2. Прогноз шагов конкурентов и конкурентной позиции предприятия.

1 - ЗАО «Кирпич»

2 - ЗАО «Строительные материалы» (наше предприятие)

3 - ЗАО «Строитель»

4 – ООО «Строительный завод»

№ п\п	КФУ	Оценка организации	Оценка конкурентов
			ЗАО «Кирпич»	ЗАО «Строитель»	ООО «Строительный завод»
1	Качество продукции	9	8	3	2
2	Снижение себестоимости	8	6	4	4
3	Эффективная сеть распространения	8	6	6	4
4	Возможность инноваций в производстве	7	7	6	7
5	Уровень информационных систем	8	6	5	7
Итого		40	33	24	24

Наиболее сильный конкурент – ЗАО «Кирпич». Чтобы эффективно противостоять ему, необходимо уделить больше внимания таким КФУ как: качество продукции и возможность инноваций в производстве.

3. Выбор и обоснование конкурентной стратегии предприятия.

Выбираем стратегия: лидерства по снижению издержек. Данная стратегия наиболее обоснована в условиях небольшого объема рынка и наличия конкурентов, не имеющих на данный момент реальной возможности быстро и на много сократить свои издержки.

Практическая работа №6 Тема: «Разработка стратегической программы организации и составление внутреннего бизнес-плана»

1. Выбор типа бизнес-плана.

Развитие всего существующего предприятия или отдельного его подразделения.

2. Структура бизнес-плана:

- ситуация и краткая информация о предприятии;

- исследование и анализ рынка и конкурентной среды;

- персонал и управление;

- финансовый план, финансовая стратегия.

Раскрытие разделов бизнес-плана.

Ситуация и краткая информация о предприятии – дальнейшее развитие предприятия связано, главным образом, с увеличением строительства в регионе и по России в целом. Так как предприятие имеет конкурентные преимущества и является одним из лидеров по производству строительных материалов в Ульяновской области, оно имеет реальный шанс стать лидером в данной области, вытеснить с рынка своих конкурентов и в дальнейшем выходить на рынки соседних областей.

Исследование и анализ рынка и конкурентной среды - для успешного развития предприятия необходимо вытеснить полностью или частично конкурентов с данного рынка. Чтобы успешно использовать свои конкурентные преимущества, необходим тщательный анализ конкурентов, слежение за их позицией, действиями и реакцией на действия нашего предприятия. Также, необходим тщательный анализ спроса потенциальных клиентов, тенденций рынка и желаний клиентов. Планируется усилить отдел маркетинга молодыми и перспективными специалистами.

Персонал и управление – на предприятии имеет высококвалифицированный персонал. Основной задачей будет являться сохранение данного персонала и уменьшение текучести кадров. Постоянное повышение квалификации (с отрывом и без отрыва от производства), гибкая система оплаты труда и поощрения призваны создать в коллективе деловую дружескую атмосферу, способствующую к выполнению производственных задач.

Финансовый план, финансовая стратегия – финансовая стратегия состоит в поддержании финансовой стабильности предприятия, разработке новых методов контроля финансовых операций, дающих возможность на каждом этапе производства выявить необязательные расходы и свести их вероятность их появления к минимуму, снижении переменных и постоянных издержек и финансовых потерь предприятия.