3) Конкурентные стратегии:

а) Стратегия лидера:

- расширение первичного спроса (направлено на обнаружение новых потребителей товаров, пропаганда новых применений существующих товаров);

- оборонительная стратегия. Применятся фирмой – новатором, которую, после того как она открыла новый рынок, атакуют конкуренты – имитаторы.

- наступательная стратегия. Цель – повышение рентабельности за счет максимально широкого использования эффекта опыта.

- стратегия демаркетинга: сокращение доли рынка, чтобы избежать обвинений в монополизме.

б) Стратегии «бросающего вызов». Цель – занять место лидера.

- фронтальная атака. Атака на лидера путем использования сильных сторон фирмы.

- фланговая атака – борьба на том направлении, где конкурент слаб.

в) Стратегия «следующего за лидером». Фирма преследует цель мирного сосуществования и осознанного раздела рынка, имеет место в ситуации олигополии.

г) Стратегия специалиста. Специалист интересуется только одним или несколькими сегментами, его цель – стать крупной рыбой в маленькой речке, а не мелкой рыбешкой в большой реке.

4) Стратегии международного развития.

Цели:

- увеличить потенциальный спрос, экономия на масштабе,

- распределить коммерческого риска, обращаясь к покупателям, живущих в различных экономических средах и действие в более благоприятных конкурентных условиях,

- продление жизненного цикла, внедряясь на рынки, глобальный спрос на которых все еще является расширяющимся, тогда как на национальном рынке он достиг зрелости;

- снизить снабженческие и производственные издержки, используя сравнительные преимущества других стран.

Формы м\н развития:

1. Экспорт;

2. Контрактная стадия, т.е. фирма стремится к более прочным связям, чтобы стабилизировать сбыт;

3. Прямое инвестирование. Чтобы контролировать партнера или финансировать его расширение, фирма может перейти к прямому инвестированию, эта стадия участия приводит к созданию торговой фирмы или совместного предприятия.

4. Стадия автономного филиала. Постепенно иностранный филиал начинает стремиться к автономному развитию.

5. Стадия глобальной фирмы. Воспринимает м\н рынок как единый.

Этапы организационного развития:

1. Национальные организации. Фирма действует на внутреннем рынке, экспорт рассматривает как дополнительную возможность.

2. М\н организация. Главным для фирмы остается внутренний рынок, акцент делается на сходство со страной происхождения и базовой стратегией явл. «стратегия расширения», т.е. нац. рынок «расширяется» до интернационального без какой – либо модификации товара.

3. Множественно – национальная организация. Фирма осознает важность различий м\у рынками, ее видение становится многонациональным, а ее ориентация полицентричной, т.е. исходящей их того, что каждый рынок уникален и условием успеха является максимальная адаптация к национальным особенностям.

4. Глобальная (транснациональная) организация. Видение глобальной фирмы – геоцентрическое, т.е. подразумевается, что рынки по всему миры схожи и различны, поэтому можно разработать глобальную стратегию, основанную на сходстве, т.е. преодолевающей локальные особенности, и в то же время адаптированную к ним, где это необходимо. Глобальный рынок – рынок, потребности которого м\о удовлетворить одним базовым товаром, приспосабливая его к соответствующим инструментам продаж и коммуникациям.