1. Предмет, методы экономической психологии, история становления западной и отечественной экономической психологии

2. Когнитивные (познавательные) компоненты и факторы экономического поведения (принятие экономического решения), рациональное и и рациональное в экономическом поведении; субъективная составялющая экономических оценок, причины и факторы экономического выбора

3. Виды систематических ошибок при оценке вероятностей

4. Аффективные (эмоциональные) факторы экономических поступков

5. Мотивационные компоненты экономического поведения

6. Психологические предпосылки развития предпринимательства

7. Проблема взаимоотношений предпринимательства с государстовм

8. Образ предпринимателя в массовом сознании: дистанцированная гипотеза Шмельдерса; приемы сокращения дистанции в организации между работодателем и работником

9. Психологический портрет предпринимателя: психологические качества, необходимые предпринимателю, специфика психологического портрета российского предпринимателя

10. Различия в психологических портретах предпримателя и мненджера

11. Отношение к деньгам и «денежное» поведение. Почему деньги необходимо рассматривать с психологической точки зрения?

12. Макроэкономические исследования психологического аспекта денег, позитивные и негативные компоненты экономического сознания (отношение к деньгам)

13. Вклад классических направлений психологии в изучение феномена денег

14. Типы и акцентуации личности в контексте использывания денег

15. Факторы, влияющие на денежные аттитюды в «денежном» поведении: половые различия денежных аттитюдов, особенности «денежного» поведения у людей с заниженной самооценкой, специфика отношения к деньгам представителей разных групп населения

16. Психологические составляющие фондового рынка, календарные колебания курсов ценных бумаг, влияние различных источников информации на поведение на бирже

17. Игровой и предпринимательский риск

18. Психологический портрет брокера валютной биржи

19. Психология уклонения от налогов: формы поведения налогоплательщиков, психологические причины разрушения налоговой морали; особенности налогового менталитета россиян

20. Место потребителя в рыночной экономике; позиции во взглядах экономистов на место потребителя в рыночной системе; формы власти рынка над человеком, варианты психологической защиты

21. Психологические последствия техноэкономического прогресса; особенности взаимосвязи человека и мира вещей; продуктивные приемы борьбы со сверхвыбором; терапевтические функции мира вещей

22. Факторы потребительского выбора. Типичные эффекты потребительского поведения, создающие нефункциональный спрос

23. Личность и потребительский выбор

24. Содержание и сущность экономико-психологической адаптации, показатель эффективной адаптации

25. Проблема бедности в психологии: подходы к проблеме бедности в психологии; личностные характеристики бедных, психологические причины бедности в России

26. Проблемы психологии богатства. Психологические качества адаптировавшихся к рынку

27. Уровн6и и виды социальной адаптации. Система психологических мероприятий по преодолению дезадаптированности на микро- и макроуровне

28. Понятие коммерческой тайны. Пути и формы утечки информации

29. Несоразмерность предъявляемых требований к работнику и уравниловка в оплате как типичные ошибки управления

30. Бесконтрольность и невнимание к психогическому климату как типичные ошибки управления

31. Понятие коммерческих переговоров, характеристика этапов переговорного процесса

32. Характеристика этапа «подготовки к переговорам»: организация и содержательная подготовка к переговорма; психологическая подготовка

33. Характеристика этапа «начало переговоров»: варианты начала переговорного процесса, понятие кокус

34. Характристика этапа «собственно переговоры». Особенности переговорного процесса в кризисных ситуациях. Формы разрешения конфликтных ситуаций

35. Технологии ведения переговоров, исходя из стратегий: позиционные и принципиальные переговоры, достоинства и недостатки позиционной стратегии и стратегии принципиальных переговоров

36. Выработка соглашения, расставание и выполнение соглашения. Критерии успешно проведенных переговоров

1. Предмет, методы экономической психологии, история становления западной и отечественной экономической психологии

Экономическая психология — это психология субъекта хозяйствен­ных отношений.

Предмет - закономерности психического отражения хозяйственных отношений

Объект - один человек, семья, организа­ция, государство или нация; на разных уровнях — микро, мезо и макроэкономическом.

Методы: логико-теоретический ана­лиз, метод моделирования, опрос, эксперимет

истоки : Адама Смита, Альфреда Маршалла, Джона Кейнса. оформилась теория рационального "экономиче­ского человека", цель деятельности которого состоит в получении выгоды, дохода.

Как самостоятельная отрасль начала формироваться в начале XX в. Развитие производ­ственной ветви Г.Мюнстерберга, а маркетинговая ветвь была заложена Г.Тардом.

отечественной конец 70-х-80-е годы. Л.И.Абалкина, П.Г.Бунича, Психологические исследования А.И.Китовым, В.Д.Поповым, А.В.Филипповым. Авторский коллектив ленинградских психологов в монографии "Промышленная социальная психология", из­данной под редакцией Е.С.Кузьмина и А.Л.Свенцицкого в 1982 г., привлек внимание ученых к аспектам экономической психологии, связанным с мотивацией и управлением трудовой деятельностью.

2. Когнитивные (познавательные) компоненты и факторы экономического поведения (принятие экономического решения), рациональное и ирациональное в экономическом поведении; субъективная составляющая экономических оценок, причины и факторы экономического выбора

восприятие, ос­мысление, понимание ситуации и себя в ней, т.е. когнитивные (познава­тельные) компоненты;

Экономический взгляд на принятие решения вопро­сам: "Какова ценность этого?" и "Что я должен за это отдать?" выбор между тем или этим, "сейчас" или "потом". Когда делается выбор

между определенными альтернативами, то достаточно описать варианты для самих себя словами "лучше, чем", "хуже, чем", или "такой же".

во многих экономи­ческих ситуациях люди, более способные к рациональным вычислениям, имеют преимущество над людьми ненаблюдательными, заторможенными или склонными принимать решение под влиянием импульса. В то же вре­мя интуитивный подход при оценке вероятностей может быть проявлени­ем дефицита времени или экономии энергии.

Эмоция в отличие от мыслительных ак­тов дает быструю, хоть и грубую оценку ситуации, т. е. опять происходит экономия во времени и экономия энергии.

Под оптимальностью понимается рациональность, ограниченная тем или иным фактором, в данном случае затратностью

3. Виды систематических ошибок при оценке вероятностей

* эффект репрезентативности (переоценивается надежность малых выборок);

* эффект наглядности (переоценка вероятностей ярких, запоми­нающихся событий);

* эффект эгоцентризма (недостаточный учет априорной информа­ции и использование преимущественно собственного опыта);

* эффект консерватизма;

эффект Ирвина (переоценивается вероятность желательного собы­тия и недооценивается вероятность нежелательного);

* эффект якоря (влияние точки отсчета, с чем сравнивается);

* эффект края (недооценивается возможность вероятных событий и переоценивается — маловероятных);

* эффект Монте-Карло (при оценке вероятностей двух последова­тельных независимых событий люди стремятся устанавливать между ними связь);

* эффект Стоунера (позитивный сдвиг риска в групповых решениях по отношению к индивидуальным).