- •11. Тактические приемы ведения переговоров в условиях политического конфликта: классификация, типы, поле применения
- •12. Стратегии ведения переговоров в условиях политического конфликта: типы стратегий, сфера применения, используемые тактические приемы
- •Роль третьей стороны в политическом конфликте: классификация и характеристика вариантов участия третьей стороны
- •Посредничество в политическом конфликте: характеристика, цели и формы посредничества, этапы посредничества, основные трудности
- •Феномены восприятия в условиях политического конфликта: характеристика феноменов восприятия, виды феноменов, пути преодоления феноменов восприятия
- •Структура переговорного процесса по урегулированию политического конфликта: стадии переговоров, варианты подачи позиции, виды переговоров, этапы развития отношений на переговорах
Посредничество в политическом конфликте: характеристика, цели и формы посредничества, этапы посредничества, основные трудности
Посредник всегда должен быть нейтральным.
Принципы посредничества:
принцип постепенного урегулирования конфликта (конфликт невозможно урегулировать мгновенно)
ситуация кризисного реагирования (нужно быстро погасить кризис)
взаимность действия — посредничество всегда взаимно, не может быть односторонним
принцип взаимного доверия — должна быть возможность говорить и обсуждать
принцип согласованности — все действия всегда согласованы, т. е. нет тайной дипломатии и пр., мы должны знать о действиях друг друга
принцип согласия — на каждое совместное действие есть согласие всех участников
вопрос гарантий — все договоры должны иметь форму контроля за их исполнением
принцип синхронности — все действия сторон должны происходить или последовательно, или одновременно (синхронность переговоров)
Фазы посредничества:
прекращение огня, если он был, насилия
стабилизация — устанавливаем диалог, общение
коммуникационная — посредник воспринимается сторонами как влиятельный участник, который поможет решить конфликт. После этого посредник устанавливает коммуникационные каналы. Добиться от сторон хотя бы минимального общения.
Подготовка к переговорам
переговорная стадия
выполнение договоренностей и установление санкций за неисполнение (если бросить все на стадии переговоров, то всё снова может разгореться => нужен контроль)
Задачи посредника
доиться снижения агрессии, уровня противостояния
налаживание и установление общения (коммуникации), не обязательно личного, можно письменного
установление диалога — посредник должен добиться, чтобы стороны начали объяснять свои действия
получение информации от участников о действиях друг друга
предложение перспектив урегулирования — что мы хотим и как мы хотим регулировать
Каналы коммуникации:
прямое общение, официальное
непрямое — использование специальных представителей, послов и т. п.
Неофициальная коммуникация, как прямая, на и непрямая
Проблемы посредничества:
присутствие посредника может создавать ощущение ложной свободы (стороны сами ничего уже делать не будут)
посредник может стать участников конфликта
контроль за ходом исполнения договоренностей очень часто трудно выполним
фактор ставок + время
высокая степень неопределенности исхода
ограниченное количество альтернатив
фактор случайных событий
фактор эмоций (в любом конфликте сильное эмоциональное напряжение, стресс)
Типология решений:
позитивное/негативное
фиксированное/не фиксированное
сольное решение (воплощает волю одной стороны больше, чем других)/групповое решение.
+ группового решения — обсуждалось множество идей (количество сторон)
- группового решения — договориться большому количеству людей тяжело
Раскритиковать групповое решение сложнее, т. к. все согласились. Но важны профессиональные компетенции переговорщиков (депутат может договориться с депутатом, бизнесмен — с бизнесменом и т. п.) - всегда должна быть равновесность участников.
Методы посредничества:
адвокат дьявола — методика в обсуждениях в группе, когда человеку задана одна роль — либо он всегда выступает за решение, предлагаемое кем-либо, либо против. Чаще всего человек выступает против, провоцируя сообщество на реакцию.
Опросы
мозговой штурм — каждый говорит свою идею
агенты влияния — в некую среду засылается человек, которые собирает информацию
Классификация посредничества:
предлагаемое посредничество/сами участники могут запрашивать
договорное / фактическое
формальное / неофициальное (де-факто — распространено в Латинской Америке, Африке)
ограниченное время посредничества / постоянное (постоянное действующие миссии)
многостороннее / одностороннее
индивидуальное / коллективное
открытое (освещение в СМИ, ведение протоколов и т. п.) / приватное
персонифицированное / деперсонифицированное
лично / виртуально (мы не знаем, кто посредник, иногда через официальные документы, ноты, заявления в СМИ)
