160 Глава 4. Организационные формы торговли на международном рынке

пателей вручается бокс с определенным количеством алмазов из­вестного ассортимента, подлежащих оценке. Стоимость каждого бокса определяется заранее и жестко фиксируется, исключая торги по этому поводу. От оптовиков, которых в числе постоянных миро­вых покупателей насчитывается 150-170 (прежде всего фирмы США, Японии, Индии, Израиля), алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем — к оптовикам, торгующим гото­выми бриллиантами, от последних — к производителям ювелир­ных изделий и далее — в розничную торговлю. Розничная продажа драгоценностей ведется на крупнейших мировых рынках — на тер­ритории США, Японии и Германии. Доля реализации готовых из­делий (от общей емкости мирового рынка) составляет соответст­венно — 33%, 31% и 7%.

Рынок изделий из бриллиантов — один из наиболее емких в мире, его участниками выступают более 200 тыс. розничных тор­говцев и 130 тыс. ювелиров, а объем продаж к концу 90-х гг. превы­сил 43 млрд долл.

Основным принципом международной торговли алмазами слу­жит принцип «продаж из единого источника», которым является Центральная сбытовая организация (ЦСО) по сбыту необработан­ных алмазов, организационно оформленная в 1934 г. со штаб-квар­тирой в Лондоне.

Инициатор создания ЦСО — южноафриканская фирма «Де Бирс консолидейтед майнинг» и ее отделение «Де Бирс сентинфи», выступающие международным алмазным картелем. ЦСО контро­лирует примерно 80% объема поставок на мировой рынок этого сырья, объем продаж которого характеризуется высокими темпами роста (7% в 1996 г.) и достигает 5 млрд долл. ЦСО выступает своего рода резервным складом для производителей Анголы, Австралии, Ботсваны, Намибии, Танзании, Заира, ЮАР и России.

Поставщиками выступают страны — крупнейшие производите­ли-добытчики алмазов (Австралия — 36 млн каратов в год, Заир — 19,8, Ботсвана — 15,5, ЮАР — 8,0 млн), имеющие свою постоян­ную, согласованную квоту. Для России она составляет 5% объема всей добытой продукции на независимую продажу алмазов вне кар­теля для «рыночной проверки», остающейся неизменной для по­ставщиков ЦСО с 1992 года. Для России установлена и другая квота, в 20% самостоятельной реализации на мировом рынке низ­косортного алмазного сырья, из которого 80% также скупает «Де Бирс». Благодаря соблюдению этого принципа продаж на мировом

2. Организация торговли готовой продукцией

161

рынке удалось добиться стабильности цен на алмазы, несмотря на экономические кризисы, затронувшие многочисленные сырьевые рынки, прежде всего рынки нефтепродуктов.

2. Организация торговли готовой продукцией

Торговля готовой продукцией на внешнем рынке (потребитель­скими товарами, комплектным и машинотехническим оборудова­нием, т.е. продукцией, предназначенной для конечного потребле­ния) проходит непосредственно между ее производителями (экс­портерами) и потребителями (импортерами) или осуществляется через посредников. В современных условиях она, как правило, тре­бует выполнения посредниками дополнительных работ, связанных с повышением конкурентоспособности товаров: предпродажного сервиса и доработки, а также технического обслуживания машино-технической продукции.

Экспортно-импортные операции, связанные с данной формой торговли на внешнем рынке, оформляются контрактами купли-продажи, в которых, помимо общих условий продажи и основных положений сделки, оговаривается порядок проведения дополни­тельных работ, указываются условия поставки и формы расчетов, сроки предоставления гарантий.