180 Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

Нелицензионная продажа сопутствующих лицензий и предостав­ление услуг ноу-хау осуществляется по контрактам при экспорте разрозненного или комплектного оборудования, строительстве и реконструкции объектов за рубежом, экспорте услуг типа «инжи­ниринг».

Стоимость лицензии или нелицензионного ноу-хау представля­ет собой сумму денежного вознаграждения, полученного лицензи­аром от лицензиата за передачу соответствующей технологии, за весь период действий лицензионного соглашения или в соответст­вии с условиями контракта на поставку оборудования, сооружения предприятия или оказания инжиниринговых услуг.

Международная торговля лицензиями может осуществляться как непосредственно владельцами и потребителями данных услуг, так и через посредников (специализированные брокерские фирмы).

Крупнейшими экспортерами современных научно-технических знаний и услуг являются США, Франция и Англия. Признается ве­дущая роль США на рынке технологий. Наибольшие объемы им­порта лицензий и ноу-хау, а также инжиниринговых услуг из числа развивающихся стран приходятся на регионы Южной и Юго-Вос­точной Азии и Латинской Америки.

Это объясняется тем, что во многих из них уже созданы базис­ные отрасли экономики, накоплен достаточный опыт проектиро­вания, строительства и производства технологического оборудова­ния для традиционных отраслей. В связи с этим происходит ужес­точение импортного режима в отношении обычных видов машин, оборудования и технологий.

Модернизация и техническое переоснащение функционирую­щих предприятий повышает интерес к внедрению в производство различных видов электроники, ведущей к повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции. В черной и цвет­ной металлургии, энергетике, пищевкусовой и других отраслях промышленности как развитых, так и развивающихся стран на­блюдается тенденция к созданию мини-предприятий, использую­щих современную технологию, для выпуска традиционной продук­ции, что также вызывает необходимость приобретения ноу-хау.

Кроме того, в последние годы усиливается внимание развиваю­щихся стран к «неовеществленным» видам технологии (лицензии, услуги), признание их ценности. Многие из них ориентируются на преимущественный рост в перспективе импорта технологий в виде

Выводы по разделу II 181

научно-технических знаний и услуг, в том числе на лицензионной ос­нове, поэтому поставки комплектного оборудования на рынки на­званных стран все более увязываются с продажей патентов и ноу-хау.

Нужно отметить, что в конкурентную борьбу на рынке техноло­гий включаются не только развивающиеся¹ страны, но и новые ин­дустриальные страны Юго-Восточной Азии и Южной Америки.

Организационные формы торговли на мировом рынке отличаются в современной практике не только разнообразием направлений внешней торговли и присутствием новых тенденций в ее развитии, но и появлением принципиально новых механизмов, обеспечива­ющих ускорение прохождения товаропотоков и транспортных средств, сокращая при этом затраты на осуществление контроля. В частности, подобные условия достигаются за счет разработки и внедрения в рамках национальных систем дифференцированных технологий в реализации товаров и услуг в зависимости от категории продукции, типа и рода деятельности юридических и физических лиц, ее применяющих, меры принадлежности им товара, уровня унификации процедур таможенного оформления и технической оснащенности, а также с учетом специфики организации продаж значительной части товаров и услуг на мировом рынке.

Анализ условий и принципов торговли на современных миро­вых товарных рынках проводится с целью выявления преимуществ отдельных организационных форм продажи, обеспечивающих ус­корение реализации продукции и повышения эффективности сде­лок, представляющих также особый интерес для российских участ­ников ВЭД с учетом сырьевой направленности экспорта и увеличе­ния объемов импортных закупок готовой продукции в части потре­бительских товаров и продовольствия.

Выводы по разделу II

1. Реализация функциональных задач в составе внешнеторговой деятельности предприятий, объединений и их фирм требует знания содержания внешнеторговых операций и сделок, форм и методов работы на международном рынке.

2. Внешнеторговые сделки и внешнеторговые операции имеют принципиальные отличия по сути их подготовки и совершения.

3. Внешнеторговая деятельность базируется на принципах и нормах, утвердившихся в практике международной торговли.

182

Контрольные вопросы по разделу II

4. Внешнеторговая операция охватывает разнообразную сферу взаимоотношений экономического, расчетно-финансового и пра­вового характера между партнерами, которые имеют место в про­цессе подготовки и заключения внешнеторговых сделок.

5. Многообразие видов внешнеторговых сделок в международ­ной торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки, его особенностями и организационными формами торговли на ми­ровом рынке.

6. Последовательность подготовки и исполнения внешнеторго­вых сделок вытекает из основных этапов типовой коммерческой сделки, апробированных в международной практике, каждый из которых имеет конкретное целевое назначение и предусматривает унифицированный подход в процессах оформления.

7. Содержание работ в рамках подготовки внешнеторговых сде­лок дифференцируется в зависимости от предмета сделки и спосо­бов продаж на международном рынке.

8. Основополагающим моментом в успешной внешнеторговой деятельности являются процессы маркетинговых исследований и изучения конъюнктуры внешнего рынка.

Контрольные вопросы по разделу II

1. Охарактеризуйте содержание работ в составе внешнеторговой деятельности экспортоориентированных предприятий, внешнеэ­кономических объединений и внешнеторговых фирм.

2. Перечислите последовательность стадий подготовки типовой внешнеторговой сделки в международной практике.

3. Перечислите формы внешнеторговых операций и раскройте их содержание.

4. Охарактеризуйте типы внешнеторговых сделок в международ­ной практике.

5. Раскройте содержание основных этапов подготовки и реали­зации внешнеторговой сделки в международной практике.

6. Назовите требования к процедурам составления проекта внешнеторгового контракта исходя из его разделов.

7. Какова практика организационных форм продаж товаров и услуг в системе международной торговли?

8. Объясните принципы организации торговли готовой продук­цией на международном рынке.

9. Обоснуйте критерии и положения базисных условий внешне­торгового контракта.