174 Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

димого для их производства. Эти операции оформляются заключе­нием соглашения или контракта, где предусматривается экспорт давальческого сырья в страну импортера, который, в свою очередь, после переработки полученного сырья будет поставлять полуфаб­рикаты и готовую продукцию. При этом часть продукции остается фирме-изготовителю в компенсацию за переработку, а получен­ный заказчиком товар может быть реализован на рынке третьих стран. В подписанных документах определяются взаимные обяза­тельства, устанавливаются мировые цены на сырье и готовую про­дукцию. Операции с давальческим сырьем осуществляются на сба­лансированной основе.

Международные торговые выставки и ярмарки

Торговые выставки и ярмарки при современном уровне развития средств транспорта и информации, а также в условиях стремитель­но увеличивающегося потока товаров и обострения конкуренции также являются одной из важных форм реализации продукции на международном рынке.

Благодаря публичному характеру они используются не только в целях рекламы товаров, но и для установления прямых контактов между партнерами, а также непосредственного сбыта продукции на внешнем рынке.

Одновременно выставки и ярмарки служат ареной для проверки спроса на новые изделия и сопоставления их качественных харак­теристик, одного из способов апробирования новых методов кон­куренции в области совершенствования организационных форм международной торговли.

В международной практике под торговой промышленной выстав­кой подразумевается эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.

Она предусматривает реализацию конкретного товара или ин­формационных материалов с целью содействия продаже.

Международные торгово-промышленные ярмарки имеют целью регулярную демонстрацию, как правило, в определенном месте, значительной части видов продукции, выставленных для реализа­ции в соответствии с экспонируемыми образцами.

Отличие ярмарки от выставки состоит в крупномасштабности и периодичности проведения, а также стационарности размещения.

2. Организация торговли готовой продукцией

175

Выставки и ярмарки в международной практике в последние два десятилетия приобрели черты самостоятельной сферы внешнетор­говой деятельности, способной предоставить комплекс консульта­тивных и технических услуг, материально-техническую базу и фи­нансовые средства для создания благоприятных условий покупате­лям с целью изучения в относительно короткие сроки широкой но­менклатуры товаров, сравнения их качества и цен, увеличения ка­налов сбыта для экспортеров. Кроме того, они позволяют постав­щику ознакомиться с конкурирующей продукцией и разработать наиболее действенные формы рекламы.

Объектом торговых операций на выставках и ярмарках служат либо экспонаты, либо товары, аналогичные демонстрируемым об­разцам. Для приобретаемой продукции в странах, где организуются выставки и ярмарки, устанавливается более либеральный таможен­ный режим: предоставление лицензий сверх количества, определя­емого общими импортными контингентами, беспошлинный режим импортера, упрощенный порядок таможенного оформле­ния ввоза и вывоза.

Характерными чертами международной выставочной деятель­ности являются:

во-первых, престижность (неучастие фирм в международных выставках и ярмарках воспринимается как свидетельство финансо­вого или производственно-технического неблагополучия);

во-вторых, масштабность и расширение выставочной инфра­структуры — компьютерное оснащение справочных центров, по­зволяющее легко ориентироваться в размещении и местонахожде­нии товаров;

в-третьих, — это поиск путей повышения экономической отда­чи как для участников, так и для потенциальных покупателей в части обеспечения их информацией о новейших видах продукции, процессах и методах сбыта.

И, наконец, специализация торговых выставок и ярмарок на продукцию одной или нескольких отраслей производства, что свя­зано с углублением международной специализации и кооперации и появлением новых видов отраслей. Подобная направленность ориентирована, прежде всего, на расширение круга потенциальных покупателей.

В качестве новых эффективных форм, обеспечивающих эконо­мическую отдачу международных выставок и ярмарок, следует на­звать системную экспозицию, которая охватывает комплекс взаи-