104. Стратегии достижения конкурентоспос-ти

Каждая фирма, как и каждый человек, уникальна. Ее поведение на рынке гарантируется некоторой, только ей одной свойственной комбинацией стратегических идей. Тем не менее, выбор стратегии диктуется определенными пра­вилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит ры­ночная ниша фирмы.

Существует четыре основных типа стратегии конкурентной борьбы, каждый из которых ориентирован на разные условия экономической среды и разные ресурсы, находящиеся в распоряжении предприятия. Придерживающиеся их фирмы, каждая по-своему, не так как другие, но оди­наково удачно приспособлены к требованиям рынка. И все они нужны для нормального функционирования экономики.

Виолентная стратегия — стратегия конкурентной борьбы, состоящая в ставке на снижение издержек производства. По­следнее достигается за счет организации массового выпус­ка сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных то­варов. Три основные разновидности фирм-виолентов за свои гигантские размеры и экономическую мощь получили в нау­ке звучные названия «гордых львов», «могучих слонов», «не­поворотливых бегемотов».

Исследуя поведение крупных компаний, швейцарский экономист X. Фризевинкель выделил три типа крупных корпораций: «гордых львов», «могучих слонов», «неповоротливых бегемотов», типология тесно связана с этапами развития, которые проходят эти компании. Исторический опыт свидетельствует, что возникновение виолента возможно только на базе крупномасштабных инвестиций. Приоритетные направления инвестиций:

1. создание крупного производства;

2. создание общенациональной (а затем интернациональной) сбытовой и маркетинговой сети;

3. создание дееспособного управленческого аппарата.

Развитие этих важнейших сфер превращает компанию в виолента, затем обычно следует этап быстрого роста и фирма приобретает черты «гордого льва».

«Гордые львы» - первая стадия в развитии гигантских фирм-виолентов. Компания-лев быстро растет благодаря рыночному успеху своей продукции и почти не имеет побочных производств (т.е. слабо диверсифицирована). Как правило, возглавляет технический про­гресс в своей отрасли.. С каждым его витком фирма-лев все дальше отрывается от своих конкурентов, так как ее продукция становится эталоном в своей сфере. Активная эволюция крупной фирмы, однако обычно заканчивается не состоянием «гордого льва», а позицией «могучего слона».

«Могучие слоны» - вторая стадия развития виолента. Фирмы-слоны отличаются особо крупными размерами; средним по темпу, но очень устойчивым ростом; широкой диверсифицированностью и наличием сети зарубежных филиалов. В завидном состоянии фирмы-слона виолент при благоприятных обстоятельствах может пребывать многие десятилетия.

Техника «ловкого второго». В условиях жесткой конкуренции трудно непрерывно быть первыми в выпуске новинок. Ни одно новшество, внедренное соперниками, не затронет всех сегментов, рынка. Следовательно, у корпорации всегда останется время и найдутся ресурсы, чтобы догнать конкурентов. Часто «слоны» вполне сознательно избегают чести быть первыми - риск первопроходца слишком велик, а крупное производство не прощает ошибок - слишком велики затраты, Поэтому ведущие корпорации пускают в ход свои возможности, лишь когда успех уже наметится, и нередко при этом оттесняют компанию-новатора.

«Неповоротливый бегемот» - завершающая стадия развития виолента, Фирма-бегемот сохраняет большие размеры, но теряет динамичность развития. Для нее характерна излиш­няя диверсификация (распыление сил по разным направлениям), постепенное нарастание технологического отставания. Выход: дезинвестиции, т.е. безжалостное избавление от убыточных производств и снижение издержек на сохраняемых предприятиях.

Патиентная стратегия — стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узко­специализированной продукции высокого качества. За свою способность побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением фирмы, придерживающиеся этой стратегии, по­лучили название «хитрых лис».

Коммутантная стратегия — стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение неболь­ших по объему (локальных) потребностей рынка. Мелкие фир­мы, придерживающиеся этой стратегии, обычно не располага­ют эффективным оборудованием, научно-техническими заделами или особыми познаниями в специальной области. По­этому их часто называют скромным именем «серых мышей», что, однако, ничуть не мешает многим из них процветать на рынке.

«Мыши-переростки» — неспециализированные фирмы, вы­росшие до значительных размеров, но не сумевшие вырабо­тать соответствующую своим новым масштабам стратегию конкурентной борьбы. Пытаются вести крупный бизнес теми же методами, какие они использовали будучи еще мелкими компаниями, и в силу этого обречены на провал.

Эксплерентная стратегия – конкурентная стратегия, ориентированная на радикальные нововведения. Фирмы, занятые этим рискованным первопроходческим бизнесом, часто называют «первыми ласточками».