести :

• к перебоям в снабжения товарами, которые промышленность выпускает в достаточном количестве ;

• к образованию сверхнормативных запасов, что приводит к большим экономическим потерям ;

• к снижению выпуска новых товаров, которые необходимы для удовлетворения спроса.

3. Дайте определение понятию «потребность в материалах к расходу». Изложите методику определение потребности методом прямого счета. Определите потребность к заготовке цемента, если заводу железобетонных изделий установлена годовая программа изготовления железобетонных изделий: плит перекрытия - 4200 штук, колонн - 800 штук. Нормы расхода цемента: на плиту - 120 кг, на колонну – 80 кг. На строительство цеха заводу потребуется 10 тонн цемента, на ремонтные нужды - 3 тонны. Остаток на начало года составит 15 т. Сделайте вывод о достоинствах и недостатках использования данного метода.

Потребность в материалах к расходу предполагает определение потребности, как суммы потребностей по направлениям расхода материалов

П_расх = П_оп +П_кс+ П_рэн+П_то+ П_нт

где П_расх – потребность к расходу, кг;

П_оп – потребность на основное производство, нат. пок.;

П_кс – потребность на капитальное строительство, нат. пок.;

П_рэн – потребность на ремонтно-эксплуатационные нужды, нат. пок.;

П_то - потребность на изготовление технологической оснастки и инструмента, нат. пок.;

П_нт – потребность на освоение новой техники и технологий, нат. пок.

Метод прямого счёта состоит в том, что объём выполняемых работ, умножается на норму расхода материала на единицу продукции или объёма выполняемых работ.

П= Р ∙ Н, где

П - потребность в материалах, натур. показателях;

Р – объём работ, штук;

Н – норма расхода материала на единицу работы, натур. показ.

Задача

Определяем потребность в цементе на выпуск изделий, методом прямого счета:

П = Р ∙ Н

где П - потребность в материалах, кг;

Р – объём работ, штук;

Н – норма расхода материала на единицу работы, кг.

П_пп = 4200∙ 120 =504000 кг

П_кол =800∙80=64000 кг

Определяем потребность в цементе на основное производство:

П_оп = П_пп + П_кол

П_оп = 504000 + 64000=568000 кг

Определяем потребность к расходу:

П_расх = П_оп +П_кс+ П_рэн

где П_расх – потребность в цементе к расходу, кг;

П_оп – потребность в цементе на основное производство, кг;

П_кс – потребность в цементе на капитальное строительство, кг;

П_рэн – потребность в цементе на ремонтно-эксплуатационные нужды, кг.

П_расх = 568000 +10000+ 3000=581000 кг

Определяем потребность в цементе к заготовке:

П_заг = П_расх – О_{н. п.}

где П_заг - потребность в цементе к заготовке, кг;

П_расх – потребность в цементе к расходу, кг;

О_{н. п.} – остаток цемента на начало периода, кг;

П_заг = 581000 – 15000 =566000 кг

Ответ: Потребность в цементе к заготовке на плановый год составляет 566000 кг

Метод прямого счёта - наиболее точный, но трудоёмкий метод.

4. Дайте определение понятию «потребность в материалах». Изложите методику определение потребности методом по аналогии. Определите, потребность к заготовке стали круглой на год, если годовая программа выпуска изделий составляет: № 1- 2200 штук, № 2 - 1800 штук. Нормы расхода стали круглой на них отсутствуют. Нормы расхода стали круглой на аналогичные изделия, составляют: № 1_ан - 3,5 кг, № 2 - 2,4 кг. Известно, что изделие № 1 легче аналогичного на 1,6%, а изделие № 2 тяжелее аналогичного на 2,3%, остаток на начало года составляет 2 т. Сделайте вывод о достоинствах и недостатках использования данного метода.

Потребность в материалах – это количество материалов, которое необходимо цеху или участку предприятия, для выполнения производственной программы, в соответсвии с установленными нормами.

Метод определения потребности по аналогии применяется при отсутствии нормы расхода материалов на изделие, для которого определяется потребность. В этом случае берётся норма расхода на аналогичное изделие и при этом вводится поправочный коэффициент.

Поправочный коэффициент рассчитывается как отношение массы изделия, для которого определяется потребность, к массе аналога.

В качестве параметров вместо массы может использоваться объём, мощность и т.д.

П=Р ∙Нан ∙ Кп, где

П - потребность в материалах, натур. показателях

Р – объём работ, штук

Нан - норма расхода материала на аналогичное изделие, нат. пок.

Кп - поправочный коэффициент.

Задача

Определяем потребность в стали круглой на выпуск изделий, методом по аналогии:

П = Р ∙ Н_ан ∙ К_п

где П - потребность в стали круглой, кг;

Р – объём работ, штук;

Нан - норма расхода стали круглой на аналогичное изделие, кг;

Кп - поправочный коэффициент.

П₁ = 2200∙3,5∙0,984=7577 кг

П₂ = 1800∙2,4∙1,023=4419 кг

Определяем потребность в стали на основное производство:

П_оп = П₁ + П₂

П_оп = 7577 + 4419=11996 кг

В связи с тем, что других направлений расхода по стали круглой нет

П_расх = П_оп= 11996 кг

Определяем потребность в стали круглой к заготовке:

П_заг = П_расх – О_{н. п.}

где П_заг - потребность в стали к заготовке, кг;

П_расх – потребность в стали к расходу, кг;

О_{н. п.} – остаток стали на начало периода, кг;

П_заг = 11996– 2000 =9996 кг

Ответ: Потребность к заготовке стали круглой на плановый год составляет 9996 кг.

Применяется для расчета потребности только для аналогичных изделий, относительно точный метод, но может присутствовать погрешность, в связи с определением поправочного коэффициента.

5. Дайте определение понятию «потребность в материалах к заготовке». Изложите методику определение потребности методом динамических коэффициентов. Определите потребность керосина к заготовке на плановый год, если фактический расход керосина в текущем году составил 21 тонна. В плановом году намечено увеличить объем производства на 4,6%, а норму расхода снизить на 0,15%. Планируется также сэкономить 0,8% от планового объема расхода керосина на предприятии. Остаток на начало года составил 0,2 тонны, предполагаемый остаток на конец года 2 тонны. Сделайте вывод о достоинствах и недостатках использования данного метода.

Потребность в материалах к заготовке предполагает определение потребности в материалах, с учетом остатков на начало и конец периода и размеров ожидаемой экономии.

П_заг = П_расх + О_{к. п.} – О_{н. п.} – Э_ож.

где П_заг - потребность в керосине к заготовке, нат. пок.;

П_расх – потребность в керосине к расходу, нат. пок.;

О_{к. п.} – остаток керосина на конец периода, нат. пок.;

О_{н. п.} – остаток керосина на начало периода, нат. пок.;

Э_ож. - ожидаемая экономия керосина, нат. пок.