107. Конкурентоспособность фирмы. Конкуренция в России

Конкуренция в России

Советское наследие

Существовали крупные предприятия, ориентированные на массовый выпуск стандартной продукции. Существовали и заводы, имевшие узкую специализацию и малые не­специализированные предприятия, выпускавшие на несложном универсальном оборудовании продукцию для локальных нужд. Существовала высокая доля крупных предприятий при явно заниженной по сравнению с развитой рыночной эконо­микой доле мелких и средних предприятий.

Принципы деятель­ности были едины для всех предприятий и почти не допускали вариаций в зави­симости от их размера или отраслевой принадлежности. И малые, и крупные, и связанные с очень ста­бильным (метро) и с очень изменчивым (текущий ремонт домов) делом, требовавшим строжайшего соблюдение правил или твор­ческого подхода занятием — все подчинялись одинаковым прави­лам и инструкциям.

Естественно, что при столь жесткой рег­ламентации конкуренция между предприятиями почти исчезла. Представляется, что в советской экономике они существовали в скрытой, подавленной форме, но тем не менее существовали.

Массовый выпуск однотипных то­варов позволял реализовать преимущества, свой­ственные крупным предприятиям - виолентам.

В сравнении с западными большинство крупных советских пред­приятий выпускало некачественную, устаревшую продукцию. Не были соз­даны сообщества разных типов фирм, приспособленных к удов­летворению разных хозяйственных потребностей.

Малым пред­приятиям диктовались ассортимент и объем выпуска продукции, основные поставщики и заказчики и т.д. Отсутствие эксплерентов в советской экономике существенно сдерживало технический прогресс на советских предприятиях.

Начало формирования конкурентных отношений в экономике

Предприятия перешли от плановой к рыночной (ориентированной на макси­мизацию прибыли) мотивации поведе­ния. В России он осуществился главным образом в ходе приватизации. К концу 1995 г. в частные руки пе­решли практически вся розничная торговля, общественное пита­ние и сфера услуг (малая приватизация). В 1996—1997 гг. была завершена массовая приватизация крупных предприятий (боль­шая приватизация). В итоге уже к 1998 году более 80% предприя­тий находились в частной собственности. Второй путь - разгосударствление: перевод предприятий на рыночные формы деятельности при сохранении государственной собственности.

В обоих случаях - и при приватизации, и при разгосударств­лении - главным критерием успеха деятельности предприятия вместо выполнения плана становится получение прибыли.

В1992—1994 гг. в России было зарегистрировано свыше 950 тыс. новых частных фирм. Применительно к этому вре­мени можно говорить о волне грюндерства (создание новых частных предприятий), т.е. массового созда­ния предприятий. В новом качестве субъектов рыночной экономики российские предприятия вступили в конкурентные отношения друг с другом и с иностранными фирмами и, как ни парадоксально, этой самой конкуренции пер­воначально не ощутили. На ранних этапах реформ рынок полнос­тью поглощал всю изготовлявшуюся продукцию, причем на самых выгодных для производителей условиях. Ни о какой реальной кон­куренции просто не шла речь.

Советский рынок был практически закрыт от иностранной конкуренции. Даже когда товары импортировались, это ничуть не осложняло жизнь отечественных производителей. Ввозившиеся товары либо не изготовлялись в СССР вообще, либо выпускались в недостаточном количестве. Дореформенная про­мышленность находилась, следовательно, в тепличных условиях. Реализованные ниши отечественных предприятий были не завое­ваны ими в борьбе с конкурентами, а заняты без усилий. Поэтому производители были избавлены от необходимости поддерживать свою продукцию на уровне мировых требований. Дело было не в том, что российская продукция была абсолютно неконкурентоспособна. Российская продукция никогда не потеряла бы столь значительное рыночное пространство, если бы ее конкурентные слабости не были усилены по меньшей мере дву­мя факторами:

• отсутствием у предприятий времени и материальных ресурсов на подготовку к открытию рынка,

• завышенным курсом рубля.

