Анализ конкурентов строительной отрасли

Фирма-конкурент	Конкурентное положение	Доля на рынке	Стратегическое положение	Конкурентная стратегия
1. «ТехноКолор»	Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров	Расширение путем внутреннего роста и приобретений	Сочетание оборонительного и наступательного поведения	Упор на географическую рыночную нишу
2. ООО «СКИФ-НК»	Среднее положение	Расширение путем слияния	Консервативное	Стремится к лидерству в издержках
3.ООО «Евроланй»	Стремится к изменению своей рыночной ниши, войдя в группу лидеров	Расширение путем слияния и совместного роста	Наступательное	Стремление к индивидуализации работ
4.ООО «Технопластик»	Прочное, в движении, стремится поднять свой рейтинг в отрасли	Агрессивное расширение путем приобретения и роста	Агрессивное и рискованное	Стремиться к индивидуализации ассортимента выполняемых услуг
5.ООО «Оконный мир»	Прочное, в движении, стремится быть доминирующим лидером	Расширение путем внутреннего роста	Консервативное	Стратегия наилучшей стоимости, путем снижения издержек
6.ООО «Оконика»	Прочное, в движении, стремится быть лидером	Агрессивное расширение путем приобретений и роста	Наступательное	Стремится быть лидером в издержках.

В данной отрасли работают более 120 предприятий, но действительную конкуренцию ООО «Окна СОК-НК» составляют только 6 предприятий. Анализ конкурентов проще произвести в виде таблицы.

Из таблицы 2.3 видно, что предприятия имеют различные позиции на рынке, но все хотят быть лидерами на рынке любыми путями. Сильные предприятия могут достичь этого путем поглощения более слабых, тем самым устранят конкурентов. Слабые же предприятия наоборот стараются объединиться, с целью усиления своих позиций на рынке.

Наиболее сильными конкурентами в отрасли являются следующие предприятия:

1. ООО «ТехноКолор»

2. «СКИФ-НК»;

3. «Евролайн»;

4. «Технопластик»

На ООО «Окна СОК - НК» постоянно проводится мониторинг за деятельностью конкурентов. Это делается с целью предупреждения «атак» со стороны конкурентов и своевременной разработке мер по их отражению.

На основании всестороннего изучения рыночной ситуации, приведенной выше, проведем SWOT-анализ, который позволяет выявить и структурировать сильные и слабые стороны организации в таблице 2.4, а также потенциальные возможности и угрозы. Достигается это за счет того, что менеджеры должны сравнивать внутренние силы и слабости своей компании с возможностями, которые дает им рынок. Исходя из качества соответствия делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.

Самая опасная угроза - возрастающее конкурентное давление - должна быть обязательно и немедленно устранена. Угроза появления новых конкурентов должна постоянно находиться в поле зрения руководства фирмы и устраняться в первостепенном порядке. Что касается возрастания влияния покупателей и поставщиков на цены, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

Таблица 2.4

Анализ сильных и слабых сторон организации

	Угрозы	Возможности
сильные стороны организации	- Активизация конкурентов - гибкая ценовая политика, активная роль маркетинга, репутация, - Влияние на цены покупателями и поставщиками - гибкое руководство, ценовая политика. - Наличие опыта работы с покупателями -Рыночная структура отдела продаж. -Успешная кредитная история и устойчивые финансовые показатели - Высокая степень соблюдения договорных обязательств в отношении конечных потребителей	- Более образованное, динамичное, гибкое и молодое руководство среднего звена. - Введение новых технологий управления - Интеграция с производителям: - Плотная интеграция с заводами -Увеличение рентабельности -Партнёрство с банком или финансовой организацией для реализации инновационных проектов
слабые стороны организации	-Низкая прибыль из-за высоких издержек. - Влияние на цены покупателями и поставщиками - более низкая прибыльность из-за высоких цен на материалы, - Нехватка оборотных средств	-Высокая ставка по кредитам - Изменение политики поставщиков

Применение в стратегическом планировании маркетинга современных методов анализа позволяет эффективно управлять портфелем предприятия, вырабатывать соответствующие маркетинговые стратегии для достижения целей организации в целом.

