36. Выработка соглашения, расставание и выполнение соглашения. Критерии успешно проведенных переговоров

три типа совместных решений участников переговоров, а именно:

- компромиссное или "серединное" решение, когда стороны идут на взаимные уступки;

- нахождение принципиально нового решения и "снятие" этим ос­новных прежних противоречий

- асимметричное решение, когда уступки одной из сторон значитель­но превышают уступки другой

критериями успешно проведенных переговоров являются сле­дующие показатели:

1) нахождение решения проблемы, лежащей в основе переговоров;

3) высокая оценка итогов переговоров участниками, и отражение их результата как взаимного выигрыша;

3) выполнение обеими сторонами взятых на себя обязательств

1 Lynn R. The Secret of Miracle Economy: Different national attitudes to competitiveness and money. London, 1991

2 Hitchcock J., Munroe R., Munroe R. Coins and countries: the value-sized hypothesis // Journal of Social Psychology. 1976. Vol. 100.

3 Налчаджан А.А. Социально-психическая адаптация личности (формы, механизмы, стратегии). Ереван, 1988.

4 С е к р е т ы коммерческой безопасности. Практические советы предпринимателю / Под ред. В.М.Чапыгиной. М, 1993.