Для российской экономики в нашествии иностранных товаров были свои плюсы и минусы. Хорошо, что иностранная конкурен­ция ограничила всевластие отечественных монополистов, помог­ла сложиться новым, соответствующим мировому уровню требова­ниям к качеству и новизне продукции. Но плохо, что давление импортных товаров во многих случаях оказалось избыточным. Плохо, что оно буквально смело с лица земли ряд отраслей рос­сийской промышленности, а выжившим предприятиям затрудни­ло адаптацию к рыночным условиям. Ведь в жестких условиях конкуренции с иностранной продукцией стало сложно заработать средства, необходимые для финансирования перестройки работы.

Другим фактором, поставившим многих российских производителей на грань выживания и заставившим перейти к активной конкуренции было падение спроса, а вместе с ним и загрузки мощностей ниже всех технологически допустимых границ.

Слагаемые катастрофического падения спроса на продукцию российских предприятий:

• сокращение (а часто и прекращение) поставок в другие рес­публики бывшего СССР и бывшие страны социалистического лагеря,

• 2-2,5-кратное понижение уровня жизни и, соответственно, объема закупок товаров и услуг российским населением,

• снижение (по некоторым позициям почти стопроцентное) го­сударственных военных закупок.

В целом Россия первых лет реформ - это страна слабых вио­лентов. Они еле-еле отбивались от иностранного напора и отнюдь не определяли общую конкурентную ситуацию в стране.

Мелкий бизнес в России действительно появился. Но типичной сферой его деятельности оказалось не производство, а торговля иностранной продукцией. Именно тогда наряду с многочисленными мелкими торговыми фирмами сформировалась еще и многомил­лионная армия «челноков» - так выгодна была внешнеэкономи­ческая деятельность и так прост вход в это дело.

Выступая как передаточное звено на пути иностранной про­дукции внутрь страны, мелкий торговый бизнес стал носителем овеществленной в этих товарах высокой конкурентоспособности западных производителей. При этом фирмы-импортеры стали удовлетворять самые разные потребности. Другими словами, крош­ки-коммутанты стали очень опасными конку­рентами для всех остальных типов предприятий.

Взросление рынка: первые конкурентные войны

Новый этап развития конкурентных от­ношений в России начался, когда в ряде отраслей (в основном производящих по­требительские товары) сложилась крити­ческая масса предприятий, обладающих достаточной конкурен­тоспособностью, и между ними начались невиданные до того конкурентные войны. Удобной точкой отсчета этого периода мо­жет служить кризис 1998 г., ослабивший давление импорта и в силу этого усиливший конкурентные позиции отечественных про­изводителейю

Поводом к началу конкурентных войн почти во всех случаях явился выход на арену крупных фирм, реально про­водящих виолентную стратегию, т.е. делавших попытки закрепить­ся на массовых сегментах рынка и занять на них доминирующее по­ложение. Три модели конкурентных войн:

1. Модель расширения рынка;

2. Модель снижения качества;

3. Модель обогащения посредников.

Модель снижения качества. Низкий уровень жизни населения и периодические макроэкономические катастрофы (вроде девальвации 1998 г. и со­провождавшего его финансово-банковского краха) создали в стра­не особый тип потребителя. Чуть ли не единственной характерис­тикой товара, которая его интересует, является цена. Снижая качество в допустимых, не бессовестных раз­мерах, как правило, удается лишь немного понизить издержки. Этого не хватает, чтобы развязать ценовую войну. Ударно низкие цены появляются лишь при сознательном выпуске товара, имею­щего крупные изъяны. Информацию о последних производитель, естественно, старается скрыть при продаже.

В силу своей недобросовестной природы ценовая конкуренция данного типа разрушительна для всех участников. Первоначально наибольший ущерб наносится серьезным фирмам, которые не могут пожертво­вать достигнутыми качественными показателями своих товаров.

