Процедура международного аукциона

Процедура международного аукциона складывается из четырех стадий: подготовки аукциона, осмотра товара, проведения аукци­онных торгов и оформления аукционных сделок — расчетов с по­купателями и отгрузки товара. Подготовка, например, аукциона пушнины, состоит из подбора коллекций, составления каталогов и реализации рекламы. Подбор коллекции начинается задолго до аукциона с целью формирования разнообразного ассортимента

158 Глава 4. Организационные формы торгошш на международном рынке

пушнины для привлечения наибольшего числа потенциальных по­купателей.

Следующая процедура — разбивка подобранных партий на более мелкие — лоты — для обеспечения отбора образцов, выставленных в демонстрационных залах. Причем лот формируется на основе однородности товара по качеству и принятому количеству, которы­ми определяется обычная партия в экспортной сортировке.

В каталоге часто одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды — стринги. Из каждого лота или стринга берется образец, полностью соответствующий всем качественным параметрам товара, находящегося в его составе. На основе порядковых номеров лота составляются аукционные ка­талоги, в порядке нумерации которых происходит продажа на аук­ционных торгах.

Аукционный каталог состоит из оглавления с обозначением ко­личества того или иного вида товара, предназначенного к продаже. Далее излагаются аукционные условия продажи с указанием по­рядка осмотра товара (дата и время), срока проведения торгов, по­рядка фиксации цен и подписания контрактов, прав организаторов аукциона по снятию товара с торгов, условий платежа за купленные товары с указанием срока платежа и банка-корреспондента. Други­ми условиями аукционной продажи могут быть порядок и условия страхования, ответственность за полную или частичную утрату то­вара, принципы таможенных платежей и др.

Подготовка рекламы аукциона предполагает не только заранее проводимые мероприятия по объявлению его начала и сроков про­ведения, но и рекламирование предлагаемого к торгам товара через общественные и специальные издания, распространение реклам­ных проспектов и приглашений.

Аукционным торгам предшествует осмотр товара, который предусматривает изучение его характеристик и установление соот­ветствия фактических характеристик данным каталога с целью оценки товара к предстоящей продаже, которая исключает после­дующее предъявление претензий при обнаружении дефекта в куп­ленном товаре. Техника проведения самих аукционных торгов включает ряд последовательных действий аукциониста (президиу­ма аукциона, ведущего торг) и его помощников. Эти действия на­правлены на уточнение продажной цены по отношению к исход­ной минимальной (или максимальной) цене.

1. Способы торговли сырьевой продукцией

159

Оформление аукционных сделок включает составление контракта, расчеты с покупателем и отгрузку проданных товаров. Оно также включает получение покупателем вдень продажи товара контракта, который является документом, подтверждающим заключенную в аукционном зале сделку.

В нем указываются: покупатель и наименование товара, номер лота, наименование и количество представленных в нем позиций, цена и сумма. Покупатель, купивший товар по поручению, может переоформить контракт на имя фирмы-заказчика. На основании контракта выписывается счет на оплату, предусматривающий вне­сение аванса покупателем на счет устроителей аукциона, составля­ющего не менее 30% стоимости товара, остальная сумма оплачива­ется с безотзывного подтвержденного аккредитива' (подробнее см. гл. 7).

Все расходы по переводу аванса, открытию аккредитива и бан­ковской комиссии оплачиваются покупателем. В случае неуплаты за товар (в течение 21 дня с момента заключения сделки) фирма-устроитель может считать сделку нарушенной и распорядиться то­варом по своему усмотрению. Возникшие при этом убытки покры­ваются за счет аванса фирмы-покупателя. При неуплате аванса ад­министрация аукциона также рассматривает сделку несостоявшей­ся, предъявляя требования по возмещению убытков.

После закупки аукционного товара покупатель обязан дать письменное поручение об отгрузке товара с указанием маркировки, точного адреса, вида транспортировки и формы страхования в Ин­струкции об отгрузке.

Организация оптовых продаж на международном рынке

На мировом рынке некоторые особенности имеет продажа дра­гоценных камней, в частности алмазов и бриллиантов, которая со­вершается в виде оптовых покупок. Оптовые покупки означают куплю и продажу небольшими партиями с целью дальнейшей пере­продажи или профессионального использования алмазов и совер­шаются во время «сайтов», которые организуются не менее 10 раз в год. В ходе их проведения каждому из постоянных оптовых поку-

Подтвержденный аккредитив означает, что уполномоченный банк берет на себя (по просьбе банка-эмитента) ответственность за платеж с аккредитива (пору­чения о платежах) при выполнении экспортером всех необходимых условий.