38. Система цен на продукцию и их структура.

Размер выручки фирмы зависит от 2х основных факторов:

количество проданной продукции каждого вида

уровень цен на продукцию ВР = Vi * Цi

Поэтому цена — это важнейший фактор, влияющий на доходы и прибыль фирмы.

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от производителя к конечному потребителю.

1. Производитель → 2. Посредник → 3. Розничная торговая организация → 4. Потребитель

Цена меняется трижды.

Цена производителя должна покрыть его затраты на производство и продажу продукции (себестоимость), обеспечить ему необходимую прибыль, она также включает косвенные налоги.

Цпроизв = Себестоимость + Прибыль + НДС

Производитель при определении отпускной цены учитывает:

1. себестоимость продукции

2. среднерыночный уровень цен

3. качество и конкурентоспособность продукции

4. соотношение спроса и предложения

5. эластичность спроса, то есть возможные объёмы продаж товара при различных уровнях цен

6. цены лидера на рынке

7. цели, преследуемые фирмой:

максимизация прибыли,

внедрение на рынок

рост доли рынка

8. законодательное регулирование цен на данный товар

2. ***** формируется цена посреднеческой организации

Цпоср = Цпроизв отпускная + Надбавка снабженческо-сбытовая

Надбавка с-б = должна покрыть Издержки обращения посреднической организации + Прибыль посреднической организации + НДС

Снабженческо-сбытовая надбавка — цена услуг посреднической организации; она может устанавливаться двумя методами:

1. в виде надбавки к цене, по которой посредник приобрёл товар

Фирма посредник приобрела товар по цене 500рэ, продаёт по 750рэ. Тогда процент надбавки составит %надб= (750 — 500)/500* 100% = 50%

2. устанавливается скидка в процентах по отношению к цене, по которой фирма-посредник реализует товар. %скидки = (750-500)/750=33,3%

От процента-надбавки можно перейти к проценту-скидке.

%скидки = %надбавки/ (100 + %надбавки)

3. если продукция реализуется через розничную торговую организацию, то формируется Ц розничная = Ц отпускная производителя (цена посредника) + Надбавка розничной организации

Розничная торговая надбавка — аналог посреднической надбавки, то есть она включает издержки обращения розничной торговой организации, её прибыль и НДС

В зависимости от распределения расходов на траспортировку, погрузку и разгрузку продукции между покупателем и продавцом различают структурно более полные цены, когда данные расходы включаются в цену продукции, то есть их оплачивает продавец, и менее полные цены, когда данные расходы в различных пропорциях распределяются между продавцом и покупателем.

В зависимости от регулирования различают:

свободные цены, определяемые спросом и предложением на рынке

регулируемые (продукция и услуги естественных монополий, лекарственные препараты и т. п.)

Фирма формирует ценовую политику. Её элементы:

1. методы ценообразования

2. система скидок

3. ценовая стратегия, то есть политика изменения цен в перспективе

Основными методами ценообразования являются:

1. определение цены исходя из соотношения спроса и предложения на рынке

2. затратный метод, то есть цена определяется исходя из затрат (себестоимости продукции) и требуемой рентабельности затрат

С = 2000 Н = 40% Ц= 2000 + 2000*0,4 = 2800

3. балльный метод ценообразования используется при установлении цен на новую продукцию, выпускаемую взамен существующей

Определяется основной параметр качества продукции или несколько основных.

Цновая продуд = Цб * Пн/Пб

Пн — параметр качества

Система скидок должна стимулировать продажи скидок:

скидки за объём закупок товара

сезонные скидки

скидки для постоянных клиентов, то есть дисконтные карты

скидки за досрочную оплату

Помимо системы цен на продукцию устанавливаются тарифы на услуги (на услуги связи, энергии, транспортные). Они существенно влияют на себестоимость продукции производителя и издержки обращения торговых организаций, так как занимают значительный удельный вес в расходах фирмы.