В более долгосрочной перспективе страдают и сами производи­тели некачественной продукции. Дело в том, что они практически не имеют шансов улучшить свою запачканную репутацию. Поэто­му повышение уровня доходов населения неизбежно ведет их к краху - потребитель отворачивается от низкокачественной дешев­ки. Иногда же момент истины наступает раньше. Производители низкокачественной продукции порой перегибают палку, их товар приобретает столь дурную репутацию, что его перестают покупать даже за бесценок.

В целом же ценовая конкуренция, опирающаяся на понижение качества, выполняет роль деструктивного элемента, задерживаю­щего развитие отрасли, но радикальным образом не меняющего его направление.

Модель обогащения посредников. Модель обогащения посредников реализу­ется, когда фирмы в ходе конкурентной борьбы улучшают коммерческие характеристики продукта (снижают цену, предоставляют дополнитель­ный сервис, повышают качество и т.п.), но выгоду от их действий получает не конечный потребитель, а посредники.

Модель конкурентной борьбы, ведущая к обогащению посредников не приносит пользы своим непосред­ственным участникам. Именно поэтому, она является для них бессмысленной и очень часто оканчивается сговором конкурентов.

Конкурентные войны постепенно фор­мируют в России новую структуру сообще­ства компаний. При этом наибольшее воздействие оказывают войны, ведущиеся по модели расширения рынка. Их результатом становится:

• выделение группы конкурентоспособных массовых производителей-виолентов при особой роли доминирующей фирмы-ли­дера;

• переход к узкой специализации и, соответственно, к патиентной стратегии ряда сильных предприятий отрасли;

• уменьшение значения фирм-коммутантов и физический выход ряда мелких фирм из бизнеса.

Три типа современных россий­ских виолентов:

1. Использование монополистических и природных преимуществ. При всех условиях рыночные преобразо­вания на предприятиях-монополистах идут замедленно. Ведь глав­ные проблемы конкуренции - поиск собственной ниши и отстаивание ее от соперников - перед ними не стоят.

Последнее обстоятельство относится и к сырьевым компани­ям, особенно работающим в топливно-энергетическом комплексе. Их продукция создана самой природой и потому по своим каче­ственным характеристикам вполне конкурентоспособна не толь­ко на внутреннем, но и на мировом рынке.

2. Пассивная утрата рыночных позиций под ударами конкурентов (главным образом иностранных) и слабой конъюнктуры.

3. Выработка эффективной виолентной стратегии.

По этому пути первоначально пошло меньшинство наиболее сильных предприятий машиностроения, химии, а также часть находившихся в более благоприятных условиях предприятий чер­ной и цветной металлургии. При этом первая волна преобразований (примерно до середины 90-х годов) шла, так сказать, «от ума» — в результате осознания руководством фирм необходимости пере­мен. Условия же далеко не всегда способствовали их успеху. На­против, среда обитания предприятий была столь сурова и измен­чива, что теоретически правильные рецепты редко приносили пользу.

Более массовый характер стремление к созданию эффективно­го крупного производства приобрело с появлением секторов (в ча­стности, пивоваренной, кондитерской и прочих производящих потребительские товары отраслей промышленности, из практики которых мы, в основном, черпали приведенные выше факты), где, с одной стороны, была возможность реально зарабатывать день­ги, а с другой - наблюдалась все возраставшая конкуренция. Именно конкуренция стала лучшим учителем, заставившим на­чать осваивать принципы правильной виолентной стратегии. Ос­тановимся подробнее на основных преобразованиях, проведенных крупными российскими предприятиями на этом пути.

Самые большие сдвиги, прошедшие за последние годы в деятельности крупных российских предприятий, относятся к сбытовой сфере.

Следующий этап реформирования сбытовой сферы можно услов­но назвать временем «посредников-паразитов». Вокруг практически каждого крупного предприятия, производившего относительно кон­курентоспособную продукцию, возник целый рой малых торговых фирм, взявших на себя функции реализации. В отличие от случай­ных покупателей или товарных бирж эта система гарантировала от­носительно стабильный поток спроса на продукцию предприятия.

