74. Специфика и подходы в международном ценообразовании.

Цена в международном маркетинге, в его комплексе занимает особое место, т.к. цена явл-ся инструментом в рыночном механизме. Фирма может быстро поменять цену, в отличие от других элементов комплекса. Цены определяются с учетом выбора маркетинговой стратегий. Мировой рынок характеризуется многообразием цен, международные цены очень неустойчивые, т.к. на их величину оказывает воздействие быстроменяющиеся внешние факторы, к ним относятся:

• степень гос. вмешательства в экономику;

• большое многообразие рынков с отличительными особенностями;

• возрастание цены при экспортировании за счет затрат на обращение;

• колебание валютных курсов;

• конкуренция на внешнем рынке;

• практика установления цен, т.е. введение фиксированных или изменяющихся цен;

• элементы маркетинга, среди которых выделяют: - желаемая позиция; - разная реакция потребителей на рекламу и трудность ее измерение

• разные уровни инфляции в разных странах, наличие местной конкуренции

• разные уровни роста рынка

• наибольшее влияние на цену оказывают издержки.

Ценообразование – это сложный и многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:

1. выбор цели и выработка политики цен (сущ. 3 основные цели ценовой политики: - обеспечение сбыта; - максимальная прибыль; удержание рынка);

2. анализ ценообразующих факторов;

3. определение спроса, для этого фирма должна провести оценку при различных ценах;

4. анализ издержек (спрос на товар оценивает верхний уровень цены, которую фирма может установить, валовые издержки определяют минимальный уровень цены);

5. анализ конкурентов (каждая фирма должна оценить поведение конкурентов, относительно цен и должна знать отличительные черты их товаров);

6. разработка ценовой стратегии;

7. реализация стратегии;

8. адаптация цен к местным условиям;

Гос. вмешательство может предусматривать установление максимальной и минимальной границы, инструментом его явл-ся законодательство в области цен потребительского рынка. Гос. регулирование может быть направлено на предотвращение монополизации, например, в Германии существует закон «о несправедливой конкуренции». Регулирование цен может осуществляться с помощью положения ВТО (всемирная торговая организация).

Увеличение цен за счет экспортных издержек зависит от условий рынка каждой страны. При реализации продукции на экспорт могут возникнуть 2 обстоятельства, которые приведут к увеличению цен на товары:

1. каналы распределения могут оказаться длиннее из-за больших расстояний, а также из-за привлечения организацией посредников по сбыту на зарубежном рынке;

2. транспортные тарифы могут быть перенесены на счет покупателей в значительно увеличенном размере.

Такое возрастание цен имеет ряд последствий, т.е. многие экспортные товары из-за высоких цен оказываются на зарубежном рынке неконкурентоспособными, кроме того, чтобы обрести конкурентоспособность за границей, фирмы вынуждены продавать свою продукцию посредникам по более низким ценам.

Влияние валютных курсов на изменение цен

Валюты различных стран не стабильны и это сказывается на принятие решений по ценообразованию, в частности если курс доллара возрастет, то произведенная вне США продукция может быть продана на американском рынке дешевле. Таким образом, издержки, определяемые ценой могут увеличиться не только за счет производства, но и за счет изменения валютного курса. Учет колебаний валютных курсов необходим при заключении контрактов.

Фиксированные и изменяющиеся цены

В различных странах наблюдается разнообразие в степени участия производителей в установлении цен при розничной торговли (например, в Венесуэле большинство потребительских товаров должно иметь цену, напечатанную на ярлыке производителя, в то время, как в Чили считается не законным, если производитель станет предлагать розничную цену, или оставит ее на ярлыке)

Столкновение с конкурентами на международном уровне на международных рынках конкурируют фирмы, а не страны. У каждой фирмы своя стратегия ведения конкурентной борьбы. С выходом на мировой рынок расширяются возможности столкновения фирм с одинаковым потенциалом, в такой ситуации имеет место сговора в области политики цен.

Подходы в международном ценообразовании

Применяются различные подходы к разработки политики цен; в зависимости от отрасли и вида продукции выд-ся 2 основных подхода международного ценообразования:

1. цены складываются на мировом рынке на основе регулируемого спроса и предложения

2. ценообразование, построенное на стратегическом подходе к определению цены каждой фирмы.

В качестве мировых цен продукции ресурсных отраслей принимаются цены на основе сложившегося опыта с учетом спроса и предложения на соответствующих мировых рынках. Множественность мировых цен на сырьевые товары усиливается за счет использования различных валют для выражения этих цен, т.к. их курс может колебаться. Большую роль в формировании цен на сырьевые товары играют те государства или группы гос-в , которые выступают в качестве ведущих экспортеров или импортеров соответствующих товаров. Все компании, выходящие на мировой рынок, должны считаться с установившимися ценами. В качестве мировых цен продукции обрабатывающей промышленности выступают экспортные цены крупных компаний-производителей или цены крупных экспортеров.

В мировой практике складывается определенная система цен:

- публичные; - расчетные.

К основным видам относятся цены фактических сделок и цены предложений крупных фирм. К публикуемым – справочные цены; биржевые котировки; цены аукционов; цены фактических сделок и цены предложений.