Для усовершенствования стратегии ценообразования в отделах продаж ООО «Окна СОК-НК» можно предложить несколько направлений.

Наиболее беспроигрышное построение стратегии – это введение оптимальной системы скидок. Системы скидок можно сделать в следующих направлениях:

I. По объему закупаемой продукции. Чем больше объем закупаемого товара, тем больше скидка, которую может предложить завод-изготовитель, соответственно и предприятие.

1. Наибольшую скидку ООО «Окна СОК-НК» предлагает на нестандартные конструкции – до 35 %. При активной распродаже неликвидов, мы тем самым уменьшаем коэффициент наценки, но мы эффективно, во-первых, увеличиваем объемы продаж этих конструкций (т.к. предлагаемая цена не имеет аналогов в регионе), во-вторых, освобождаем склад для поступления новой продукции.

2. Также действует сезонная и предпраздничная скидка в ООО «Окна СОК-НК», мы предлагаем не по размерам покупаемой продукции, а по сумме покупки. Скидку предлагаем начать с покупки товара более чем на 70 тысяч рублей, в данном случае предлагается скидка в 10 процентов. Предел объема скидок в данном случае составит 20 %, она дается на сумму от 100 тысяч рублей.

Более подробно рассмотрим программу стимулирования продаж в таблице 2.5.

В розничной торговле можно предложить следующие скидки:

1. Распродажу остатков по скидки до 35 %.

2. Для розничных покупателей скидки к праздникам на определенные товары. Даже при покупке другого товара при наличие скидки или «заодно» или «специально» приобретается и товар со скидкой.

3. При покупке товара на определенную сумму от 70 000 рублей вводится 10 % скидки исключительно на каждое изделие из ПВХ.

Таблица 2.5

Программа стимулирования продаж (сбыта) на 2012 год (розничная торговля)

Месяцы	Мероприятия	Ответственные лица
январь	Распродажа нестандартных конструкций со скидкой до 35 %	Сектор розничной продажи
февраль	Праздничная скидка (к Дню защитника Отечества) на изделия из ПВХ 10%	Сектор розничной продажи
март	1. Праздничная скидка (к 8 марта на изделия из ПВХ 10%	Сектор розничных продаж
Апрель Май	Проведение акции: при покупке 3 изделий на сумму выше 70 000 тыс. руб + беспроигрышная лотерея, подарок термометр + скидка 10 % на второе и третье изделие	Менеджер по рекламе
Июнь Июль Август Сентябрь	Распродажа нестандартных конструкций со скидкой до 35 % + скидка 10 % на второе изделие	Сектор розничной продажи
Октябрь	Сезонная скидка на весь ассортимент - 20 %	Сектор розничной продажи
Ноябрь	Скидка на ламинацию и тонировку от заводов-изготовителей – 10%	Сектор розничной продажи
Декабрь	1.Предновогодняя скидка на весь ассортимент изделий из ПВХ от 15 до 30 % + подарки	Сектор розничной продажи

II. Еще одним перспективным направлением для магазина ООО «Окна СОК-НК» считаем введение дисконтных карт с накопительной системой скидок. Само введение дисконтных карт (пластиковых с магнитной лентой подразумевает и дополнительные затраты). Но использование скидок по дисконтным картам привлекают клиентов, нарабатывая постоянную базу своей клиентуры.

По дисконтной карте подразумевается накопительная система скидок (по сумме покупок), которая начинается со скидки в один процент. Максимальная скидка ограничивается в районе 10-15 процентов скидки по стоимости в любое время года. Также нужно рассмотреть вопрос перекладывания скидок. Если на данный товар в этот момент действует скидка, будет ли действовать скидка и по дисконтной карте? Предлагаем ввести систему скидок «или-или», то есть действует только наибольшая скидка (без суммарности).