- •А.Н. Гранин основы маркетинга Курс лекций для студентов специальности
- •1. Рынок как условие и объективная экономическая основа маркетинга
- •1.1. Понятие рынка.
- •1.2. Участие государства в хозяйственной жизни на начальном этапе перехода к рынку.
- •1.3. Формы воздействия государства на спрос и предложение.
- •1.1. Понятие рынка.
- •1.2. Участие государства в хозяйственной жизни на начальном этапе перехода к рынку.
- •1.3. Формы воздействия государства на спрос и предложение.
- •2. Современная концепция маркетинга
- •2.2. Маркетинг как вид человеческой деятельности.
- •2.3. Микро- и макросреда маркетинга.
- •3. Маркетинговые исследования
- •3.2. Исследование рынка.
- •4. Поведение потребителей и покупателей
- •5. Товарная политика
- •6. Политика распределения.
- •6.1. Прямые и косвенные каналы распределения.
- •6.2. Розничная и оптовая торговля.
- •6.3. Управление каналами распределения.
- •7. Цена в комплексе маркетинга
- •7.1. Рыночные основы ценовой политики
- •7.2. Особенности установления цены на товары производственного назначения
- •7.3. Управление ценами. Государственное регулирование цен
- •8. Коммуникационная политика
- •8.1. Формирование коммуникационной политики
- •8.2. Жизненный цикл товара и значимость составляющих комплекса коммуникаций
- •8.3. Реклама. Личная продажа. Стимулирование продаж. Пропаганда
- •9. Современные информационные технологии в развитии маркетинга
- •9.1. Развитие информационных технологий
- •9.2. Основные условия Интернета
- •9.3. Использование Интернета в маркетинге
1.2. Участие государства в хозяйственной жизни на начальном этапе перехода к рынку.
Белорусский опыт первых лет реформы показывает, что те решения, которые принимаются предприятием под воздействием чисто рыночных рычагов и критериев, во многих случаях оказываются далекими от оптимальных. Причин этому несколько.
Во-первых, это отсутствие у многих предприятий возможности для сопоставления реально имеющихся альтернатив развития и перестройки производства (в том числе в силу определенного информационного вакуума, неразвитости службы маркетинга и т.д.). В этом случае достаточно эффективной и оправданной может явиться именно государственная поддержка формирования объектов рыночной инфраструктуры, включая как службы маркетинга на предприятиях, так и оказание финансового содействия предприятиям в доступе к соответствующим банкам данных и услугам крупных консалтинговых фирм, специализирующихся в данной области.
Во-вторых, реализация альтернативных вариантов развития на более низком техническом уровне в ряде случаев является и прямым следствием отсутствия достаточных финансовых средств у предприятий. В условиях возрастающей инфляции прибыль предприятий все в большей мере расходуется на пополнение оборотных средств, превращаясь из источника расширенного в источник простого воспроизводства.
В-третьих, на выбор предприятиями порой не самых эффективных решение воздействует, как и такой фактор, естественная отсрочка спроса, когда, например, ранее приобретенное оборудование или товары длительного пользования еще могут использоваться, а их замена в силу невысокой платежеспособности потребителей может быть отсрочена на некоторое время.
В силу этого на начальном этапе становления рыночных отношений является необходимым и оправданным регулирующее воздействие со стороны государства на процессы структурной перестройки производства.
1.3. Формы воздействия государства на спрос и предложение.
Можно выделить следующие формы такого воздействия.
1. Косвенное воздействие государства на спрос и предложение. Одним из примеров успешного проведения такой политики могут служить те защитные меры, которые применяло японское правительство по отношению к собственным автомобильным компаниям на этапе их становления. Временная защита японского автомобильного рынка от наплыва более дешевых в то время американских автомобилей предоставила автомобильным компаниям Японии время и средства, необходимые для выхода на новейший уровень, который в итоге позволил им более успешно конкурировать с автомобильными гигантами Старого и Нового Света.
2. Прямое воздействие государства на спрос. Под этим понимается известный путь поддержки деловой активности, когда государство выступает в роли непосредственного заказчика и потребителя тех или иных видов продукции.
3. Прямое воздействие предприятия на предложение. Казалось бы, непосредственное финансирование государством приоритетных направлений развития производства, которое может осуществляться в различных организационно-финансовых формах, позволит изначально учесть требования народнохозяйственного оптимума, исключив фактор временных конъюнктурных колебаний спроса и предложения. Однако необходимо иметь в виду, что подобный путь имеет ряд существенных ограничений как внешнего, так и внутреннего порядка. К внешним ограничениям относятся, прежде всего, трудности обеспечения целевого использования бюджетных средств в условиях параллельного существования государственных и коммерческих структур. Внутренние ограничения связаны с самим понятием народнохозяйственного оптимума и его отличием от тех критериев эффективности, которые формируются в рамках складывающейся структуры спроса и предложения.
Роль государства как инвестора. Рассматривая роль государства как инвестора, можно выделить два основных подхода к вложению государственных средств, различающихся применяемыми критериями.
Первый – вложение государственных средств в развитие производств, эффективность которых подтверждается складывающейся рыночной конъюнктурой. Задача государства здесь обеспечить дополнительный приток капиталов в те сферы производства и структурной перестройки, которые обеспечивают наиболее высокую норму прибыли. Одной из форм реализации подобной предпринимательской функции государства, осуществляемой в соответствии с рыночными критериями эффективности, является государственное участие в финансировании инвестиционных проектов совместно с негосударственными структурами.
Второй путь вложения государственных средств – в те проекты, эффективность которых не может быть измерена категорией «прибыли на каждого участника», а носит мультипликативный характер, выходя за рамки действующих рыночных критериев эффективности. Это могут быть, например, проекты вложения государственных средств в развитие экспортонаправленных или импортозаменяющих производств, макроэкономические последствия, реализации которых будут значительно выходить за пределы эффекта для одного участника.
Возможен компромиссный путь государственного участия в финансировании структурной перестройки производства, когда государство использует имеющиеся в его распоряжении средства не для того, чтобы непосредственно их инвестировать в соответствии с рыночными (или иными) критериями эффективности, а для того чтобы изменить данные критерии.