Даже наведя порядок в сбытовой, управ­ленческой и инвестиционной сферах, рос­сийское крупное предприятие еще не го­тово к подлинной виолентной стратегии. Перед ним стоит еще одна труднейшая проблема. Размеры российских крупных предприятий недостаточно ве­лики по международным стандартам.

Российский лидер по своим размерам в среднем составляет не более 3% от лидера международного.

По существу, проблема концентрации стоит в настоящее вре­мя почти перед всеми российскими виолентами, за исключением тех, которые уже превратились в дочерние предприятия иностран­ных транснациональных корпораций. И чуть ли не единственной альтернативой концентрации (в качестве поглощающей или по­глощаемой фирмы) является переход к патиентной стратегии.

Суть «пути в патиенты» состоит в том, что фирма отталкивается от ис­торически доставшегося ей конкурентного преимущества — на­копленных знаний, особых технологий и т.п. — и цепко хватается за возможность его выгодного коммерческого применения, в ка­кой бы на первый взгляд неподходящей области та ни лежала. Имен­но такой тип патиентов исторически первым появился (и продол­жает существовать поныне) в России.

До начала эпохи конкурентных войн и возникновения под их воздействием хорошо структурированного сообщества компаний описанный (и явно во многом базирующийся на счастливых слу­чайностях) путь формирования патиентов был единственным. Ныне, однако, можно говорить еще о двух вариантах.

Во-первых, появились признаки создания фирм, специально ориентирующихся на дополнение существующего ассортимента продукцией высшего качества

Во-вторых, заметным стал процесс перехода к патиентной стратегии «виолентов второго ряда», обладающих значительны­ми конкурентными преимуществами, но недостаточно больших, чтобы бороться с лидерами за массовый рынок.

Конкурентоспособность фирмы

Под конкурентоспособностью предприятия (фирмы) понимают возможность эффективной хозяйственной деятельности и ее практической прибыльной реализации в условиях конкурентного рынка. Эта реализация обеспечивается всем комплексом имеющихся у предприятия средств. Производство и реализация конкурентоспособных товаров и услуг - обобщающий показатель жизнестойкости предприятия, его умения эффективно использовать свой финансовый, производственный, научно-технический и трудовой потенциалы. Иначе говоря, показатель конкурентоспособности предприятия - это зеркало, в котором отражаются итоги работы практически всех его служб и подразделений, а также его реакция на изменения внешних факторов воздействия. При этом особенно важна способность предприятия оперативно и адекватно реагировать на изменения в поведении покупателей, их вкусов и предпочтений. Выход на рынок с конкурентоспособным товаром - лишь исходный момент в работе предприятия по освоению рынка и закреплению на нем. Далее следует большая, кропотливая, а главное - систематическая работа по управлению конкурентоспособностью товара. Управление конкурентоспособностью - это совокупность мер по систематическому совершенствованию изделия, постоянному поиску новых каналов его сбыта, новых групп покупателей, улучшению сервиса, рекламы.

Конкурентоспособность продукции между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности фирмы, показывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

Поскольку конкуренция фирм на рынке принимает вид конкуренции самой продукции, возрастает значение свойств, сообщаемых продукции фирмой изготовившей и продающей ее на мировом рынке.

На уровень конкурентоспособности фирмы важнейшее воздействие оказывают научно-технический уровень и степень совершенства технологии производства, использование новейших изобретений и открытий, внедрение современных средств автоматизации производства.

Анализ конкурентных позиций фирмы на рынке предполагает выяснение факторов, воздействующих на отношение покупателей к фирме и ее продукции и как результат - изменение доли фирмы в продажах на конкретном рынке: страновом, отраслевом или мировом рынке.

Конкурентные позиции фирмы на рынке зависят также от той поддержки и содействия, которые фирма получает со стороны национальных государственных органов и других организаций путем предоставления гарантий экспортных кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов, предоставления экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре рынков и др.